六合君第130家公司133篇研报

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车险代理起家，延伸至汽车金融领域，形成车险代理+车管家+汽车融资租赁3大板块

公司是以“车险APP+车管家”为双核驱动的一站式O2O互联网汽车服务平台，致力整合汽车后市场行业资源，为车主提供全套汽车生活解决方案。公司从车险代理起步，延伸至汽车金融领域，具备保险代理、融资租赁资质，形成车险代理、车管家服务、汽车融资租赁3大业务模块，深耕汽车后市场（汽车售出后，围绕其使用过程提供各类服务），打造汽车后市场服务闭环。

公司取得全国性保险代理资质，主要代理销售车险产品，逐步在全国复制现有模式。公司与大地、太平洋等保险企业签订保险代理销售合同，通过电话、互联网、手机平台，配合传统媒体宣传及线下服务网点，向车主销售代理保险产品。公司逐步在全国市场复制现有模式，截至2016年底，在江苏、浙江、广东等地共开设29家分公司，其中18家完成保监局备案正式经营。公司2016年5月完成保险专业中介机构的互联网保险备案。

公司保险代理业务合作机构

资料来源：公司官网、六合咨询

公司瞄准机构核心客户群，通过B2B2C提供一站式汽车服务。公司整合超过370个城市1万多家服务网点，向中国银行、民生银行、广发银行等70余家机构，3大通信运营商及20多家保险公司的VIP客户及内部员工提供汽车全程代办（代办年检验车、代办违章处理、代办补换机动车牌、代办补换机动车行驶证）、现场救援、汽车清洗美容检测、酒后代驾、机场专车接送等一站式汽车服务。

车管家业务主要客户

资料来源：公司官网、六合咨询

公司依托自营（自行拓展客户）+合作经营模式（与经销商、银行联合放贷），切入新车融资租赁服务。公司与全国1,000多家汽车经销商合作，覆盖近300家4S店+分布20个省、直辖市、自治区的汽车融资租赁服务网络，向有汽车购买需求的客户开展融资租赁业务。

公司销售覆盖区域集中在华东地区，并逐渐由东部向西部、沿海向内陆延展。华东地区是公司最早开拓和发展的销售区域，是公司核心市场区域，营收占比达62.7%，随着公司加大开发其他区域，西南、华南、华北地区营收占比均超越10%，多区域并行发展有利于降低公司业务对单一区域依赖风险。

2016年分地区收入构成（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2007年成立，早期专注车险代理业务，通过电话呼叫中心等传统渠道营销，2014年收入达0.92亿，营收增长较为缓慢。公司2015年发力移动互联网营销渠道，大幅提升营销效率，“车险APP+车管家APP”双核驱动，带动业务范围和客户数量持续扩大，并积极延伸至汽车金融领域，营收爆发式增长，2015~2016年营收分别为2.4亿（+160.0%）、5.0亿（+106.6%）。

公司共有5家全资子公司，1家控股子公司。公司总股本1.28亿股，上海盛大汽车服务有限公司持有0.77亿股（占60.3%），为公司控股股东，其业务为汽车维修及配件服务，具有丰富的汽车后市场资源和经验，将来可能将相关业务整合纳入公司，形成汽车后市场全产业链闭环。香港居民叶再长通过AutomobileServices（维尔京）、Auto Services（维尔京）、ChinaAuto（开曼）、汽车后市场（香港）、海岩贸易、上海菲优、盛大汽车间接控制公司50%以上股份，为公司实际控制人。

公司2014年12月31日挂牌新三板，完成4轮累计1.24亿融资；2016年12月16日，公司股票由做市转让变更为协议转让；2017年3月7日，公司与平安证券签订上市辅导协议，正式启动IPO计划，现处于上市辅导期。

公司挂牌后募集资金情况

资料来源：公司公告、六合咨询

深耕汽车后市场，市场前景广阔

公司深耕汽车后市场，处于汽车产业链下游。汽车产业链可细分为零部件制造、整车制造、新车市场、汽车后市场、回收处理市场。汽车后市场是指汽车售出后，围绕汽车使用过程提供的各类服务市场，涵盖车主买车后所需一切服务，直接面向车主，位于汽车产业链下游。

汽车产业链示意图

资料来源：互联网、六合咨询

中国汽车保有量仍在不断攀升，汽车后市场规模将进一步扩大。根据中国公安部交管局最新统计，截至2017年3月底，汽车保有量首次突破2亿辆，其中小型载客汽车总量达到1.64亿辆，北京、成都、重庆、上海、苏州、深圳6个城市汽车均超过300万辆。另外，2017年Q1汽车新注册登记数量达到683万辆，其中小型载客汽车为598万辆。

全国汽车保有量（单位：百万辆）

资料来源：中国统计局、六合咨询

国内车险市场受益汽车保有量及每辆车保险需求推动，规模不断扩大。2013~2016年国内车险市场规模分别为4,700亿、5,516亿（+17.4%）、6,199亿（+12.4%）、6,835亿（+10.3%），年均复合增长率为13.3%。

国内车险市场规模（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

汽车融资租赁行业处于起步阶段，未来发展空间巨大。根据公司数据，国内乘用车融资租赁渗透率约为2%，与国外成熟市场近50%渗透率存在显著差距，预计2020年国内汽车信贷市场规模将超万亿。

自主建设营销渠道，为保险公司提供车险代理服务

公司通过电话+互联网+手机APP平台，配合线下网点，多渠道开展车险代理业务。公司在原有电话、互联网平台基础上，持续推广移动APP，发力基于APP的B2B2C车险代理模式，迅速拓展上海、北京、成都、苏州、南京、广州、武汉、福州等区域。同时公司逐步与线下4S店及大型汽车服务连锁企业合作车险业务，助力公司车险代理业务。

公司具备独立电话呼叫中心，主要用于开展车险代理业务。作为车险销售主要渠道，与其他营销渠道相比，电话呼叫中心已应用多年，具备低成本、易管理特点。公司销售人员通过电话与客户沟通，了解客户需求，明确客户适合的车险产品，促成交易；客户明确交易后，将相关信息交与核保组，核保组通过保险公司核保系统确认客户资格，核保出单；送单员将保险单送与客户，收取保险费用，完成车险产品销售工作。

公司拥有独立网站，以互联网平台为支撑，向客户介绍公司代理车险产品、机构服务内容及业务网点。与电话营销手段相比，互联网平台对习惯网络消费的客户具备一定营销优势，可为客户提供更为详细的车险介绍，促成交易。车主通过公司网站，可了解公司代销车险产品种类、价格及其他服务信息，按照网站提示输入相关数据，还可对本人拥有车辆购买保险价格进行初步询价、保价对比。

公司与保险公司合作，在移动端开发车险销售APP，实现实时出单。通过移动端APP销售车险，补充完善传统电话营销渠道，与车管家服务的客户形成交叉互动，并逐步发展成移动互联网汽车保险服务平台。客户在移动端APP输入主要信息后，系统自动确认是否承保并精确计算保费，保险公司按系统计算的保费直接出单并送单，大大节省传统业务模式中保险代理和保险公司核保、确认保费的时间和人力成本。

