概念营销已经越来越普遍了，这种体现知识社会特征的现代营销理念，由于知识转化为产品的周期越来超短，概念营销开始大肆泛滥。而注意力经济、个性化需求、产品同质化及竞争升级引发的营销理念创新，又在不断推进着概念营销向前发展。接下来就请中国安全防范产品行业协会专家、公安部第一研究所研究员李仲男老师来为我们详细说说安防领域中的概念营销。

从智慧城市谈起

所谓智慧城市建设指的是提高社会公共管理水平的需求，在信息社会的环境下，社会管理信息化、智能化是必由之路。社会结构扁平化的要求，社会从树状结构向网状结构转变是民主化进程的必然，信息化促进民主化水平的提高。城市化进程的需求，城市化的新定位，现代城市功能、管理的新概念呼唤着智慧城市。新一代信息技术将改变城市的形态。于是，在新一代信息技术的推动下，智慧城市应运而生，并表现出鲜明的中国特色。但是，智慧城市的定义和基本概念是IBM提出的。

2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”愿景，指出城市由关系到城市主要功能的不同类型的网络、基础设施和环境等六个核心系统组成。这些系统不是零散的，而是依托物联网、云计算、移动互联网等新技术，实现相互衔接的一种协作状态。而城市就是由这些系统组成的宏观系统。可以说这是智慧城市的基本定义，暂且称为“智慧城市V1.0”。

其后，IBM发布在《智慧城市红皮书》中指出智慧城市是以新一代信息技术为支撑、知识社会创新2.0环境下的城市形态。其基本特征是全面物联、充分整合、激励创新、协同运作，核心是“可持续创新”。红皮书实质是论述“创新2.0”，被称之为“智慧城市V2.0。

2014年IBM在中国智慧城市发展与合作论坛上发布了《引领更具竞争力的智慧城市3.0时代——创新、和谐、中国梦》白皮书。提出了以大数据分析、云计算、移动互联和社交软件为代表的先进技术在智慧城市的应用趋势与智慧城市七大解决方案。其中指出智慧城市将从新产业、新环境、新模式、新生活、新服务五大方面支持“新型城镇化”发展，这就是“智慧城市V3.0”。

三个版本的“智慧城市”相互衔接，从不同层面、揭示了智慧城市深刻的内涵。1.0中展现了社会需求的方向和领域，2.0中展示了智慧城市实现的关键技术和途径，3.0中展望了智慧城市对新型城镇化的促进作用和成效。建立起全面、新颖的智慧城市形象。这些理性的概念，会强烈地冲击人们的精神，激发起需求的欲望。完全没有涉及具体产品和技术，包括IBM的产品和技术。却将“中国化概念—智慧城市”贴上了IBM的标签。所以、是其针对中国市场开展概念营销的精典案例。

详解概念营销

概念营销，是指在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出体现其核心价值的概念，通过这些概念、向目标用户传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，以引起用户的心理共鸣，激发其购买欲望的营销方式。

通常情况下，产品在开发的同时，就会向用户提供近期的消费趋势及其相应的产品信息，引起他们的关注与认同，并唤起对新产品的期待。可以说产品营销和品牌营销是先有产品，后有营销，而概念营销则是先有营销，后有产品。

概念营销具有创造需求、主动定位、差异营销和个性营销的特征。它着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。使消费者产生新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念和服务概念等。产品是对人的感性冲击、实现感官的体验。概念则是对人的理性冲击，使你心动，并留下深刻的印象。

概念营销的基本特点主要有：

（1）创造需求，引导消费。

通过推出特定概念，宣传新的消费观念、需求趋势，来传递产品的核心价值，使消费者未见产品，已闻其声，形成了产品概念及品牌概念。为产品上市准备了顾客基础。从而把消费者的潜在需求激发出来，达到创造需求的境界。

缩短市场进入时间，概念营销为消费者提供新的选择及其时间上的决策余地。概念营销引导消费者接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，产生对新产品的心理期待。新产品一上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。加快产品入市速率，同时、也加大投资回报率。

（2）细分市场、主动定位。

在市场细分，锁定目标顾客之后，采取主动定位的姿态，定位也可先于细分市场。因为概念在没有推出前，目标顾客还不非常清晰。企业提炼出概念以后，突破了产品的同质化，引起顾客的认同感，产品的市场空间和目标顾客才会清晰。由于产品的差异化，实现了差异营销和个性营销，保证产品开发的适销对路。

