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树立品牌，铸就客厅影院大市场-客厅影院产业联盟体验点0+影院
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前言
兴隆大街地铁出站，第一眼就看到了马路斜对面那栋亮眼建筑——永隆圣马可国际家居广场。打电话给李军，南京0+影院总经理，只听他在电话那一头风风火火回复到：“给我一分钟”。少许，身着深色格子衬衣和休闲西服的他，出现在我面前。登上观光电梯直达5楼，透过落地玻璃，我仿佛踏进了万花筒，眼花缭乱的家居品牌毫无征兆般跳跃着映入眼帘。
南京0+影院总经理李军
南京0+影院，同时也是江苏省唯一的有线智慧家庭影院体验中心
0+，你家、我家和大家的影院
0+影院位于5楼，0和+组成的Logo外，还有“江苏有线智慧家庭影院体验中心”的标识。江苏有线可是国内最大的广电上市企业，能将这里指定成唯一的体验中心，想来其必有过人之处。
李军似乎看出我在想什么。他让我坐下，趁着员工给我们煮茶的当口，先开了瓶水、服完药，才开始了当天的采访。原来0+影院的诞生，确实和江苏有线有着密不可分的关系。当初有线领导想要推“电影院线”和4K电视，以此提升广电客户的应用层次和应对互联网的冲击。李军琢磨一番后，觉得这是个朝阳行业，决定投身其中。
作为创始人，李军将新公司命名为“0+”，寓意是“您家、我家和大家”。他觉得，影院不但是给自己看的，也是为亲戚朋友和大家准备的。同样的道理，影院也不是一家企业能独立完成的，它应该是个集成、共同和开放的舞台，倡导的，则是健康的生活方式。
那么为什么会选择来永隆？同传统家居卖场不同，永隆是国内单体最大、明码标价的自营家居商场。李军看中的，是永隆“不还价”的秉性，他认为网络发展的未来，就是标准化和透明化，建立诚信机制。影音是个相对不透明的“圈子”，他愿意和永隆合作，通过新的模式来拥抱市场变化，寻找更为适合的未来。
江苏有线的电影院线，让你在家也能同步看到电影大片
客厅影院是个大市场，有痛点、有难点，但贵在实践
我们将话题转入客厅影院。李军表示，从家装环节来看，许多领域都已被定性归类，比如家具、主材、洁具、灯具，但影音和智能不同，他觉得行业未来的整合性比较强，有可能覆盖到家居物联等不同领域，客厅影院则是其中的“引子”，发展潜力巨大……
回到当下，我们又聊起了客厅影院的市场需求、培育以及对策等话题
客厅影院指定体验点的认证牌放在了醒目的位置
1.市场需求：客厅影院是家家需要的“淋浴房”
李军从事过不少行业，这令他看待问题时会有独到的眼光。他认为，客厅是未来家庭生活中最大的需求。“让千千万万消费者来使用，而不是万分之一的用户，全国2.7亿户家庭其实都能拥有。去年峰会我就说过，客厅影院是‘淋浴房’，别墅影院是‘桑拿房’。那么‘淋浴房’和‘水龙头’有什么区别，”李军继续说到：“很多年前家里有自来水就不错了，洗澡很冷又不方便，慢慢才有了淋浴房。电视机进入国内家庭才三四十年的历史，但形式相对单一。人们生活条件好了，客厅空间大了，欣赏层次高了，电影院线又来到了，这就是我们的机会。”我喜欢会打比方的人，他们能把复杂的事情说得通俗易懂，生意场上，就意味着能更快和更好地说服别人。
2017年12月28日，江苏有线电影院线上线。那以后，在江苏只要家里装了有线电视，就能很方便地看到电影院里播映的电影。李军说，正是这个原因驱使他来做客厅影院——这将是块很大的“蛋糕”，一旦全国推行。试想，仅仅江苏就有2200万用户和5000万块屏幕（主要是电视机），按10%的置换率，也将达到500万套。
由海信激光电视构建的客厅影院
2.市场培育：让人们有更充足的理由，来“拥抱”客厅影院
当然，没有人能简简单单成功。那么如今的困难在哪里？市场培育！