盛世大联车险APP

资料来源：盛大车险APP、六合咨询

自主搭建O2O模式汽车综合服务平台，向银行等机构的VIP客户提供车管家服务

公司车管家业务采用B2B2C模式，通过银行等机构，获取高净值客户，差异化定位获得银行等机构与市场认可。公司在全国370多个城市整合1万多家供应商服务网点，与中国银行、民生银行、广发银行等70余家机构，三大通信运营商及20多家保险公司签订合同，为其VIP客户及内部员工提供车管家服务。用户持公司服务产品消费凭证，可到相应供应商网点享受服务。公司根据供应商实际提供服务定期结算，并与银行等机构定期结算，从中赚取差价。

车管家业务的B2B2C模式

资料来源：六合咨询

公司自主设计，开发移动端APP软件，搭建O2O模式汽车综合服务平台，解决传统模式下纸质服务券结算慢、易伪造、易丢失、客户体验差、无法应对银行等机构多种需求及无法在全国各地迅速开展业务的难题。目前，公司通过为银行独立开发APP或嵌入银行APP、微信公众平台，将公司、银行、服务供应商及客户串联入搭建的O2O模式汽车综合服务平台，银行的VIP客户或信用卡客户可使用APP线上选择服务网点，并使用积分支付，然后线下享受服务。

汽车美容业务流程

资料来源：公司官网、六合咨询

盛世大联车管家APP

资料来源：盛大车管家APP、六合咨询

布局汽车融资租赁业务，协同整合汽车后市场

2015年12月，公司设立的全资子公司盛世大联融资租赁有限公司取得融资租赁营业执照，开始正式运营。汽车融资租赁是指承租人在缴纳很少比率首付款，每月只需支付约定租金，即可用车，期满后自动获得车辆所有权。该业务作为公司汽车金融子行业的战略部署，具有强大的汽车后市场整合能力，公司经营仅1年，业务范围从竞争相对较宽松、处于卖方市场的二、三线城市开始拓展，同时兼顾一线城市，当前尚属业务开拓和风控完善初级阶段。

公司融资租赁根据交易方式不同，分为直接租赁与售后回租两种形态。直接租赁：公司根据承租人对车辆的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买车辆，并租给承租人使用，承租人分期向公司支付租金，在租赁期内车辆所有权属于公司，承租人拥有车辆使用权。售后回租：承租人以融资为目的将车辆出售给公司，又将车辆从公司租回，该车辆必须是承租人既有的，且未曾向任何人抵押。

公司销售模式包括自营与合作经营两种模式。自营模式：公司自行拓展用户。合作经营模式：与经销商合作、与银行联合放贷。目前，公司正与全国1,000多家经销商合作，包括近300家4S店销售平台+分布20个省、直辖市、自治区的汽车融资租赁服务网络。

公司融资租赁产品

资料来源：公司官网、六合咨询

公司通过融资租赁整合汽车后市场，助推多业务协同。公司融资租赁业务可以通过与承租人签订合同，锁定承租人购车后必需的多项服务，如保险、维修、二手车等，与公司车险代理、车管家业务形成协同效应，助力公司完成汽车后市场产业链闭环，提高相关业务收入。

公司业务规模迅速扩大，2016年营收近5亿

总收入：2014~2016年分别为0.92亿（+5.8%）、2.40亿（+160.0%）、4.97亿（+106.6%），收入大幅增长主要原因是业务涉及地域不断扩大，营销网络推广力度不断增加。

归属母公司净利润：2014~2016年分别为0.05亿（+35.9%）、0.30亿（+500.3%）、0.51亿（+68.4%）。

毛利率：2014~2016年分别为45.0%、37.9%、29.2%，毛利率下降原因是市场竞争加大，市场开拓及每单业务对应服务成本上升。

净利率：2014~2016年分别为5.6%、12.6%、10.3%。

公司历年财务简表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

“车险APP+车管家”双核驱动，融资租赁业务开始发力

车险代理业务：2016年基于移动端APP的B2B2C业务模式在多区域拓展。2014~2016年车险代理业务收入分别为0.67亿、1.54亿（+130.4%）、3.06亿（+99.2%），2015~2016年毛利率分别为35.2%、21.7%。

车管家业务：2016年新增精致洗车服务、漆面修复、境外接送机等增值服务，不断签约新的机构客户。2014~2016年车管家业务收入分别为0.25亿、0.87亿（+244.7%）、1.49亿（+72.6%），2015~2016年毛利率分别为42.7%、40.4%。

汽车融资租赁业务：2015年12月公司获准开展融资租赁业务，2016年第一位合作商申请成功，业务进入快速发展阶段。2015~2016年融资租赁业务收入为13万、4,107万（+30,781.2%），2015~2016年毛利率分别为100.0%、44.3%。

公司主业收入（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并利润表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

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拉卡拉（拟IPO）：联想系第三方支付平台，签约400万商户，服务过亿用户，打造全支付平台

麟龙股份（拟IPO）：为个人A股投资提供近百种技术分析指标，将由工具升级证券信息服务平台

益盟股份（832950.OC）—腾讯系一站式证券投资解决方案提供商，为个人投资者打造互联网投顾平台

指南针（拟IPO）—专注证券行情交易分析19年，为中小投资者提供专业金融信息软件和投资咨询服务

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烤鱼行业进入成熟期，但产品同质化极为严重

经历了爆火到冷静，烤鱼行业开始向标准化、品牌化发展：中国烤鱼行业共经历了起步期、快速发展期、巅峰期、洗牌期、成熟期五个发展阶段，诸多烤鱼企业也进入连锁加盟经营时期。

中国烤鱼行业发展历程

资料来源：观研天下数据中心整理

2013年以前，烤鱼店形式随意，结构混乱，大排档、快餐店、酒店等各类餐饮业主体均涉及烤鱼。

2013-2015年，烤鱼行业部分品牌形成，行业逐渐走向标准化、规模化发展。

2016年，烤鱼行业头部品牌相继崛起，行业进入红海市场。

2017年-2019年，烤鱼行业竞争加剧，头部品牌方通过加盟、连锁、兼并重组等多种方式淘汰部分烤鱼店，导致部分中小烤鱼品牌退出烤鱼行业或转至相邻的小龙虾和烤肉赛道。

2020年-至今，中国烤鱼行业已进入成熟阶段，同质化问题显现，各品牌方已差异化战略作为竞争基础。

资料来源：观研天下数据中心整理

据观研报告网发布的《中国烤鱼行业发展深度分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，可以从2012年-2021年中国烤鱼企业新注册量来得到这个与之类似的行业发展趋势，由于滞后效应，在2014年前，我国烤鱼企业新注册量增长缓慢，在2014年达到3526家，在2014年-2017年，我国烤鱼企业新注册量逐步迈向顶峰11797家，在2018年-2020年，我国烤鱼企业新注册量波动较大，2020年新冠疫情爆发，为积极响应国家号召，居民自觉进行居家隔离，餐饮行业遭到前所未有的打击，我国烤鱼企业新注册量降至9601家。同样，2021年我国烤鱼企业新注册量降至9117家。