（3）促使新产品研发和完善。

概念营销有利于验证与调整营销决策，它大大缩短了新产品进入市场后，对产品、营销策略评价的时间。可以很快的进行改进，或者作为后续产品的开发重要依据。

那么，如何对概念进行深度的挖掘和营销呢？社会经济的发展潮流，顺应社会经济的发展潮流对概念营销来说非常重要，可以通过概念营销引导消费潮流。例如环保、节能、时尚等。高新技术能够吸引大众目光，概念与高新技术相关，可提高产品的层次，增加社会的消费欲望。例如智能、纳米、激光等。热点新闻和重大新闻事件能够吸引消费者的眼球。将产品的核心价值与重大新闻事件联系起来，会得到很好地效果。如，阿尔法GO战胜李世石，人工智能就成为热词。最后就是消费心理，消费者心理需求及观念的变化，直接影响消费者的消费行为，因此在概念营销中把握顾客的消费心理至关重要。比如绿色、健康等。

安防领域的概念营销

一、智能监控

在安防领域，概念营销已大行其道，最为典型的莫过于“智能监控”。在高清电视的带动下，视频监控实现了数字化，产生了智能监控的概念。智能化的系统不是分别、孤立地反映各种物理量和状态的变化，而是全面地、从它们之间的相关性和变化过程的特征去分析和判定，从而得出真实的探测结果。这就要求安防系统和设备采用人性化的设计，模仿人的思维方法和过程，进行智能的分析和判断。因此信息和数据的自动解释是基本前提。

图像技术是安防系统的核心，图像信息自动解释是智能监控的关键技术，因此、智能监控成了智能安防的代名词。图像信息自动解释成为安防智能化的基本标志。智能监控反映了社会对安防的需求，指出了监控技术的发展方向。人们期望它能解决传统监控的不足和问题。所以说智能监控是安防领域概念营销的成功案例。但问题是这个概念用的太泛，几乎所有安防企业都在进行无差别的宣传，导致智能监控的影响力逐步减弱。

二、增值功能与DEPA

增值功能与DEPA是IPC网络摄像机的概念营销关键词。在智能监控的基本功能和应用基本明确后。智能监控系统架构就成了用户关注的主要问题。此时索尼和松下推出了IPC增值功能和分布式增强处理架构的概念。

IPC是网络监控系统的主要前端设备。它基本功能是：产生图像信息的数字流，经网关直接接入TCP/IP网络。智能监控要求它还要具有一些图像智能分析功能，就是增值功能。但图像信息的深化应用在IPC还是在后台完成，对于智能监控系统的架构，存在着不同的认识。松下公司提出了DEPA的概念，由IPC完成图像内容分析功能，以保证系统的实时性和技术上的合理性，分析产生的数据传送到监控中心，由后台进行深化应用。这两个概念的营销，得到了用户的认可，并促进引导着产品和技术的研发，使智能监控系统很快得到初步的应用。

三、人工智能

阿尔法狗效应使“人工智能”替代了“智能监控”，成为安防领域概念营销的热词。安防系统是人工智能应用的重要领域，涉及安防技术的方方面面，或者说人工智能是支撑安防技术和智能系统的基础技术。主要表现在以下几点：

实现功能的自主化。目标跟踪、多机联动、功能联动等编程控制功能，机器人、无人机等遥控设备，采用人工智能技术，实现自主动作。摄像机的人工视觉，目标的形态、距离和速度等的感知，实现自主地跟踪目标，并提高动作的精准性。机器人的人工视觉，图系统具有判断目标物类型、距离等的功能，可自主地避障、制动等，机械臂的人工触觉，使其具有部分自主动作的功能，并提高作业的安全性。

提高动作的精准性和效率。增强特征识别、图像内容分析及搜图等系统的学习能力，提高识别、判断、搜索的精准性和效率；增强系统抗干扰能力、环境适应性，扩展其应用范围。这就改进算法，提高识别率、速度。摄像机图像调节、宽动态、数字降噪及透雾等的智能处理，获得最佳的图像效果。改进图像内容分析及搜图等系统的学习方法，提高目标分类、行为判断、搜索的精准性和效率。采用深度学习技术，提高识别系统抗干扰能力。

提高系统的决策水平。采用深度学习技术，提高预警、风险评估，预案等专家系统的决策水平。深化信息应用，提高大数据应用的水平和价值。构建风险评估体系，安全预警体系，破解公共安全难题，促进和加快现代安全体系的建立。