李军和他的0+影院从2016年4月起，不断参加各种客厅影院展，一边推广客厅影院，一边了解用户需求和他们的思维模式。他坦言，用户对激光电视或客厅影院的认知，远远不够。不仅如此，还存在着种种生活方式上的误区。用户的第一反应，往往是“家里没别墅”或“放了幕布后，我还能看电视吗？”还有的人理由更“充足”：不让小孩看电视。在李军看来，这是情感培养的缺失。电视传播文化，小孩也需要新闻、娱乐节目来丰富自己。一个家庭中，要有共同的思想和文化，才会产生共鸣。有位用户在听取了他的这番建议后，就改变主意添置了包括激光电视在内的客厅影院，欢欢喜喜回家。
0+影院，您家、我家和大家的影院
3.解决方案：做客厅影院，就要打造自己的品牌
买菜去菜场，买日用品到超市，买家电就是苏宁和京东。客厅影院呢？苏宁和京东也有，但是你买的，是车轮子、方向盘和发动机……为什么？客厅影院，或者说家庭影院行业，没有拿得出手的服务性或集成化品牌！就算是做定制安装的“大公司”，用户往往也是通过设计师或装潢公司才了解到他们。
李军表示，你必须做品牌，让用户知道，不仅仅是设计师知道。在电商时代，不树立自己的品牌，只想依靠中间商牟利，发展空间会越来越小。要树立自己的品牌，就一定要做到标准化和透明化。0+影院和永隆的合作，可谓一拍即合：永隆是0+影院的投资方之一，这栋楼里没有出租户，你必须明码实价。而且不仅仅是明码实价，还要为他们提供集成式服务和良好的用户体验。这样，客户就不会去苏宁，而是选择0+影院了。“我们培育了一整套让用户信赖的机制，包括令用户信服的报价。他能接受我们，未来也可能成为我的‘批发商’——服务到位留下好口碑，用户在小区群里说句‘买东西去0+’，那他就是我的渠道了，”李军说。
线上线下：公开、透明和服务，你缺一不可
投身0+影院，是李军从事的第17个行业。在他看来，如今只有将线上、线下有机融合，才能获得成功。
线上，代表公开、透明和监督，让用户便于选择，线下强调的是体验，个性与专业化的服务。这两者要有机融合。所有不需要体验的行业，近年来都受到了电商的冲击。影音在电商时代生存的唯一守则，就是定制体验。他坚持为用户做专项设计，通过专业化的服务在用户、设计师和供应商之间建立起相互尊重和信任的良性合作关系。
李军举例说，客厅影院和家居设计，也许会有一定的冲突。120英寸投影幕挂在墙上，墙面的设计肯定变了；电视机柜不能是传统的那种，一旦门关上，遥控器就无法控制激光电视。因此客厅影院的功能性设计很重要，必须结合用户的具体需求，还要能融合用户的生活方式。这些，通过0+影院的专业服务，帮助用户实现了体验，让他们获得物有所值的产品和服务。
客厅影院也少不了多媒体音响这样的产品来点缀
客厅影院产业联盟：行业的监督者和推动者
最后我们聊到了客厅影院产业联盟。李军说，品牌不是一天就能创立的，需要许多因素来铸就。比如说，要有符合自己的载体，0+影院的载体，就是江苏有线、永隆家居和客厅影院产业联盟。以联盟来说，他每次展会都会挂联盟的牌子，这让他感受到时时刻刻为行业所监督。如果有什么事做得过分了，整个行业都在监督他的。联盟从某种意义上来说，还帮助他打通了供应链。以价格体系作为支撑，形成不了品牌，一个有组织作为依托的监督机制，相反能帮助他在行业中形成品牌。这就是0+影院在行业运营中所体现出的思路。
这是个独立的视听室，用于定制影院的演示
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全球最大票仓，中国影市只差关键两步
《红海行动》这部从也门撤侨开讲、把浓墨重彩留给反恐战斗的影片，从上映第七天起后来居上，连续领跑单日票房。
2月票房冠军《唐人街探案2》，上映13天时，观影人次超7100万。
《捉妖记2》志在树立奇幻电影工业新标杆。
2018年2月的最后一天，中国内地电影市场又刷新了几项世界纪录，最重磅的包括：单月票房突破100亿元大关，单月观影人次2.59亿。
纵向看，此前中国内地最高单月产出诞生在2017年8月，凭《战狼2》掀起的全民观影热潮，把该月票房带到了73.72亿元。仅仅过了半年，这一纪录被超近30亿元。横向比，中国内地的新数据，大幅超过了北美市场在2011年7月《哈利·波特8》与《变形金刚3》交锋时创下的全球纪录13.95亿美元。
仅2月份，内地又新增了1879块银幕。银幕红利继续释放，市场潜力不断激发，鉴于北美市场近年来近乎停滞的增长，已拥有9914家影院、53824块银幕的中国内地电影市场，有望在2019年跃居全球第一大票仓。