调研数据显示，八大烤鱼行业品牌调研中，蒜香、酱香、香辣等传统口味高度重合，烤鱼行业口味存在同质化现象。以探鱼为代表，重视品牌原创能力，通过持续研发新口味、升级炉烤技术等，其自研的鲜青椒烤鱼，一上市就引起口味热潮。烤鱼口味易复制模仿，难以在产品层面形成差异化优势。

资料来源：观研天下数据中心整理

消费升级为烤鱼行业持续发展提供动力，新中产、新女性和Z世代等主要消费人群具有不同需求偏好

2022年一季度，全国居民人均消费支出6393元，比上年名义增长6.9%，扣除价格因素影响，实际增长5.7%，中国居民人均食品烟酒消费支出2084元，增长4.9%，占人均消费支出的比重为32.6%。居民消费已从温饱型向享受型、发展型转变。中国居民消费水平提升，有利于餐饮美食的需求多元化，烤鱼拥有庞大受众群体，是餐饮美食选择之一。

资料来源：国家统计局，观研天下数据中心整理

资料来源：国家统计局，观研天下数据中心整理

随着烤鱼餐饮在中国各城市逐步普及，市场渗透率持续提升，国民向享乐型、发展型消费转变，消费者对烤鱼需求显现，进一步推动烤鱼行业增长。顾客烤鱼消费量与往年比较，保持不变与增多消费次数的顾客超九成，烤鱼需求量巨大，持续推动行业发展。据统计，2020年受新冠疫情影响，我国烤鱼行业市场规模下降至970.6亿元，同比下降14.17%，2021年增长至1104.5亿元，同比增长13.8%。随着烤鱼消费在我国各城市的逐步普及，市场渗透率持续提升。

资料来源：观研天下数据中心整理

2021年，中国女性人口超6.88亿人，社会就业女性占比超四成。2021年中国新中产阶层人群超2亿人，近五成生活于一二线城市。新中产、新女性和一二线城市人群是烤鱼市场主要消费者类型，其中青年消费者占比超八成。与其他消费群体相比，此类群体更注重生活品质与消费体验，就餐环境、烤鱼味道、门店服务等消费体验是其选择烤鱼品牌的主要考量因素。

国居民消费升级给餐饮行业带来了巨大机遇，烤鱼市场受益于此也迎来了发展利好。在“Z世代”逐渐成为消费主力军的影响下，烤鱼行业未来将持续稳定发展。

资料来源：观研天下数据中心整理

各大头部品牌选择不同的发展模式，差异化将成为烤鱼市场突围关键

中国烤鱼菜品易复制，同质化现象严重。行业品牌纷纷选择不同的发展模式，产品层面多数以“聚焦”模式和“烤鱼＋”两类模式；此外，以探鱼为代表率先推出LAB体验店，突破产品层面的创新服务模式正迅速兴起。是否能满足消费者多元化的消费需求，给消费者带来全方位的消费体验，已成为烤鱼品牌从行业竞争中脱颖而出的关键。

资料来源：观研天下数据中心整理

调研数据显示，中国消费者普遍关心烤鱼口味（71.1%），口味是品牌获客的关键因素；卫生状况（57.5%）和价格（48.7%）也是顾客颇为关心的因素，吃得起、吃得放心是消费者切身利益相关的诉求。在满足消费者的基础需求为前提，烤鱼品牌的口碑、菜品和就餐氛围等方面是体现品牌差异化的主要因素。

资料来源：观研天下数据中心整理

调研数据显示，中国消费者对探鱼、炉鱼、半天妖、江边城外和鱼酷等五个品牌的知晓度和喜好度较高，探鱼品牌位列第一。探鱼的品牌化走在市场前沿，在消费者心中建立了较深刻的印象，在烤鱼消费决策中占有一定的先机。

资料来源：观研天下数据中心整理

探鱼开业以来以强顾客体验而闻名，2021年更首创LAB概念店全方位升级顾客体验，顾客入店便可以感受到探鱼精细化的服务体验，无论是仪式感的上菜方式，花样众多的餐前表演，用餐过程中的互动和DIY冰粉环节，可搭配出17000多组合吃法，以及人性化的“点对点精准服务”。数据显示，中国消费者对探鱼品牌的各项指标满意度较高，得到顾客高度认可。

资料来源：观研天下数据中心整理

如何持续做到产品和服务创新，形成差异化竞争，让顾客的复购和推荐程度提升，将成为烤鱼行业核心竞争力的关键。

资料来源：观研天下数据中心整理

我国烤鱼行业产品口味是顾客决策关键因素，但行业同质化严重，产品极易被复制模仿，难以形成差异化的护城河。顾客正从产品消费向体验式消费过渡，顾客需求越来越多元化，追求全方位的消费体验感。烤鱼行业为顾客营造良好的就餐氛围，增强消费过程感知点，开拓顾客新消费体验，是烤鱼行业未来发展的新趋势。（CJ）

商务英语BEC考试必备词汇

A
abroad adv. 在国外，出国，广泛流传
absence n. 缺席，离开
absent adj. 不在，不参与
absenteeism n. （经常性）旷工，旷职
absorb v. 吸收，减轻（冲击、困难等）作用或影响
abstract n. 摘要
access n. 接近（或进入）的机会，享用权
v. 获得使用计算机数据库的权利
accommodation n. 设施，住宿
account n. 会计帐目
accountancy n. 会计工作
accountant n. 会计
accounts n. 往来帐目
account for 解释，说明
account executive n. （广告公司）客户经理
*accruals n. 增值，应计
achieve v. 获得或达到，实现，完成
acknowledge v. 承认，告知已收到（某物），承认某人
acquire v. 获得，得到
*acquisition n. 收购，被收购的公司或股份
acting adj. 代理的
activity n. 业务类型
actual adj. 实在的，实际的，确实的
adapt v. 修改，适应
adjust v. 整理，使适应
administration n. 实施，经营，行政
administer v. 管理，实施
adopt v. 采纳，批准，挑选某人作候选人
advertise v. 公布，做广告
ad n. 做广告，登广告
advertisement n. 出公告，做广告
advertising n. 广告业
after-sales service n. 售后服务
agenda n. 议事日程
agent n. 代理人，经纪人
allocate v. 分配，配给
amalgamation n. 合并，重组
ambition n. 强烈的欲望，野心
*amortise v. 摊还
analyse v 分析，研究
analysis n. 分析，分析结果的报告
analyst n. 分析家，化验员
annual adj. 每年的，按年度计算的
annual general meeting （AGM） 股东年会
anticipate v. 期望
anticipated adj. 期待的
appeal n. 吸引力
apply v. 申请，请求；应用，运用
applicant n. 申请人
application n. 申请，施用，实施
appointee n. 被任命人
appraisal n. 估量，估价
appreciate v. 赏识，体谅，增值
*appropriate v. 拨出（款项）
approve v. 赞成，同意，批准
aptitude n. 天资，才能
*arbitrage n. 套利
arbitration n. 仲裁
*arrears n. 欠帐
assemble v. 收集，集合
assembly-line n. 装配线，流水作业线
assess v. 评定，估价
asset n. 资产
current asset n. 流动资产
fixed asset n. 固定资产
frozen asset n. 冻结资产
intangible assets n. 无形资产
liquid assets n. 速动资产
tangible assets n. 有形资产
assist v. 援助，协助，出席
audit n. 查账，审计
automate v. 使某事物自动操作
average n. 平均，平均水准
awareness n. 意识；警觉

