kao考研要求还有kao

硕士研究生招生复试大纲

专业：人口、资源和环境经济学

*不需携带计算器

复式笔试总体要求

能运用人口、资源、环境经济学的有关理论和方法，分析有关问题。内容主要涉及的有：人口和经济增长；可持续发展；非再生和可再生资源的利用；污染及其控制和环境政策的经济学分析。

复式笔试内容

一、环境与经济的关系

1. 环境对经济的作用 2.热力学两大定律 3. 关于人类未来的若干观点

二、产权、外部性、市场失灵以及环境问题

1. 人类与环境的关系； 2. 环境问题与经济效率； 3. 产权分析； 4. 外部性分析；

5. 公共物品； 6. 政府的作用

三、可耗竭资源的配置

1. 跨期配置； 2. 市场配置

四、若干种自然资源市场的经济分析

1. 矿藏； 2. 水； 3. 土地； 4. 森林； 5. 渔业

五、 环境污染的的经济学分析

1. 最优污染水平； 2. 管制政策； 3. 空气污染； 4. 水污染

六、可持续发展

1. 代际公平； 2. 发展的可持续性； 3. 经济发展与经济增长； 4. 人口控制的经济措施

七、人口问题

1. 人口与环境之间的联系； 2. 经济发展对人口的影响； 3. 人口控制的经济措施

复式笔试题型

1. 名词解释；2. 简答、说明；3. 计算；4.论述

更多贸大考研信息尽在考研微信公众号：kaomaoda；

贸大考研信息咨询微信：yaokaoguo；

贸大考研信息咨询电话：400-068-6380

在2016年，外卖市场逐渐成熟起来，随着平台补贴结束，佣金提高，用户习惯和需求的养成，再加上传统餐饮品牌布局、发力外卖业务，互联网餐饮面临平台和传统餐企的双面夹击，日子越来越不好过。

曾经创造了9.9元套餐一个月卖1200万元，两年开出125家店的外卖品牌Kao铺创始人吕强也感到了压力，以去年10月份为界：之前Kao 铺月复购率能达到4次，现在是3次左右，单日营业额也下降了一半。还好成本控制比较好，所以活得还不错。

Kao铺成立于2015年，以外卖为主。之前品牌名称为Kao!烤肉饭，在2016年7月获得2000万A轮融资之后，9月Kao!烤肉饭将更名为Kao铺，改名前主打烤肉饭，改名后的Kao铺则随季节更换不同主打爆品。

一、Kao铺将餐饮四高成本变四低

餐饮老板一直深受高房租、高人工、高物料，高流量四高成本的困扰。Kao铺用自己方式解决了这个问题。

①房租：因为坚持选择最好地段的最差位置，Kao铺的房租平均只占营业额的5%，而行业平均水平为15%-20%；

②人工：由于全部线上付款，无收银员，高度标准化，无厨师，每个店6人左右；

③物料：创始人吕强本身供应链出身，Kao铺采取F2C方式，自己给自己生产，省下的物料让利给消费者，成为其壁垒；

④流量成本：Kao铺采取店内5折，外卖6折，团餐返现10%的方式，主推店内微信平台点餐和店外团餐；在外卖方面，通过在包装上做一些强广告和人工加微信等，将平台流量转化为自有微信点餐平台的流量。

二、“非常6+1”：通过品类升级进行品牌升级

Kao铺的产品战略为“非常6+1”，“6”为销量比较稳定的成品，比如烤肉饭。“1”则为随季度变化主打爆品，然后再让爆品慢慢沉淀为稳定的成品。去年秋冬主打爆品为排骨饭，今年春天主打酸菜鱼，即将到来的夏天爆品为小龙虾。亿欧了解到，前几天，Kao铺刚跟餐饮供应链品牌信良记达成合作，由后者为其提供小龙虾。

这样做的原因有二：

①吕强判断爆品的生命周期就是只有5年左右。比如2000年火的是水煮鱼，2004年是麻辣香锅，2008年是巫山烤全鱼，2013年是小龙虾。kao铺通过不断迭代爆品的方法顺应不同时代。人们口味的变化，从第一阶段的烤肉饭到第二阶段的香草牛肉，不停地转换用户心智，通过品类升级进行品牌升级。

②不同季节，不同菜品的适用度和成本也不一样。比如夏季西红柿、尖椒、青椒青菜类为应季蔬菜，而排骨、藕、土豆是冬季比较耐用的菜品。

三、按城市层级分直营或加盟

目前，Kao铺采取直营+加盟方式同步向全国扩张，在一线城市多为60-80㎡，以外卖为主的直营店。加盟方只需出资，其他由Kao铺负责；二三四线城市则多为150㎡左右，以堂食为主的加盟店。目前Kao铺共有125家店，其中，直营店26家，加盟店99家。

为什么采取这种模式？吕强解释这跟外卖在不同层级城市的发展程度及消费场景有关：一线城市消费者往往着急在10分钟内吃完，所以以外卖为主的店面比较盛行；二三四城市消费者需要通过吃饭来完成社交，所以店面也以堂食为主。

一个初创品牌总是在不断试错中才能找到正确的路，kao铺之前没想到一线城市要完全做直营，所以也开放过一些加盟店，现在在逐步回收，但因为之前合同及品牌溢价问题，目前只收回了4家。

四、把品牌变成流量入口的平台

去年Kao铺的流量变现采用的方式比较初级，就是在餐盒套、筷子、餐巾纸、打包袋等物料上印上别人的广告，虽然获得了110万元的收入，但吕强也遇到了一些挫折：由于广告合作商选择不慎，这些以P2P，微整形，贷款为主合作商户经常一天给客户打5-6次电话，造成对客户的严重骚扰，吕强本人也不堪其扰，使得kao铺的客户体验大打折扣。因此，Kao铺开始寻求一些新的流量变现方式：

①彩票等异业合作。

Kao铺会给订单达到一定份额的顾客赠送彩票，比如说订餐满多少元就免费赠送顾客一个中500万的机会，也就是一注彩票，这个彩票顾客要到固定的售彩网点去兑换。买彩票是一部分顾客的业余爱好，也许他们会在这个网点继续购买彩票。因此除第一注彩票的2元钱是Kao铺出资外，其他发生的金额Kao铺可得到来自售彩点的返点。这样一来，Kao谱一个月能拿到十几万的推广费用。

②9块9的坚果

今年，Kao铺还做了一个自动售货机专门卖坚果，坚果全部9块9。这个尝试源于吕强发现Kao铺点外卖的客户经常有附带零食的需求。Kao铺就索性在店内做一个自动售货机，在线上把餐饮流量变成零售流量，不过这种尝试才刚刚起步。

“Kao铺就是一个以餐饮强刚需为流量入口的，用别人的话解析，就是得流量者得天下。吕强如是说。今年，吕强在流量变现方面的收入目标是300万元。

五、“中食阶段”开疆拓土

餐饮行业经历了内食（在家做，在家吃）到外食（在外吃，讲排场）再到现在中食（小堂食店，外卖为主）阶段，随着消费的不断升级，好吃且有性价比外卖品牌将受到更多人的青睐。

Kao铺今年打算开疆扩土，在全国开满300家店，主要在北京、深圳两个地方，进行大规模的扩张。另外，据亿欧了解，Kao铺的新一轮融资已接近完成。

本文作者冀玉洁，亿欧专栏作者；微信：（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

赏

67

67