羊城晚报记者 林曦 莫谨榕

实习生 曹轩

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不要找我要那个测试种子，这是论坛下载到的某个版本里面的，打包的人只删了下载记录忘记删除种子临时文件夹就整体打包发上来了（文件名是我自个改的），刚好给我用来测试，能正常下载的版本还真不多

穷则思变，但没能搭上移动互联网这趟快车的迅雷可选择的变化不多，唯有继续在自己下载业务那一亩三分地动心思，想方设法要将会员收入这块蛋糕做大，于是知乎上多了一个热门问题：迅雷为什么越做越烂？里面充斥着对迅雷降低用户体验的控诉。

儿童类软件：有声阅读，标注拼音，护眼功能；

更要命的是系统算法有的是办法让你仙仙欲死，给你王炸四个2也不奇怪，赢了几把之后，在高倍率下，一输你就得继续充豆，曾经有那么一天，骄傲的洒家愣是被氪金500多块。

替代式免费

不用开会员也能看VIP视频了，赶紧收藏起来防止和谐

无会员制度，购买软件即可终身使用软件。

通过上图可以发现，音乐类应用的会员功能相比较视频网站而言，更多的是提升用户的体验而不是阻断用户的使用过程。VIP的作用是能够让会员下载VIP资源，以及在下载和在线两种模式下可以使用无损品质。

免费可不是白送，就算对外说白送，肯定也不是真正的“白送”，苛刻一点，人只要和别人打交道，就不可能完全“免费”，总是有自己诉求的，只不过未必是直接的金钱罢了。

小说漫画类软件：购买付费资源可以折扣；

网盘

IT之家11月2日消息 近期，迅雷U享版PC迎来了3.2.1.498正式版本更新，新增了超级加速试用，错误提示信息优化，还有部分BUG修复。

迅雷U享版下载：
http://down.sandai.net/ThunderVIP/ThunderVIP3.2.1.498.exe

如果有解决以上3个问题的版本，请给我推荐一下

对于学习的人而言，培训机构动辄上万的价格都能承受自然也不会为了十来块钱的会员而选择放弃这款应用。

■会员权益解析

免费营销策略分类（附案例）

■会员权益解析

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

17日，在工业和信息化部信息通信发展司指导下，中国互联网协会、中国信息通信研究院组织百度网盘、腾讯微云、天翼云盘、和彩云、阿里云盘、迅雷云盘、360安全云盘和网易网盘等首批8家网盘企业共同签署《个人网盘服务业务用户体验保障自律公约》（以下简称《公约》），承诺2021年内推出“无差别速率”产品，为各类用户提供无差别的上传/下载速率服务，进一步保障用户合法权益。

完全免费策略玩法，侧重用来引流、蓄流，免费产品是投喂流量的饵料，变现则通过其他产品或服务完成。此玩法尤其在互联网行业极为普遍，因为实体免费有很高成本，而互联网产品边际成本可以做到几乎为0。

间接收费

在国内不用翻墙也能上谷歌网站了，gmail想用就用

这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费或提供的服务获利。因为消费者不用付一分钱就可以得到商品，看起来很划算，商家似乎亏了本，其实这点正是这种免费模式的优势所在，消费者认为赚到了，兴高采烈，而事实上商家却赚的更多。

■会员费用

免费版就有上传下载不限速，并且还支持照片自动备份功能，空间不限量，这一点很良心，但是限上传下载流量。专业版比免费版多了专属的30GB付费空间以及特色功能方面，但是只在APP端好用，坚果云的PC端偏向于专业备份电脑指定文件夹。高级专业版在专业版的基础上增加了付费空间的容量，其他没有差别。

《迅雷沦落人》 财经天下周刊

答案当然是否定的，要知道广大人民群众是无所不能的！像将网址中的“disk”修改为“wap”模拟移动设备、破解百度云管家使其可以无限时试用超级会员……这都是网友们智慧的结晶。但随着网盘的不断更新，第一种更改网址的方法基本不能用了；而使用破解版云管家虽然操作简单，但有时依然存在限速的问题。

对很多产品，尤其是新品，市场往往缺乏认知，他们脑子里的信息不足以驱使其作出付费行为。

花了好久时间终于删除了所有的捆绑软件之后却发现盗版只能自己玩单机，不支持联机对战，而正版的价格也就一张电影票。这种情况下该如何选择相信大家都很明白。

ofo的月卡价格为11元，而购买之后骑行基本上是免费的。除了极少使用共享单车的人之外，月卡对于大多数用户而言都是很实惠的。

■下载速度

先测下载平台

因此今天接着上篇付费营销策略的文章，来点一下免费营销策略的一些算计。

如果用户一般只使用一个应用，单月十几元相对还是比较实惠的，但是如果用户喜欢全网搜集有趣的视频去观看，而这些视频又是不同网站的VIP资源，那就是一笔不小的花费。

■下载速度

共享单车类软件的月卡相当于VIP，共享单车的VIP模式一直飘忽不定。这是一个竞争很激烈的市场，在一段时间内因为争夺用户的原因，各公司纷纷给出了超级优惠的VIP服务以增加用户留存。

包括但不限于：弹窗广告、捆绑安装、非会员用户下载速度慢、强制更新、页面杂乱产品臃肿。另外，非会员用户在下载时有一次免费的试用机会，而有一段时间，那些被屏蔽的资源在用户试用时可以加速，不少用户在试用结束后满心欢喜地充值了会员，但再想体验那如丝般顺滑的下载过程时却发现，资源已经被屏蔽掉了，这一点尤其让人难以忍受。

最终总结