数字化赋能渠道精细管理，团购组织优化再发力。公司持续深入营销组织变革，打造数字化营销队伍，战区实行网格化管理，以数字化赋能渠道，实现更精准有效的市场反映、管理能力。现已建立传统、团购和创新三大渠道，团购定位接近消费者和市场的最近渠道，具有重要战略意义，在总部和战区层面均实现组织结构优化，从事团购工作人员近300人，团购团队全面完成向终端转型。

21Q1业绩稳增开门红兑现，现金回款表现亮眼

智通财经APP获悉，光大证券发布研究报告称，重申五粮液(000858.SZ)“买入”评级，维持21-23年净利润预测为246.9/294/342.1亿，对应EPS6.36/7.57/8.81元，当前股价对应P/E为32/27/23倍，长期投资价值显现。

3)经典五粮液提前占位2000元价格带，长期来看对于其他品牌形成较强的先发优势。未来经典五粮液与普五有望相辅相成，共同推进五粮液品牌的价值复兴。普五单品地位稳固，将在千元价格带形成护城河，保障经典五粮液的提前布局。经典五粮液作为价格标杆，有助于缓解普五量价平衡压力，且能够进一步打开价格天花板，推动普五价格上行。

普五过去既是五粮液的价格标杆，又是收入业绩的主要贡献，市场对五粮液的关注也集中于普五的批价走势。二季度以来普五批价千元左右，提升节奏较为平稳，主要因：

为重塑五粮液的价格标杆，公司近期开始重点发力经典五粮液：1)经典五粮液建议零售价2899元/瓶，要求团购成交价2600元/瓶，在导入期奠定高端形象。

智通财经APP获悉，长城证券发布研究报告称，五粮液（000858.SZ）保持战略定力，开启新一轮高质量发展。预测公司2021-2023年EPS为6.44、7.55、8.81元/股，当前股价对应2021-2023年PE分别为46X、39X、34X，维持”增持“评级。

事件：五粮液于6月18日召开股东大会，明确2021年经营目标仍是“力争实现营业总收入两位数增长”，展望十四五，要抓住机遇，布局新一轮高质量发展，持续优化产品结构、深化营销组织变革、加强优质产能建设，实现酒业销售过千亿目标，巩固浓香第一地位。

主品牌结构持续优化，系列酒聚焦四大单品。主品牌方面，公司坚持“三性一度”原则，进一步完善501五粮液、经典五粮液、第八代五粮液、低度五粮液、定制酒和文化酒为主的产品体系。其中，经典五粮液作为战略高端产品，是实现高质量发展的关键所在，接下来将围绕渠道布局、强品鉴活动、消费氛围营造展开，预计十四五末投放量突破1万吨。系列酒方面，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品，通过产品结构调整、强化核心终端建设、真实有效使用费用、优化渠道价差分配、打造营销铁军团队，规划2021年系列酒营收超百亿元，十四五末力争突破200亿元。

八代五粮液逐渐步入成熟期，批价提升较为平稳。

3)通过举办回厂游、品鉴会等活动培育核心消费者，增强用户粘性与复购率。

2)渠道强推力与消费者培育推动单品放量，品牌势能拉升奠定先发优势，对后来者形成准入壁垒。

1)普五逐渐进入成熟期，产品以消费属性为主，投资及收藏属性相对较弱，供需关系变化下价格可能出现一定波动。

高端白酒生命周期探讨：高端白酒生命周期通常包括导入期、成长期、成熟期、衰退期，渠道利润、行业竞争等要素导致产品往往会经历快速扩张、增速放缓的阶段，品牌势能不仅取决于酒企的品牌力也取决于其对价格的掌控力。

未来普五与经典相辅相成，有望共同推动公司发展。

上一篇：涉矿概念股全产业链(涉矿潜力股一览表)

下一篇：炒股票软件股涨通(炒股票软件指南针)