总之、人工智能是安防系统智能化的必由之路，是支撑安防发展的基础技术。从这个意义上来看，安防领域已经进入到人工智能的时代。

概念营销的注意事项

概念营销不是选择一个主题词，作为口号，喊一喊就行了，要围绕主题词，挖掘出多层次的概念，形成一波一波的冲击，但是其中同样隐藏着陷阱：其一，太空洞太超前的概念营销，例如对云计算、物联网、大数据等，仅是概念上的说明，没有任何实质内容。再如人工智能概念的宣传过于超前，感觉上很科幻，让人感觉前景美好，但离自己太远。从根本上来说是概念与产品契合度不高，因此很难收到好的营销效果。其二则是没有深度，营销概念可以挖掘的内涵不够，无法产生多层次的立体化冲击，营销效果也不会好，如感知摄像机、星光级摄像机等，这些产品的技术内涵不深，概念可挖掘的深度有限。没有超前性。对已目上市产品开展概念营销，意义不大。

结语

概念营销是一把双刃剑，一方面它促进了新技术新理念的传播，推动着技术与产品的发展。但另一方面，它很容易产生市场泡沫，吸引大量安防企业追随潮流参与其中，导致资本与资源的浪费。把握时代脉搏，紧随行业潮流可以减少被时代抛弃的可能性，但从企业的角度出发，真正为社会创造出价值，为用户提供更好的服务，才是企业的立身之本。

作者简介

公安部第一研究所研究员，原公安部安全与警用电子产品质量检测中心副主任、中国安全防范产品行业协会专家委员会特聘专家、全国安全防范报警系统标准化技术委员会(CSBTS/TC100)第三届委员会委员。著有《安全防范设计评估师（基础知识）》、《安全防范系统安装维护员（中级）》等行业教材。

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金融界7月8日消息 今日午后，安防概念股午后异动，恒辉安防、同为股份、安联锐视等纷纷拉升。同时，防弹衣概念股走高，际华集团、万里马、同益中、泰和新材等不同程度上涨。

本文源自金融界

7月21日盘中消息，10点41分中电兴发（002298）封涨停板。目前价格7.9，上涨10.03%。其所属行业软件开发目前上涨。领涨股为普联软件。该股为充电桩，元宇宙，华为产业链概念热股，当日充电桩概念上涨1.75%，元宇宙概念上涨0.68%，华为产业链概念上涨0.63%。

资金流向数据方面，7月20日主力资金净流入1551.56万元，游资资金净流出683.84万元，散户资金净流出867.72万元。

近5日资金流向一览见下表：

中电兴发主要指标及行业内排名如下：

中电兴发（002298）个股概况：

以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。

截至2023年2月15日收盘，中电兴发(002298)报收于7.21元，上涨3.0%，换手率7.23%，成交量44.19万手，成交额3.17亿元。

2月15日的资金流向数据方面，主力资金净流入1566.03万元，占总成交额4.94%，游资资金净流入176.13万元，占总成交额0.56%，散户资金净流出1742.17万元，占总成交额5.5%。

近5日资金流向一览见下表：

中电兴发融资融券信息显示，融资方面，当日融资买入2785.79万元，融资偿还4967.08万元，融资净偿还2181.29万元。融券方面，融券卖出1000.0股，融券偿还2.49万股，融券余量3900.0股，融券余额2.81万元。融资融券余额1.21亿元。近5日融资融券数据一览见下表：

该股主要指标及行业内排名如下：

中电兴发2022三季报显示，公司主营收入22.48亿元，同比上升10.38%；归母净利润1.31亿元，同比下降5.7%；扣非净利润1.12亿元，同比下降14.75%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入7.7亿元，同比上升35.29%；单季度归母净利润3621.2万元，同比下降25.59%；单季度扣非净利润3314.07万元，同比下降30.22%；负债率35.68%，投资收益1061.61万元，财务费用2813.12万元，毛利率33.21%。中电兴发（002298）主营业务：公共安全与反恐、新型智慧城市、智能输配电设备及元器件和电力设计及服务、智慧新能源。。

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，中电兴发（002298）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

资金流向名词解释：指通过价格变化反推资金流向。股价处于上升状态时主动性买单形成的成交额是推动股价上涨的力量，这部分成交额被定义为资金流入，股价处于下跌状态时主动性卖单产生的的成交额是推动股价下跌的力量，这部分成交额被定义为资金流出。当天两者的差额即是当天两种力量相抵之后剩下的推动股价上升的净力。通过逐笔交易单成交金额计算主力资金流向、游资资金流向和散户资金流向。

注：主力资金为特大单成交，游资为大单成交，散户为中小单成交

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