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文章详情介绍：
母婴称免费送，背后的赚钱模式解析！聪明人的大智慧，你能懂吗？
大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天给大家解析免费送母婴称怎么赚钱的。这个案例来源于一个朋友，这个模式有很多老板看不懂。那我们来到底是什么情况。
众所周知，卖产品就要做用户，做用户就得做营销，做营销就得花钱，有人花钱做广告请代言，有人花钱做产品免费送，到底谁更胜一筹？
在这个商业竞争激烈的年代，做生意就是做用户，做用户就是做 人心，你的产品能否打动用户，能否顺利的吸引用户成了关键，要不 然就成了花钱赚吆喝了，到头来钱花出去了用户没有获得。 今天和大家分享一个做母婴行业的玩法，通过送硬件的模式获取精准 的用户，通过后端来实现盈利的玩法。
在分享这个案例之前，再分享一个简单的小案例让大家对这种模 式有一个简单的了解，现在已经进入夏季了，也就是说爱 美的 MM 开始秀大腿了。那么这个时候，肥胖的 MM 就开始要做瘦身了，那么很多人都知道这个行业是一个比较暴力的行业，很多人的 玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因为他们获取一个用户花费的钱可以上升到 100 多块。
但是有些人烧钱做广告有效果赚钱，有些人烧钱做广告亏本，其实这里面关键的是你的文案是否能打动用户，这个是很多人的玩法。
但是还有另外一种的玩法，送硬件，给你送一个减肥称，当然是有一些条件的，那么这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎么成本还更低呢?
你想啊，你花钱做广告，一个用户都是上百块，而且对于用户来 说没有获得任何的好处。但是，高手获取用户的方法就是，我直接送 一个产品给你，这样就瞬间吸引用户的注意力，而且送一个精准一个， 你不够肥我还不送是吧。
那么这个减肥称的成本其实很低的，20 块左右的东西，量大的话还可以是十几块，但是对用户来说，很爽啊是吧我免费获得产品， 恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又 低信任度又高。所以后期再销售相关的产品非常的容易，当然你的产品效果还不错的话，你可以获得相对比较高的利润。那么这种是比较 直接一点的，就是获取用户销售产品，这个周期相对来说非常的短。
那么回到今天的主题，有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。做母婴行业的公司很多吧，所以这个行业获取用户的成本也不低，所以，他们直接搞 了一个母婴称的产品免费送，零售价将近 200 块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。
这里有人会有疑问，你免费送产品用户都觉得是假的不相信啊， 所以这里面有一个比较关键的地方就是，找背书，怎么背书呢？让用 户觉得你这个产品值这么多。
所以，他们玩了一次众筹，众筹了 100 多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。
上面说了，他们只做正在怀孕的母亲这个领域，有的人可能花钱做广告请代言，但是，他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心 的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。
他们通过免费送的模式直接送了 3 万台，而且这些都是非常精准度的用户，而且正在怀孕期间的孕妇。而且他们这个称可以连接 APP。所以这些用户都会下载 APP，上面就会分享很多与孕妇相关的 知识。
有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用再详细分享都应该知道了，基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而 且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。
那么在这里再和大家分享一个干货，就是很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告啊，而且根本无法大规模的赠送。
所以，他们是怎么玩的呢？直接和相关的商家合作，把这个产 品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。对商家来说，免费送 给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用 自己送，就会有大量的精准用户过来。
所以有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有 人花钱做营销，赚钱各有各的招。
今天就分享到这里!有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。
2021年券商APP盘点：用户规模大幅度增长，智能炒股成为行业标配
易观分析：《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积累，并结合数字时代企业的实际业务和未来面临的挑战，以及数字技术的创新突破等因素，最终从数字经济发展大势以及各领域案例入手，帮助企业明确在数字化浪潮下的行业定位以及业务发展方向。