B
backing n. 财务支持，赞助
backhander n. 贿赂
*backlog n. 积压（工作或订货）
bad debt 死账（无法收回的欠款）
balance n. 收支差额，余额
balance of payments n. 贸易支付差额
balance sheet n. 资产负债表
bankrupt adj. 破产的
bankruptcy n. 破产
bank statement n. 银行结算清单（给帐户的），银行对账单
bar chart n. 条形图，柱状图
bargain v. 谈判，讲价
base n. 基地，根据地
batch n. 一批，一组，一群
batch production 批量生产
bear market n. 熊市
beat v. 超过，胜过
behave v. 表现，运转
behaviour n. 举止，行为，运转情况
below-the-line advertising 线下广告，尚未被付款的广告
benchmark n. 衡量标准
benefit n. 利益，补助金，保险金得益
fringe benefits n. 附加福利
sickness benefit n. 疾病补助费
bid n. 出价，投标
takeover bid n. 盘进（一个公司）的出价
bill n. 账单，票据
billboard n. （路边）广告牌，招贴板
black adj. 违法的
in the black 有盈余，贷方
black list 黑名单，禁止贸易的（货物、公司及个人）名单
black Monday n. 黑色星期一，指1987年10月国际股票市场崩溃的日子
blue chips n. 蓝筹股，绩优股
blue-collar adj. 蓝领（工人）的
Board of Directors n. 董事会
Bond n. 债券
bonus n. 津贴，红利
books n. 公司帐目
book value n. 账面价值，（公司或股票）净值
bookkeeper n. 簿记员，记帐人
boom n. 繁荣，暴涨
boost v. 提高，增加，宣扬
bottleneck n. 瓶颈，窄路，阻碍
bottom adj. 最后的，根本的
v. 到达底部，建立基础
bounce v. 支票因签发人无钱而遭拒付并退回
brainstorm n./v. 点子会议，献计献策, 头脑风暴
branch n. 分支，分部
brand n. 商标，品牌
brand leader n. 占市场最大份额的品牌，名牌
brand loyalty n. （消费者）对品牌的忠实
break even v. 收支相抵，不亏不盈
break even point 收支相抵点, 盈亏平衡点
breakthrough n. 突破
brief n. 摘要
brochure n. 小册子
broker n. 经纪人，代理人
bull market 牛市
budget n. 预算
bulk n. 大量（货物）
adj. 大量的
bust adj. 破了产的
buyout n. 买下全部产权

C
CAD(=Computer Aided Design) n. 计算机辅助设计
call n. 打电话
call on v. 呼吁，约请，拜访
campaign n. 战役，运动
candidate n. 求职者，候选人
canteen n. 食堂
canvass v. 征求意见，劝说
capacity n. 生产额，（最大）产量
caption n. 照片或图片下的简短说明
capital n. 资本，资金
capture v. 赢得
cash n. 现金，现付款
v. 兑现
cash flow n. 现金流量
case study n. 案例分析
catalogue n. 目录，产品目录
catastrophe n. 大灾难，大祸
CEO n. Chief Executive Officer（美）总经理
chain n. 连锁店
challenger n. 挑战者
channel n. (商品流通的)渠道
charge n. 使承担，要（价），把……记入（账册等）
chart n. 图表
checkout n. 付款台
chief adj. 主要的，首席的，总的
CIF, c.i.f. 成本保险费加运费
circular n. 传阅的小册子（传单等）
circulate v. 传阅
claim n./v. 要求，索赔
client n. 委托人，顾客
cold adj. 没人找上门来的，生意清淡的
commercialise v. 使商品化
commission n. 佣金
*commitment n. 承诺
commodity n. 商品，货物
company n. 公司
limited (liability) company (ltd.) 股份有限公司
public limited company (plc) n. 股票上市公司
compensate v. 补偿，酬报
compensation n. 补偿，酬金
compete v. 比赛，竞争
competition n. 比赛，竞争
competitor n. 竞争者，对手
competitive adj. 竞争性的
component n. 机器元件、组件、部件，部分
concentrated marketing n. 集中营销策略
condition n. 条件，状况
*configuration n. 设备的结构、组合
conflict n. 冲突，争论
*conglomerate n. 综合商社，多元化集团公司
*consolidate v. 帐目合并
*consortium n. 财团
constant adj. 恒定的，不断的，经常的
consultant n. 咨询人员，顾问，会诊医生
consumables n. 消耗品
consumer durables n. 耐用消费品（如：洗衣机）
consumer goods n. 消费品，生活资料
*contingency n. 意外事件
continuum n. 连续时间
contract n. 合同，契约
contractor n. 承办商，承建人
contribute v. 提供，捐献
contribution n. 贡献，捐献，税
conversion n. 改装，改造
conveyor n. 运送，传递，转让
core time n. （弹性工作制的）基本上班时间（员工于此段时间必须上班， 弹性只对除此以外的时间有效）
cost n. 成本
fixed costs 固定成本
running costs 日常管理费用
variable costs 可变成本
cost-effective adj. 合算的，有效益的
costing n. 成本计算，成本会计
credit n. 赊购，赊购制度
credit control 赊销管理（检查顾客及时付款的体系）
letter of credit 信用证
credit limit 赊销限额
credit rating 信贷的信用等级，信誉评价
creditor n. 债权人，贷方
*creditworthiness n. 信贷价值，信贷信用
crisis n. 危机，转折点
critical adj. 关键的
*critical path analysis n. 关键途径分析法
currency n. 货币，流通
current adj. 通用的，现行的
Current account 往来帐户，活期（存款）户
current assets n. 流动资产
current liabilities n. 流动负债
customise v. 按顾客的具体要求制造（或改造等）；顾客化
cut-throat adj. 残酷的，激烈的
cut-price a. 削价（出售）的
CV(=curriculum vitae) n. 简历，履历
*cycle time n. 循环时间

