销售中的二八定律(销售二八黄金法则)
情绪控制对每个人来说都是一个很大的挑战,特别是对于从事销售的人来说,更是如此。
销售人员需要经常和顾客接触。“顾客永远是对的”,这是座右铭,是生意人必须奉行的金科玉律。尽量满足顾客的需要,自然会有利益。但问题却是,顾客并不一定对,很多顾客恃着做生意的有求于他,因此说话尖酸、没礼貌。面对这样无礼的顾客,如果受不了他们的气,开口反驳,大家争执起来,就等于把顾客赶跑,对生意有害无利。
更精确的定向医药营销将会产生明显高于大众促销的利润率,以数据库信息为基础,高效分析顾客的消费习惯、频次、可能的需求等等,配以更符合顾客需求的产品与信息传递,将会事半功倍,员工还会更轻松,而对应的就是员工的高素质表现。
热门剧的带货能力真心不错,电商玩家的商业嗅觉如此灵敏,真心佩服。
所谓二八定律,是指一个推销员的成功在很大程度上是由他的客户里面20%的人提供的,而其余的80%尽管人数很多,但是却不是很重要,而这20%的人基本上就是该推销员的老顾客。
在销售中,大部分人都会走入一个误区,只知道去开发新客户,就是不知道去巩固老客户。销售员如果只知道一味地区开发新客户,而不知道维系老客户,那么,销售员失去的也将是能够让他成功的最有利因素。因为在销售行业中,也不可避免地存在“二八定律”。
可是销售员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢?最好的办法就是对客户多一些关怀。因为人人渴望被重视,渴望被关怀。关怀就能维系推销员与客户之间的感情。
销售员的一声问候、一句关心、一件平常小事,也能给人一种亲切感,让客户感觉推销员就像关心自己的“亲人”一样关心自己,形如一家人,这无形中就增进了销售人员与客户之间的亲情关系。
有个业务员从项目还没开始,几乎每个星期给我送一次报价。
▶世界上大约80%的资源——------是由世界上20%的人口所消耗;
所以就有可能出现,同一个顾客,可能相对大概率会在你们这里买奶粉,去别人的童装店买衣服。
“二八法则”反应了一种不平衡性,但它却在社会、经济及生活中无处不在。
可问起他们公司的优势、业绩或其他技术问题,他不是支支吾吾,词不达意,就是说回去问问其他人,几天后才给答复。
当时刚毕业的我,真是不忘初心、牢记使命,真真切切地选择踏踏实实以服务、质量与专业取胜的公司。
今天,澳哥就从营销角色上,来分析一下这部热播剧的营销心法:
推销的成功,80%来自交流、建立感情的成功,20%来自演示、介绍产品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顾客,设法与他友好;这样,你只消花20%的时间去介绍产品的利益,就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情,那么,你用80%的努力去介绍产品,八成是白费劲。
券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易,股民的80%收益却来自于20%的交易次数。因此,除非有娴熟的短线投资技巧,否则不要去贸然参与短线交易。
为什么经营了好几年的这两家老店,呈现两种截然不同的趋势呢?
◆ 蒸馏法