《全面战争：竞技场》早在2013年的GDC游戏开发者大会上，就被SEGA世嘉公布。10VS10对抗，免费游戏+内购模式。英国Creative Assembly工作室为这款游戏耗费了七年之久。这七年里，真可谓命运多舛。

2014年Alpha测试，2015年Beta测试，2016年SEGA把运营转交给了《坦克世界》的开发商Wargaming。2017年再次开启封闭测试，2018年初全面公测，结果2018年末游戏代理到期，Wargaming方面并未续签，《全面战争：竞技场》只好宣布关服。

今年是休闲/超休闲游戏加速深挖市场的一年。

平稳迭代期：更针对迭代的探索

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寒暑假、五一、国庆、元旦、春节……主要营销节点向来是各大游戏厂商的“必争之时”。近两年，“节日档”却呈现出一些微妙的变化：大IP之外，榜单头部还出现了越来越多的休闲游戏黑马。

一、爆款频出背后：游戏优选全程陪伴产品成长

1、立项阶段：用大众化题材降低理解门槛

得益于大众化的题材、明亮的画风和低门槛的玩法，这款游戏在ROI测试阶段就有了出色的CPA表现，达到了同期测试游戏中的TOP3，一度有近五成用户属于自然新增，展现出了优秀的吸量能力。

2、调优阶段：围绕游戏体验提升留存和商业化表现

广告收益说明对比（版本一、二、三）

3、增长变现期：利用全域流量及趣味素材实现高收益

二、掌握“爆款秘诀”，游戏优选双端生态大有可为

1、被市场反复验证的“爆款方法论”

2、高质量流量矩阵助推游戏增长

在超休闲游戏爆款频出的日子，腾讯广告面对的压力，恐怕比任何人都大。这种压力并不是对手占据了多少盘子，而是源于腾讯广告自身的流量。

而开发者数量减少，自然会导致新产品供应不足，无论是在原生APP游戏、还是微信小游戏领域都遭遇了相似的问题，进而使得老产品持续占领着市场高地。

总体来看，腾讯广告拿出三个中台体系，根本上想实现的就是承载全品类、全量级、全产业链中IAA产品的机制。孙单丹提到，“在每个中台里，智能化、人工定制都是并行存在的基础服务，而且随着7月份中台上线以后，现在的产品承接能力远大于之前，已经可以高并发测试了。”

从这个角度来看，《网吧模拟器》是一个非常有代表性的案例。

真实，是这款游戏给我的感受。

解铃还须系铃人，生态的变化来源于每一位参与者，开发者数量下滑，产品发行困难等一系列因素导致如今的地步。

由于休闲游戏的开发团队大多规模较小，甚至有63%的团队不超过10人，难以承担独自买量发行的压力。因而腾讯推出优选计划、直客服务体系、犀牛鸟IAA服务伙伴计划等大招支援中小开发者，目前成功打造出《班主任模拟器》、《网吧模拟器》等多个爆款。

解铃还须系铃人，生态的变化来源于每一位参与者，开发者数量下滑，产品发行困难等一系列因素导致如今的地步。

除开游戏本身设计，这类游戏还有着三个难点。

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维稳榜单期，进行精细化优化投放，调优CPI，精准触达核心用户群体，维稳榜单。

由此也会带来一个问题。当开发者将重点全部用在如何变现上，而非如何用玩法来吸引用户上，那么产品自然也就失去了其游戏性，核心玩法不在考虑范围内，开发者仅仅只是找一个流行的玩法套上这套变现模式，产品玩法也就越来趋近同质化。

而在入选后，《班主任模拟器》的App端&微信小游戏的国内版授权给到腾讯广告游戏优选计划做独家授权发行合作，并以流水的20%获得分成。优选计划基于测试数据及游戏特色为《班主任模拟器》精心定制了一套用户增长方案，从买量全案（流量组合、创意方向及产品能力配套等方面）、ASO优化、话题预热、到专属策略包的配置，帮助游戏在ROI最大化下获得充足量级。

不过无论如何营销，「炸服」本身并不是一件好事，也不用去多猜测某款游戏是不是故意炸服搞营销。因为炸服确实会对产品本身造成玩家流失、口碑崩盘等影响。但上文也说了，想要完全防止炸服的可能性几乎是做不到的事情。

总的来说，微信平台头部小游戏似乎已经处于固步自封的状态，大量的老产品占据了主导地位。

产品本身的优化完成后，双方要面对的就是国庆节大推的具体实操。首先是基础的准备，一方面是根据玩家喜好，在游戏中筹备足够消耗的节日定制内容；另一方面是根据流量走向制定起量策略打通投放路径。

不同于原生IAA游戏市场，微信小游戏平台为一个开放平台，这也就意味着开发者不仅需要完成游戏的开发工作，同时产品的运营、发行推广等均由开发者自身承担，因为微信平台广告抽成的原因、发行商在微信端代理小游戏的利润率显然不及原生小游戏市场。

爆款休闲游戏的打法又变了

有人就要问了，那既然要炸服，为什么不多开几组服务器，为什么提高一下服务器防御能力？首先现在服务器并不算便宜几核几G、宽带多少、线路几条、服务器所在区域、要几台，租多久、数据库容量、安全等级，这每一块都是要花真金白银的。

全战系列产品，无论是过去还是现在，无论是国内市场还是海外市场，其独有的战争策略玩法，一直保有很高的产品差异化和市场竞争力，其核心用户的忠诚度是非常高的，可以说是细分市场品类的佼佼者。而《全面竞技场》把系列中最迷人的战斗部分给提取了出来，做成了RTS+MOBA的多人PVP玩法。

除此以外，微信小游戏平台特殊的开放式平台模式，也带来了发行能力要求高的新问题。

十连赔偿终归只是虚拟数据，留住的玩家才是真东西。厘清思路、以静制乱，采取正确的策略，能让你止亏为盈，反守为攻。不要因为一时脑热，就毁了团队多年的心血付出。

2021年，游戏优选还将投入30亿+资源，涵盖买量金、流量扶持等方方面面，为合作开发者带来更好的研发环境。针对个别游戏品类，游戏优选最高支持30%的流水分成。此外，游戏优选还推出最高100万预付鼓励政策。

《班主任模拟器》国榜前十 捉迷藏游戏美爆火