D
damages n. 损害，损失
deadline n. 最后期限
deal n. 营业协议，数量
v. 交易
dealer n. 商人
debit n. 借方，欠的钱
v. 记入帐户的借方
debt n. 欠款，债务
to get into debt 负债
to be out of debt 不欠债
to pay off a debt 还清债务
debtor n. 债务人
aged debtors 长期债务人
declare v. 申报，声明
decline n./v. 衰退，缓慢，下降
decrease v. 减少
deduct v. 扣除，减去
default n. 违约，未履行
defect n. 缺陷
defective adj. 有缺点的
defer v. 推迟
deferred payments n. 延期支付
deficit n. 赤字
delivery cycle n. 交货周期
*demand management n. 需求规化
demotivated adj. 消极的，冷谈的
deposit n. 储蓄，预付（定金）
depot n. 仓库
depreciate v. 贬值，（对资产）折旧
depressing adj. 令人沮丧的
deputy n. 代理人，副职，代理
devalue v. 货币贬值（相对于其它货币）
diet n. 饮食，食物，特种饮食
differentiation n. 区分，鉴别
dimensions n. 尺寸，面积，规模
direct v 管理，指导
director n. 经理，主管
Managing Director n. 总经理
direct cost n. 直接成本
direct mail n. （商店为招揽生意而向人们投寄的）直接邮件
direct selling n. 直销，直接销售
directory n. 指南，号码簿
discount n. 折扣，贴现
dismiss v. 让……离开，打发走
dismissal n. 打发走
dispatch n./v. 调遣
display n./v. 展出，显示
dispose v. 安排，处理（事务）
dispose of 去掉，清除
distribution n. 分配，分发，分送产品
*diversify v. 从事多种经营；多样化
divest v. 剥夺
dividend n. 股息，红利，年息
division n. 部门
*dog n. 滞销品
down-market a./ad. 低档商品的
*down-time/downtime n. 设备闲置期
DP(=Data Processing) n. 计算机数据处理，计算机数据处理部门
dramatic adj. 戏剧性的
drive n. 积极性，能动性
due adj. 应付的，预期的
dynamic adj. 有活力的

E
earnings n. 工资
efficiency n. 效率
endorse v. 背书，接受
engage v. 雇用
entitle v. 授权
entitlement n. 应得的权利
holiday entitlement n. 休假权
equity n. 股东权益
equity capital n. 股本
equities 普通股，股票
estimated demand n. 估计需求
evaluate v. 估价，评价
eventual adj. 最终的
exaggerate v. 夸张
exceed v. 超过
exhibit n. 展览，表现
expenditure n. 花费，支出额
expense n. 费用，支出
expense account n. 费用帐户
expenses n. 费用，业务津贴
expertise n. 专长，专门知识和技能
*exposure n. 公众对某一产品或公司的知悉；广告所达到的观众总数

F
facilities n. 用于生产的设备、器材
facilities layout n. 设备的布局规化、计划
facilities location n. 设备安置
*factoring n. 折价购买债券
*fail-safe system n. 安全系统
feasibility study n. 可行性研究
feedback n. 反馈，反馈的信息
field n. 办公室外边，具体业务
file n. 文件集，卷宗，档案，文件
v. 把文件（或资料）归档
fill v. 充任
finance n. 资金，财政
v. 提供资金
financial adj. 财政的
financing n. 提供资金，筹借资金
finished goods n. 制成品
firm n. 公司
fire v. 解雇
fix v. 确定，使固定在
fix up v. 解决，商妥
fiscal adj. 国库的，财政的
*flagship n. 同类中最成功的商品，佼佼者
flexible adj. 有弹性的，灵活的
flextime n. 弹性工作时间制
flier(=flyer) n. 促销传单
float v. 发行股票
flop n. 失败
flow shop n. 车间
fluctuate v. 波动，涨落，起伏
FOB, f.o.b n. 离岸价
*follow-up n. 细节落实，接连要做的事
forecast v. 预测
four P's 指产品PRODUCT、价格PRICE、地点PLACE、促销PROMOTION
framework n. 框架，结构
*franchise n. 特许经销权
v. 特许经销，给予特许经销权
franchisee n. 特许经营人
franchiser n. 授予特许经营权者
fraud n. 欺骗
*freebie n. （非正式的）赠品，免费促销的商品
freelance n.& adj. 自由职业者（的）
funds n. 资金，基金
futures n. 期货交易

G
gap n. 缺口，空隙
*gearing n. 配称（即定息债务与股份资本之间的比率）
*gimmick n. 好主意，好点子
goal n. 目标
going adj. 进行的，运转中的
going rate n. 产品的市场价格
goods n. 货物，商品
goodwill n. 声誉
*go public v. 首次公开发行股票
grapple with v. 与……搏斗，尽力解决
grievance n. 申诉，抱怨
gross adj. 总的，毛的
gross margin n. 毛利率
gross profit n. 毛利
gross yield n. 毛收益
gradually adv. 逐渐地
group n. （由若干公司联合而成的）集团
grow v. 增长，扩大
growth n. 增长，发展
guarantee n. 保证，保单
guidelines n. 指导方针，准则

H
hand in v. 呈送
hand in one's notice 递交辞呈
handle v. 经营
*hands on adj. 有直接经验的
hard sell n. 强行推销
hazard n. 危险，危害行为
head n. 主管，负责
health and safety n. 健康和安全
*hedge n. 套期保值
hidden adj. 隐藏的，不明显的
hierarchy n. 等级制度，统治集团，领导层
hire v. 雇用
hire purchase n. 分期付款购物法
hit v. 击中，到达
holder n. 持有者
holding company n. 控股公司
hostile adj. 不友好的，恶意的
HRD n. 人力资源发展部
human resources n. 人力资源
*hype n. 天花乱坠的（夸张）广告宣传

I
impact n. 冲击，强烈影响
implement v. 实施，执行
implication n 隐含意义
incentive n. 刺激；鼓励
income n. 工资或薪金收入，经营或投资的收入
earned income 劳动收入，劳动所得
unearned income 非劳动收入，投资所得
increment v. 定期增加
incur v 招致，承担
*indemnity n. 偿还，赔偿
index n. 指数，索引
retail price index 零售价格指数
indirect costs n. 间接成本
induction n. 就职
industrial adj. 工业的
industrial action n. （罢工、怠工等）劳工行动
industrial relations n. 劳资关系
inefficiency n. 低效率，不称职
inflate v. 抬高（物价），使通货等）膨胀
inflation n. 通货膨胀
*infringe v. 违法，违章
initial adj. 初步的
innovate v. 革新
input n. 投入
insolvent adj. 无清偿力的
installment n. 部分，分期付款
insure v. 给……保险，投保
insurance n. 保险
interest n. 利息，兴趣
interest rate n. 利率
interim n. 中期，过渡期间
intermittent production n. 阶段性生产
interview n./v. 面试
interviewee n. 被面试的人
interviewer n. 主持面试的人，招聘者
introduce v. 介绍，提出
*inventory n. 库存
buffer inventory n. 用于应付突发性需求的存货
capacity inventory n. 用于将来某时使用的存货
cycle inventory n. 循环盘存
decoupling inventory n. 保险性存货（以应付万一）
finished goods inventory n. 制成品存货（盘存）
pipeline inventory n. 在途存货
raw materials inventory n. 原材料存货
work-in-progress inventory n. 在制品盘存（存货）
invest v. 投资
investment n. 投资
investor n. 投资者
invoice n. 发票
v. 给（某人）开发票
irrevocable adj. 不可撤消的，不能改变的
issue n. 发行股票
* rights issue n. 优先认股权
IT=Information Technology 信息技术
item n. 货物，条目，条款