从2010年全年票房101.72亿元，到如今单月破100亿元，朝着“世界第一”奋力前行的中国影市，离目标还有多远？上海电影家协会副主席石川提到关键两步，“市场要进一步优化供应结构，国产电影还得提高单片竞争力”。在他看来，如果春节档除了体量巨大的“四大金刚”，还能让观众看见文艺范儿的“四小天鹅”；如果国产电影能再多一两部《战狼2》，多几部《红海行动》这样令主流观众满意的作品，“全球第一”也许会比预估更早降临。
一串世界纪录，见证“电影人口”的增长
刚过去的2月，中国内地影市是由奇迹叠着奇迹的。全球单月票房第一之下，单周、单日、单片的票房、观众等等，各种元素自由组合一番，几乎都是世界纪录。
业界计算数字，观众注重体验。春节一周，“买不到票”是不少人的直观感受。满座的影厅里，铁杆影迷固然不少，春节才来到的“低频观影人群”，同样可观。“如果说十多年前的铁杆影迷不过千万人，那么现在已经越来越多人把看电影当成一种生活习惯。”石川说，当一列列返乡火车把在外打拼者送回家乡，他们在工作城市所养成的观影习惯，不仅带回了家，还会传递给家乡的人。这群人以及他们的亲朋好友，都是看得见的“电影人口”增长点。
“电影观众”来自观影习惯，观影习惯得靠家门口的影院维持，而家家门前有影院，还得归功于持续多年的银幕建设。连续两年，大年初一全国影院票房排行榜上，阜阳、温岭、绵阳都榜上有名，这在全国银幕数仅有6256块的2010年，无法想象。“如今的100亿元，并非一月之功，而是中国电影十多年积累所致。”石川说，银幕增量、消费养成，再加上影片“适销对路”，也许单月100亿元、2017年的16.2亿观影人次，都不是“天花板”。
北上广深还有大把潜力，只是需要更有智慧的优化供应
曾有种说法，大盘增长靠中小城市，因为那里的影院激增显而易见，银幕红利也是绵绵不绝。至于“北上广深”，趋于饱和的影院数，必将制约票房增量。但从春节观众的反响来看，那些阅片经验丰富的北京和上海影迷，在“饱餐”大片之后，还希望品尝些“清淡”文艺片。
如果说《红海行动》《唐人街探案2》《捉妖记2》《西游记女儿国》是适配主流观众口味的“四大金刚”，那么小众热爱的文艺片就好比“四小天鹅”，越是阅片量大的观众，越爱看些“不一样的”。翻翻中国电影的日记本，那上面还记载着《二十二》收获的满满敬意，也有《百鸟朝凤》取得的长线生命力，以及《冈仁波齐》的异军突起之路。
太多事实佐证———观众不会辜负满心赤诚的作品，只是需要一种更有智慧的分众化供应。想想有朝一日，“重度”影迷若能在大厅里赏完大片后，还能拐进隔壁小厅，享受另一种愉悦，又一块“天花板”不复存在。
票房“大年”已启幕，国产电影还请拿稳接力棒
业界早已有共识，中国电影的发展有两翼———市场还有潜力，国产电影仍需努力。
所以，许多专家把最后也是最重要的期许献给国产电影。以《红海行动》为首，今年春节档的影片口碑完胜前两年。而春节前上映的《无问西东》《南极之恋》《前任3》等国产电影，也都在各自的类型领域里赢得了观众好评。
清华大学教授尹鸿认为，2月份票房高涨的背后，其实是观影信心的持续高位。去年，因为春节档影片质量不尽如人意，一整个春天的中国影市陷于低迷。是《战狼2》的出现让中国电影市场重燃信心。随后，《芳华》《无问西东》等影片“一棒接一棒”，延续了这股信心。“不少观众觉得，既然A不错，那我也看看B吧。”正是接二连三的佳作，撑起了市场雄心，让国产影片在今年前两个月中，票房占比超80%。
2018年还有十个月，中国观众即将迎来百余部国产影片。其中既有包括张艺谋的《影》、姜文的《邪不压正》、徐克的《狄仁杰之四大天王》等“中国式大片”，也有李少红的《妈阁是座城》、郭帆的《流浪地球》、忻钰坤的《暴裂无声》、徐浩峰的《刀背藏身》等各类型电影。
新的纪录正在狠狠奖励回归初心与手艺的中国电影，让它们完成了口碑与票房的一次次默契会师。在这个票房“大年”开启的时刻，后来的国产电影还请拿稳品质的接力棒。只有这样，中国观众才会长长久久地与中国电影在一起。首席记者王彦