截至9月7日收盘,泡泡玛特港股股价仅为18.46港元,而在一年前泡泡玛特的股价一度高达106.72港元,在19个月的时间里,泡泡玛特市值缩水超过80%。受大环境及供应链波动的影响,在经历了飞速发展的12年后,泡泡玛特正遭遇挑战,其中,库存积压是一大原因。
泡泡玛特以零售起家,随着多年的发展,已经建立全渠道销售网络及市场推广措施。天猫旗舰店、微信小程序泡泡抽盒机、葩趣和其他中国主流电商平台等线上渠道增长迅猛。销售渠道越来越多,随之而来的分销店铺也越来越多,但在库存严重的情况下,有些分销商家为了更好地去库存,往往选择低价促销的方式,此时产品便容易陷入价格战的怪圈。
下图为泡泡玛特食梦动物系列中的某款,从图中可以看出,同款产品在淘宝不同店铺的价格不一,从42元到69元不等,价格差价达27元。
*图源于淘宝
相同产品价格差异较大,不仅容易引起消费者的不满,有时还会透支品牌价值。因此,品牌方需要做好对产品的价格监控。
1、品牌方需要掌握商品的到手价
慢慢买系统的监测范围广,包含京东、天猫、淘宝、拼多多、国美、苏宁易购等多个主流电商平台,因此,利用该系统,品牌方可以获知多网销平台上商品的价格数据。
*图源于慢慢买价格监测系统
利用独特的算法模型,系统能够做到7*24小时的实时产品价格监控,实时监控的数据也非常详细,包含平台、店铺名、商品型号、关键词、价格区间、面价、优惠信息等信息,且可以精准核算出到手价。
*图源于慢慢买价格监测系统
同时,系统还建立起分钟级的价格监控,确保数据更加精准。
2、对于破价商品,品牌方能及时收到提醒
系统通过算法模型精准核算出到手价,一旦商品价格出现异常、超过提醒区间,系统的预警机制便会启动,第一时间将破价商品的详细信息发送至相关负责人手中,方便品牌方及时处理。
*图源于慢慢买价格监测系统
慢慢买价格监控软件日志持续更新,欢迎品牌商家试用。
玺承电商(ID:xcds--)
作者 | 西洲
编辑 | 小玺君
围绕2023的「五大战略」目标,淘宝最近又有了新动作。
有媒体报道称,淘宝正在内测“同款比价”功能,本周开始阶段放量上线。
据了解,此次上线的“同款比价”功能将会率先覆盖消费电子行业,其他品类在本月内也会陆续开放。
且如若该同款商品对比淘宝站内外都为最低价(即全网最低价),平台就会提供定向的流量推荐。
消息一出,再次引发业内外关于淘宝“价格力”战役的讨论。
细看这次调整,无论是对于消费者还是商家而言,都有着不小的影响。
淘宝上线同款比价功能
在淘宝上线家电、数码、饮品等品类的“同款比价”功能后,小玺君随即前往平台搜索相关品牌试用了下该功能。
例如搜索某品牌冰箱,在该品牌冰箱的部分商品右下方会显示出“去比价”选项,同时左下方还会标明该品牌的同款型号冰箱在售数量、最低价格。
从同款型号冰箱里随即点开一款商品,可以看到,展示页面增加了一项“商品全方位对比”。
消费者可任意加入一款同品牌冰箱,就冰箱产品参数、尺寸信息、生产信息等进行综合对比,再做出购买决策。
值得注意的是,由于还在初步测试阶段,淘宝在“同款比价”“商品全方位对比”界面都放上了满意度调研的小图标,以便后续优化调整。
事实上,“比价”功能在电商界早已不是新鲜事。去年,淘宝就曾上线过“保价中心”功能与“有好价”频道。
不同于“同款比价”功能的简明、直接,“有好价”频道更为繁琐、隐蔽。
消费者必须搜索该频道后才可进入比价和历史价格查询界面,且页面展示商品主要是根据消费者此前的消费习惯所进行的定向推荐,排列方式按价格由低到高。
对比之下,淘宝此次上线的“同款比价”功能,进一步缩短了消费者的决策链,以更加灵活、高效的比价机制,为消费者带来更好的服务体验。
多平台打响“价格战”
围绕消费者购物体验的提升,淘宝今年的革新还不止于此。
前不久,聚焦私域运营侧,淘宝推出了一则《淘宝网营销活动最低标价使用标准》规则变更公示,表明要放开“私域最低价”。
“同款比价”功能的上线,也是淘宝针对今年五大战略之一的“价格力”发起的进攻。
淘宝的频频动作,既展示出它要改变的决心与诚意,也透露出它面对市场环境变化的增长焦虑。
向外看,眼下互联网流量红利逐渐见顶,存量市场厮杀愈演愈烈;向内看,国内消费需求与消费趋势加速迭代,对购物体验也提出更高要求。
电商市场加速内卷,各平台的创新就迫在眉睫。
以“低价”作为武器,京东率先打响了今年“价格战”的第一枪。
对标拼多多的“百亿补贴”,京东于今年38大促期间也上线了百亿补贴,重点发力电脑数码、家用电器、手机通讯等平台优势类目,意欲盘活流量,乃至争夺下沉市场的增量用户。
淘宝则拿出“同款比价”的升级玩法,声称要把“高品质、高性价比”的商品给到消费者。
就在前不久天猫举办的一场面向品牌商家的小规模闭门沟通会上,阿里巴巴中国商业板块总裁戴珊被问及“电商平台价格战”问题时,对外回应称,“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。”
同时,她还表示,“好货好价”“内容化”“用户价值增长”才是天猫和品牌的增长机会。
“低价”是把双刃剑
回头来看,“同款比价”功能作为淘宝今年“价格力”战略落地的第一步,虽然还在测试中,但此举无疑已经释放出了众多信号。
迎接竞争对手打出的“价格战”,紧盯自身平台的最低价已经不够了。
为了抢占市场份额,扩大自己的竞争优势,淘宝直接给出“商品为全网最低价,平台就提供定向流量推荐”的举措,以帮助部分商家获取更多流量,扩大客户群体。
同时,还有助于消费者购买到价格更透明优惠的商品。
但是,也得警惕平台如果一味追求“全网最低价”,是否会加剧商家们之间的恶性竞争,走向“劣币驱逐良币”的歧途。
尤其是对于一些在供应链、渠道、资金流等方面较为薄弱的中小卖家而言,这样的“比价”功能,一定程度上会增加其销售压力,甚至挤压其利润空间。
左手用户,右手商家。如何在两者之间做好利益平衡,是淘宝必须要面对的重要课题。
至于这波“比价”风潮究竟会刮多久,就要看淘宝接下来的动作了。
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