J
job n. 工作
job description 工作说明，职务说明
*job lot n. 一次生产的部分或少数产品
job mobility 工作流动
job rotation 工作轮换
job satisfaction 工作的满意感（自豪感）
*job shop n. 专门车间
jobbing n. 为一次性的或小的订货需求而特设的生产制度
joint adj. 联合的
joint bank account （几个人的）联合银行存款帐户
journal n. 专业杂志
*jurisdiction n. 管辖（权）
junk bonds n. 低档（风险）债券，垃圾债券
junk mail n. （未经收信人要求的）直接邮寄的广告宣传
*just-in-time n. 无库存制度

K
key adj. 主要的，关键的
knockdown adj. （价格）很低的
know-how n. 专门技术

Ｌ
label n. 标签，标牌
v. 加标签，加上标牌
labour n. 劳动，工作，劳动力
labour market 劳动力市场
labour relations 劳资关系
labour shortage 劳动力短缺
*launch v. 在市场推出一种新产品
n. 新产品的推出
lay-off/layoff n./v. 临时解雇
layout n. 工厂的布局
lead v. 领先，领导
lead time n. 完成某项活动所需的时间
leaflet n. 广告印刷传单
lease n. 租借，租赁物
legal adj. 合法的
lend v. 出借，贷款
lessee n. 承租人
lessor n. 出租人
*ledger n. 分类帐
nominal ledger n. 记名帐
purchase ledger n. 进货
sales ledger n. 销货帐
*leverage n. 杠杆比率
liability n. 负债
liabilities n. 债务
licence(US: license) n. 许可证
license v. 许可，批准
life cycle n. 寿命周期
likely adj. 可能的
*line process 流水线（组装）
link n. 关系，联系，环
liquid adj. 易转换成现款的
liquidate v. 清算
*liquidity n. 拥有变现力
liquidation n. 清理（关闭公司），清算
liquidator n. 清算人，公司资产清理人
listed adj. 登记注册的
listing n. 上市公司名录
literature n. （产品说明书之类的）印刷品，宣传品
litigate v. 提出诉讼
loan n./v. 贷款，暂借
logo n. 企业的特有标记
lose v. 亏损
loser n. 失败者
loss n. 损失
lot n. 批，量
loyalty n. 忠诚，忠实

M
magazine n. 杂志，期刊
mailshot n. 邮购
maintain v. 维持，保持
maintenance n. 维持，坚持
major adj. 重大的，主要的，较大的
majority shareholding 绝对控股
make n. 产品的牌子或型号
make-to-order adj. 根据订货而生产的产品
make-to-stock adj. 指那些在未收到订货时就已生产了的产品
management n. 管理，管理部门
middle management n. 中层管理人员
senior management n. 高层管理人员
managerial adj. 管理人员的，管理方面的
manager n. 经理
plant manager n. 工厂负责人
line manager n. 基层负责人
staff manager n. 部门经理助理
management accounts n. 管理帐目
matrix management n. 矩阵管理
*management information system(MIS) n. 管理信息系统
manning n. 人员配备
manpower n. 劳动力
manpower resources n. 劳动力资源
manual adj. 体力的，人工的，蓝领的
manufacture v. （用机器）制造
manufacturer n. 制造者（厂、商、公司）
manufacturing adj. 制造的
manufacturing industry 制造业
margin n. 利润
gross margin n. 毛利率
net margin n. 净利润
mark-up v. 标高售价，加价
market n. 市场；产品可能的销量
down market adv./adj. 低档商品/地的
up market adj./adv. 高档商品的/地
marketing mix n. 综合营销策略，指定价、促销、产品等策略的配合
market leader n. 市场上的主导公司
*market niche n. 小摊位，专业市场的一个小部分
market penetration n. 市场渗入
market segmentation 市场划分
market share n. 市场占有率，市场份额
*mass-marketing n. 大众营销术
*master production schedule n. 主要生产计划
*material requirements planning(MRP) n. 计算生产中所需材料的方法
*materials handling n. 材料管理，材料控制
maximise v. 使增至最大限度、最大化
measure n. 措施，步骤
media n. 新闻工具，传媒
mass media 大众传媒（如电视、广播、报纸等）
merchandising n. （在商店中）通过对商品的摆放与促销进行经营
merge v. 联合，合并
merger n. （公司，企业等的）合并
merit n. 优点，值得，应受
method study n. 方法研究
middleman n. 中间人，经纪人
full milk n. 全脂牛奶
skimmed milk n. 脱脂乳
minimise v. 使减至最小限度，最小化
*mission n. 公司的长期目标和原则
mobility n. 流动性，可移性
moderately adv. 中等地，适度地
monopoly n. 垄断，独占
mortgage n./v. 抵押
motivate v. 激励，激发……的积极性
motivated adj. 有积极性的
motivation n. 提供动机，积极性，动力
motive n. 动机

N
negotiate v. 谈判
negotiable adj. 可谈判的，可转让的
net adj. 净的，纯的
network n. 网络
*niche n. 专业市场中的小摊位
notice n. 通知，辞职申请，离职通知

O
objective n. 目标，目的
obsolete adj. 过时的，淘汰的，废弃的
offer n. 报价，发盘
offer v. 开价
off-season adj./adv. 淡季的
off-the-shelf adj. 非专门设计的
off-the-peg adj. 标准的，非顾客化的
opening n. 空位
operate v. 操作，经营，管理
operating profits 营业利润
*operations chart n. 经营（管理）表
*operations scheduling n. 生产经营进度表
opportunity n. 机会
*optimize v. 优化
option n. 选择权
share option n. 期权
organigram n. 组织图
organisation chart n. 公司组织机构图
orient v. 定向，指引
orientation n. 倾向，方向；熟悉，介绍情况
outcome n. 结果
outlay n. 开销，支出，费用
*outlet n. 商店
a retail outlet 零售店
outgoings n. 开支，开销
outlined adj. 概括，勾勒的草图
output n. 产量
*outsource v. 外购产品或由外单位制做产品
outstanding adj. 未付款的，应收的
over-demand n. 求过于供
overdraft n. 透支
overdraft facility 透支限额
overdraw v. 透支
*overhead costs n. 营业成本
*overheads n. 企业一般管理费用
overpay n. 多付（款）
overtime n. 加班
overview n. 概述，概观
owe v. 欠钱，应付