《数字经济全景白皮书》持续关注证券领域。在投资者持续进场和A股成交额破历史成交记录的背景下，2021年证券类APP活跃用户规模持续上升，智能炒股成为行业标配。本篇内容旨在对券商市场进行全景扫描，梳理券商市场发展现状及趋势，助力券商市场机会，提升服务能力。
在投资者持续进场和A股成交额破历史成交记录的背景下，2021年证券类APP活跃用户规模持续上升。据易观千帆数据显示，2021年证券类APP季度活跃用户规模从第一季度15007.90万人上升至第四季度17091.93万人。
投资者扩容背景下，券商TOP10APP月活竞争日趋激烈。易观千帆12月数据显示，涨乐财富通APP以1011.81万人的活跃用户高居榜首，处于第一梯队；国泰君安君弘APP（708.41万人）和平安证券APP（658.45万人）月活稳步迈入600万+；海通e海通财、小方、广发易淘金、中信建投证券蜻蜓点金等APP紧随其后，月活均超过500万。
整体来看，2021年月活超过100万的券商自营APP达25个，月活超过500万的有10个，其中平安证券、国泰君安君弘、蜻蜓点金等多款APP月活用户增量较大。
券商APP持续更新迭代激烈的用户竞争格局促使各证券APP加大版本迭代力度。在此背景下，智能工具和理财板块成为2021年券商自营TOP10APP版本的主要迭代方向。
APP智能工具作为券商APP先进性的分水岭，自然成为APP更迭重点。2021年上半年，自营APP主要从智能选股和盯盘工具入手，提升APP的智能属性。具体看，招商证券APP优化智能选股维度的同时，新增智能画线、行情大事提醒等盯盘工具；平安证券APP既推出涨停全景等智能选股工具，也优化了市场强弱等盯盘工具；中信建投证券蜻蜓点金APP决策商城推出“点金投”，提供8款免费股票智能工具，帮助用户抓住买卖时机。同时，蜻蜓点金推出支持全方位“搜功能、投顾等内容”的智能搜索功能。
理财专区作为券商APP版本迭代的另一重点，其功能维度得到进一步提升。具体看，广发易淘金APP对理财业务进行全面升级，其最新版本已支持7*24小时基金买卖、当晚及时更新基金收益等功能；中信建投证券蜻蜓点金APP则推出指数基金投资利器“指数红路灯”，助力用户选择合适的指数基金；小方APP推出智能选基工具，允许用户从基金标签、基金经理、基金指标和投资偏好四大领域，30+指标中以自定义的方式筛选基金，提升了用户在选基过程中的参与度。
2021年下半年，券商自营APP主要从智能选股、择时和订单工具三方面入手，提升APP的智能属性。中信建投证券蜻蜓点金APP推出K线神奇九转、神奇电波指示等择时工具；小方APP推出趋势大师、网格大师等选股工具；国泰君安君弘APP推出量化智选，将量化赋能用户决策；广发易淘金APP推出金股雷达和自选分析，助力用户选股和择时。
此外,券商自营APP也纷纷围绕理财板块推出新功能。例如，国泰君安君弘APP从信息赋能用户决策的角度出发，上新热点追踪、理财资讯等功能，为用户提供个性化的理财资讯；招商证券APP从提升用户操作体验出发，推出理财自选足迹、自选涨跌统计等功能；广发易淘金APP从丰富理财专题的维度出发，优选理财产品，推出稳健理财专区；同时推出广发基金专区，提升旗下企业产品的曝光度；小方APP则以用户理财流程为着手点，推出基金购买快捷转账功能和基金视频解读功能。
以用户需求为核心开展活动 已成为各大券商践行的营销理念以用户需求为核心开展活动已成为各大券商践行的营销理念，并已成为证券公司打破理财产品和APP同质化问题的主要竞争策略。2021年各券商围绕用户需求，以理财节作为载体，开展丰富多样的理财营销活动。
一方面，华泰证券、中信建投证券、方正证券和广发证券等大型券商发扬往届618和818理财节的热度，通过与各渠道合作开展投教直播的方式，提升券商曝光度和拉近用户距离；同时，辅以盲盒、小游戏和抽奖等创意性营销活动实现用户拉新、激活和促进理财产品、智能工具销售转化的作用。
具体看，小方APP通过趣味游戏发放智能产品体验券的方式推广智能工具；中信建投证券蜻蜓点金APP推出“盲盒抽大奖”活动，活动覆盖用户吃穿住行和投资需求，助力理财节产品营销；平安证券APP则以财富陪伴为主题向用户提供理财优惠活动和理财礼包。
另一方面，直播和短视频活动已成为券商提升用户粘性的主要方向。例如，中信建投证券蜻蜓点金APP通过推出长视频专区，持续提供投资理财知识，满足用户获取知识需求；涨乐财富通APP通过将短视频嵌入“乐吧”功能，满足用户个性化的资讯需求。
整体来看，证券自营APP不断迭代智能工具、理财、行情、交易等高频使用板块，并以APP运营为辅推出各类创意营销活动的策略已起到推动券商财富管理转型进程的作用。
迈入2022年，易观认为智能化、数字化和基金投顾将会成为券商APP升级的主旋律。首先，智能工具作为APP赋能用户投资的重要载体，将愈发成为券商构建APP核心竞争力的关键要素。各券商APP势必会在开发新功能和整合现有功能的基础上，不断提升智能工具的使用便捷性和功能联动性。
其次，各大券商将通过在APP内各业务模块建立埋点的方式，建立一套完整的用户流程反馈体系，从而实现精细化的数字运营新模式。而APP用户调研和数字评测也将会成为券商APP强化自身运营能力的主要方式。
最后，随着越来越多的基金投顾试点机构进入正式展业阶段，基金投顾将会成为今后券商财富管理转型的重要抓手，以佣金为导向的理财销售体系将逐步向以管理费为导向的理财陪伴体系转变。
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