P
p.a.(=per annum) n. 每年
packaging n. 包装物；包装
parent company n. 母公司，总公司
part-time adj. 部分时间工作的，业余的
participate v. 参加，分享 (in)
partnership n. 合伙（关系），合伙，合伙企业
patent n. 专利
pay n. 工资，酬金
v. 付钱，付报酬
take-home pay 实得工资
payroll n. 雇员名单，工资表
peak n. 峰值，顶点
penetrate v. 渗透，打入（市场）
penetration n. 目标市场的占有份额
pension n. 养老金，退休金
perform v. 表现，执行
performance n. 进行，表现工作情况
performance appraisal n. 工作情况评估
perk n. 额外待遇（交通、保健、保险等）
personnel n. 员工，人员
*petty cash n. 零用现金
phase out n. 分阶段停止使用
*pick v. 提取生产用零部件或给顾客发货
* picking list n. 用于择取生产或运输订货的表格
pie chart n. 饼形图
pilot n. 小规模试验
pipeline n. 管道，渠道
plant capacity n. 生产规模，生产能力
plot v. 标绘，策划
*plough back n. 将获利进行再投资
* point of sale (POS) n. 销售点
policy n. 政策，规定, 保险单
*portfolio n. （投资）组合
*portfolio management n. 组合证券管理
post n. 邮件，邮局；职位
position n. 职位
potential n. 潜在力，潜势
power n. 能力
purchasing power 购买力
PR=Public Relations 公共关系
*preference shares n. 优先股
price n. 价格
market price 市场价，市价
retail price 零售价
probation n. 试用期
product n. 产品
production cycle n. 生产周期
production schedule n. 生产计划
product life cycle n. 产品生命周期
product mix n. 产品组合（种类和数量的组合）
productive adj. 生产的，多产的
*profile n. 简介形象特征
profit n. 利润
operating profit n. 营业利润
profit and loss account n. 损益帐户
project v. 预测
promote v . 推销
promotion n. 提升，升级
proposal n. 建议，计划
prospect n. 预期，展望
prospectus n. 计划书，说明书
prosperity n. 繁荣，兴隆
prototype n. 原型，样品
*publicity n. 引起公众注意
public adj. 公众的，公开的
go public 上市
public sector 公有企业
publicity n. 公开场合，名声，宣传
publics n. 公众，（有共同兴趣的）一群人或社会人士
punctual adj. 准时的
punctuality n. 准时
purchase v. & n. 购买
purchaser n. 买主，采购人

Q
QC(=Quality Circle) n. 质检人员
qualify v. 有资格，胜任
qualified adj. 有资格的，胜任的，合格的
qualification n. 资格，资格证明
quality n. 质量
quality assurance n. 质量保证
quality control 质量控制，质量管理
quarterly adj./adv. 季度的，按季度
questionnaire n. 调查表，问卷
quote n. 报价，股票牌价
quotation n. 报价，股票牌价

R
Ｒ＆Ｄ Research and Development 研究与开发
radically adv. 根本地，彻底地
raise n. （美）增加薪金
v. 增加，提高；提出，引起
range n. 系列产品
rank n./v. 排名
rapport n. 密切的关系，轻松愉快的气氛
rate n. 比率，费用
fixed rate 固定费用，固定汇率
going rate 现行利率，现行汇率
rating 评定结果
ratio n. 比率
rationalise v. 使更有效，使更合理
raw adj. 原料状态的，未加工的
raw material n. 原材料
receive v. 得到
receipt n. 收据
receiver n. 接管人，清算人
accounts receivable 应收帐
receivership n. 破产管理
recession n. 萧条
reckon v. 估算，认为
recognise v. 承认
reconcile v. 使……相吻合，核对，调和
recoup v. 扣除，赔偿
recover v. 重新获得，恢复
recovery n. 重获，恢复
recruit v. 招聘，征募 n. 新招收的人员
recruitment n. 新成员的吸收
red n. 红色
in the red 赤字，负债
reduce v. 减少
reduction n. 减少
redundant adj. 过多的，被解雇的
redundancy n. 裁员，解雇
reference n. 参考，参考资料
reference number (Ref. No.) 产品的参考号码
refund n./v. 归还，偿还
region n. 地区
*reimburse v. 偿还，报销
reject n./v. 拒绝
reliability n. 可靠性
relief n. 减轻，解除，救济
relocate v. 调动，重新安置
remuneration n. 酬报，酬金
rent v. 租 n. 租金
rep （代表）的缩写
report to v. 低于（某人），隶属，从属
reposition v. (为商品)重新定位
represent v. 代表，代理
representative n. 代理人，代表
reputation n. 名声，声望
reputable adj. 名声/名誉好的
reserves n. 储量金，准备金
resign v. 放弃，辞去
resignation n. 辞职
resistance n. 阻力，抵触情绪
respond v. 回答，答复
response n. 回答，答复
restore v. 恢复
result/results n. 结果，效果
retail n./v. 零售
retailer n. 零售商
*retained earnings n. 留存收益
retire v. 退休
retirement n. 退休
return n. 投资报酬
*return on investment (ROI) n. 投资收入，投资报酬
revenue n. 岁入，税收
review v./n. 检查
reward n./v. 报答，报酬，奖赏
*rework v. （因劣质而）重作
risk capital n. 风险资本
rival n. 竞争者，对手
adj. 竞争的
rocket v. 急速上升，直线上升，飞升
ROI Return on Investment 投资利润
roughly adv. 粗略地
round adj. 整数表示的，大约
round trip 往返的行程
royalty n. 特许权，专利权税
run v. 管理，经营
running adj. 运转的

Ｓ
sack v. 解雇
sales force 销售人员
sample n. 样品
v. 试验；抽样检验
*saturation n. （市场的）饱和（状态）
saturate v. 饱和
save v. 节省，储蓄
savings n. 存款
scale n. 刻度，层次
scapegoat n. 替罪羊
scare adj. 缺乏的，不足的
*scrap n. 废料或废品
seasonal adj. 季节性的
section n. 部门
sector n. 部门
*securities n. 债券及有价证券
segment n. 部分
v. 将市场划分成不同的部分
segmentation n. 将市场划分成不同的部门
semi-skilled adj. 半熟练的
settle v. 解决，决定
settlement n. 解决，清偿，支付
service n. 服务，帮佣
services n. 专业服务
settle v. 安排，支付
set up v. 创立
share n. 股份
shareholder n. 股东
*shelf-life n. 货架期（商品可以陈列在货架上的时间）
shift n. 轮班
showroom n. 陈列室
simulation n. 模拟
shop n. 商店
closed shop 限制行业（只允许本工会会员）
open shop 开放行业（非会员可从事的工作）
shop steward 工会管事
shopfloor 生产场所
shortlist n. ……供最后选择的候选人名单
v. 把……列入最后的候选人名单
sick adj. 病的
sick leave 病假
sick note 病假条
sick pay 病假工资
sickness 生病
skill n. 技能，熟巧
skilled employee n. 熟练工人
*skimming n. 高额定价，撇奶油式定价
slogan n. 销售口号
slump n. 暴跌
a slump in sales 销售暴跌
soft-sell n. 劝诱销售（术），软销售（手段）
software n. 软件
sole adj. 仅有的，单独的
sole distributor 独家分销商
solvent adj. 有偿付能力的
*sourcing n. 得到供货
spare part n. 零部件
specification n. 产品说明
split v. 分离
spokesman n. 发言人
sponsor n. 赞助者（为了商品的广告宣传）
spread n. （股票买价和卖价的）差额
stable adj. 稳定的
staff n. 职员
stag n. 投机认股者
v. 炒买炒卖
stagnant adj. 停滞的，萧条的
*statute n. 成文法
statutory adj. 法定的
steadily adv. 稳定地，平稳地
stock n. 库存，股票
stock exchange n. 证券交易所
*stockbroker n. 股票经纪人
stock controller 库房管理者
storage n. 贮藏，库存量
strategy n. 战略
*streamline v. 精简机构，提高效率
stress n. 压力，紧迫
strike n. 罢工
structure n. 结构，设备
*subcontract v. 分包（工程项目），转包
subordinate n. 下级
adj. 下级的
subscribe v. 认购
subsidiary n. 子公司
subsidise v. 补贴，资助
subsidy n. 补助金
substantially adv. 大量地，大幅度地
summarise v. 概括，总结
superior n. 上级，长官
supervisor n. 监督人，管理人
supervisory adj. 监督的，管理的
supply n./v. 供给，提供
survey n 调查
*SWOT analysis n. SWOT分析是分析一个公司或一个项目的优点、弱点、机会和风险*synergy n. 协作

Ｔ
tactic n. 战术，兵法
tailor v. 特制产品
tailor made products 特制产品
take on 雇用
takeover n. 接管
target n. 目标
v. 把……作为目标
tariff n. 关税；价目表
task n. 任务，工作
task force n. 突击队，攻关小队（为完成某项任务而在一起的一组人）
tax n. 税，税金
capital gains tax n. 资本收益税
corporation tax n. 公司税，法人税
income tax n. 所得税
value added tax 增值税
tax allowance 免减税
tax avoidance 避税
taxable 可征税的
taxation 征税
tax-deductible 在计算所得税时予以扣除的
telesales n. 电话销售，电话售货
temporary adj. 暂时的
temporary post 临时职位
tender n./v. 投标
territory n. （销售）区域
tie n. 关系，联系
throughput n. 工厂的总产量
TQC(=Total Quality Control) n. 全面质量管理
*track record n. 追踪记录，业绩
trade n./v. 商业，生意；交易，经商
balance of trade 贸易平衡
trading profit 贸易利润
insider trading 内部交易
trade mark 商标
trade union 工会
trainee n. 受培训者
*transaction n. 交易，业务
transfer n./v. 传输，转让
*transformation n. 加工
transparency n. (投影用)透明胶片
treasurer n. 司库，掌管财务的人
*treasury n. 国库，财政部
trend n. 趋势，时尚
*trouble-shooting n. 解决问题
turnover n. 营业额，员工流动的比率
staff turnover 人员换手率
stock turnover 股票换手率

U
undertake v. 从事、同意做某事
undifferentiated marketing n. 无差异性营销策略
uneconomical adj. 不经济的，浪费
unemployment n. 失业
unemployment benefit n. 失业津贴
unit n. 单位
unit cost n. 单位成本
update v. 使现代化
up to date adj./adv. 流行的，现行的，时髦的
upgrade v. 升级，增加
upturn n. 使向上，使朝上
USP 唯一的销售计划

V
vacancy n. 空缺
vacant adj. 空缺的
value n./v. 价值，估价
valuation n. 价值
value-added n. 增加值
variable n. 可变物
variation n. 变化，变更
variety n. 多样化
a variety of 多种多样的
vary v. 改变，修改
VAT Value Added Tax 增值税
vendor n. 卖主（公司或个人）
venture n. 冒险，投机
venue n. 地点，集合地点
viable adj. 可行的
viability n. 可行性
vision n. 设想，公司的长期目标
vocation n. 行业，职业
vocational adj. 行业的，职业的

W
wage n. （周）工资
wage freeze n. 工资冻结
warehouse n. 仓库，货栈
wealth n. 财富，资源
wealthy adj. 富裕的，丰富的
welfare n. 福利
white-collar 白领阶层
white goods n. 如冰箱和洗衣机等用在厨房中的产品
wholesale n./adj./adv. 批发
wholesaler 批发商
*wind up v. 关闭公司
withdraw v. 拿走，收回，退出
withdrawal n. 拿走，收回，退出
wholesale n./a. 批发；批发的 wholesaler n. 批发商
work n. 工作
working conditions n. 工作条件
work-in-progress n. 工作过程
workload n. 工作量
work order n. （包括原料、半成品、成品的）全部存货总量
work station 工作位置
*working capital n. 营运资本，营运资金
write off v. 取消
write-off n. 债务的取消

Y
*yield n. 有效产量

Z
*zero defect n. 合格产品
*zero inventory n. 零存货

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对全国春季农业生产工作作出重要指示强调，当前，要在严格落实分区分级差异化疫情防控措施的同时，全力组织春耕生产，确保不误农时，保障夏粮丰收。President Xi Jinping highlighted organizing timely spring farming in an all-out effort to secure a bumper summer grain harvest while rigorously implementing the differentiated epidemic control measures in accordance with local conditions and risk levels. Xi, also general secretary of the Communist Party of China (CPC) Central Committee and chairman of the Central Military Commission, made the remarks in a recent instruction on spring farming in the country.

2月13日，成都市龙泉驿区洪安镇化工新村村民在地里劳作。（图片来源：新华社）

【知识点】

一年之计在于春。春播粮食面积占全年的一半以上，夏粮产量超过全年的1/5，夏油产量超过全年2/5。眼下，全国从南到北陆续进入春耕备耕和春季田管时节。

处于新冠肺炎疫情防控关键时期，防疫绝不能松劲，春耕也不可耽搁。各地行动早、准备足，多措并举稳面积、稳产量；多头发力，加强农机保障、农资供应；发挥科技优势，加快新技术集成推广应用……打好春季田管和春耕备耕这场开年关键一战，粮食再夺丰收、农民持续增收就有了坚实基础。

【重要讲话】

要加强高标准农田、农田水利、农业机械化等现代农业基础设施建设，提升农业科技创新水平并加快推广使用，增强粮食生产能力和防灾减灾能力。

In this regard, efforts will be made to optimize modern rural infrastructures including high-yield farmland and water conservancy and agricultural mechanization projects, raise agricultural technological innovation capability and speed up promotion and application, and enhance the capability of grain production and disaster prevention and mitigation.

——2020年2月25日，习近平对全国春季农业生产工作作出的重要指示

不失时机抓好春季农业生产。要抓紧解决影响春耕备耕的突出问题，组织好农资生产、流通、供应，确保农业生产不误农时。

China will ensure the timely agriculture work in spring. In doing so, we should make efforts to address the protruding issues in spring farming preparation and ensure well-organized production, transportation and supply of farming materials.

——2020年2月23日，习近平出席统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议时发表的讲话

【相关词汇】

现代农业基础设施modern rural infrastructures

脱贫攻坚战the battle against poverty

“三农”问题issues relating to agriculture, rural areas and farmers

来源：中国日报网

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