大王直播间卖的货真吗是真的吗 大王直播

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文章详情介绍：

• 1,直播电商的坑2——MCN公司的“坑人费”
• 2,从“山大王”到“带货王”，井陉网红小夫妻住“崖穴”拍视频卖山货

直播电商的坑2——MCN公司的“坑人费”

​直播电商一火，有一个缩写词便被烧得发烫。

MCN!

孙不二自打被P2P、O2O等缩写词套路之后，一见缩写词就浑身发冷。况且以孙不二的英文水平，极易把MCN理解成“麻死你”。

但跟所有流行的缩写词一样，MCN代表的是一个高大上的意思。搜狗百科的解释是：MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

晕了，解释里还套着缩写词：

嘛叫PGC……?（Professionally-generated Content）即专业生产内容，是UGC的分支……嘛叫UGC……?

孙不二看得一脸懵逼？

其实现实中的MCN公司就是一手托三家的“铁托”。即要托起“网红”、帮其变现；又要托住商家，帮其赚钱；还得托举平台，帮其引流。

MCN公司的标配是要签一定数量的达人(网红)，能日常持续地利用这些达人生产内容，输送给平台，然后吸引商家来合作。

MCN是舶来品，最早发源于国外短视频平台YouTube。2016年，MCN开始进入中国，并随着视频平台的兴起而迅猛发展。据克劳锐的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量一举突破20000+，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。

MCN机构如雨后春笋，是这个行业很赚钱吗？

艾媒咨询数据显示，2018年只有29.5%短视频MCN机构实现盈利，21.4%的MCN机构收支相抵，而近一半MCN机构尚未实现盈利。

只有不到30%的MCN机构盈利，说明MCN机构的变现能力很差，为什么？

因为直播行业的特点就是头部效应。

占据头部的主播和MCN机构几乎把占尽了所有资源、获得了绝大部分利润，而头部以下的这些主播和MCN机构喝汤都困难。

一家MCN机构，如果你没有李佳琦、薇娅这样的大牌网红，想赚钱太难了。而签这些大牌网红那得有资金实力，对于一些中小MCN机构来说，这又是一个无法逾越门槛。

那有老铁会问，既然MCN赚钱这么难，那为什么还会有那么多公司涌入到这个行业当中来？

老铁，我说的是MCN赚钱难，但没说骗钱难啊！

如果是骗钱，这个行当那是相当地容易。而且正是好时机。

直播电商一火，很多商家要尝试，政府要推动。于是一批聪明人动起来歪脑筋。

想成立一家立志挖坑骗钱的MCN公司，用空手套的方式就能成立。

我们政府一贯以培育各种市场为己任，直播电商一火，这培育的责任更是义不容辞。从省、市、县都有政府建立的“直播电商培育基地”，有的基地建起来之后都找不到直播的人来填充。这时聪明人以MCN机构的名义来进驻，干部们非但不收你礼，还感谢你的支持哩。不但不收你房租，甚至把桌椅板凳都给你弄好，你拎包入住就行了。若能干出个模样，支持了主管部门的政绩，咱还有补贴哩！

有办公地址了，那还没有人啊？不要紧，一旦入驻政府的“直播电商培育基地”，培育网红就是理所当然、不容推卸的义务。君不见各类”网红培训基地“、”网红培训班“遍布祖国大江南北。一批批立志要成为辛巴、薇娅的农村小伙小囡们来投身这项事业当中，立志要赚他娘个年收入几十亿。所以现在网红已经从达人进化为素人了。

一家立志于骗钱的MCN公司签他个百八十个素人，非但不花钱，还收钱呢！你想成为网红不得付出点学费能行吗？况且咱这个班是速成班，入班一个月就成为几万粉丝的网红，你交个几千块钱学费这多吗？

这些小伙小囡经过速成班的培训，再经MCN公司刷粉，立马就成为拥有几万粉丝的网红。这些网红都跟公司签有严格的合同，公司是其所有平台的唯一经纪人，每月必须播够多少小时才能有底薪，卖出多少货才能有佣金。

这些被刷出来的网红哪有带货能力，那到这儿是不是MCN公司要翻车啊？不会的，好戏才刚刚开始。

这几年，平台花大力气宣传直播电商，让中国的商家觉得：似乎你不做直播电商，你公司就要倒闭，你个人就要被时代抛弃。那些大商家忙不迭地投身于直播电商当中，但广大的中小商家怎么办？请那些大的MCN公司请不起，据说罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。这价位中小商家想都别想，只能请那些收费低的中小MCN试水。于是，杀雏成为MCN这个行业的风气。

”坑位费“中的坑位指的是货物展示的位置，”坑位费“可以理解为主播介绍货物的服务费。这个词很形象，真就是商家为入坑而付的费用。

一些MCN公司坑位费设得很低，一般从500元到几千元不等。中小商家拿个500块钱试试水，不叫啥损失。MCN就利用中小商家这种心理就把钱赚了。一个素人一场直播能收30到40个小商家的坑位费，每个坑位费500元，一个素人一场直播能收进15，000元到20，000元；如果MCN公司有100个素人同时直播那就是收入150万到200万，除去给主播提成20%，MCN公司的收入可谓是一本万利。

这样的直播是带不出货的。如果中小商家非得要追求带货效果，那MCN公司还有第二道绊马索等着你。

如果你需要有带货效果，那MCN公司就要求你签”坑位费+佣金“的模式，一般的佣金是10%——30%之间。

不是说这样的MCN公司带不出货吗？那签了这样的合同怎么履约呢？

刷单啊！这样的公司什么都是刷出来的。你不是要出货吗？我就给你喜刷刷。

刷完了单再退，电商本身的退货率普遍比较高。对于一般的直播，退货率通常在50%~60%。女装至少50%，最高能达到80%；而刷单的MCN公司退货率可达90%。

老铁问，怎么还留了10%呢？100%退货怕货主砸他家窗户，留10%也是个尽赚，在拼多多开个店都拼出去。

有MCN公司玩得更绝。敢跟商户签对赌。行业中称为保底ROI

ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。直播电商对ROI的计算方式为：ROI=花费/销售金额

现在直播电商的商户被骗精了，一般都要和MCN公司签保底ROI。但这依然爬不出MCN公司挖的坑。

公众号大王真曾发文《MCN机构直播带货避坑指南， 1 比 3 保底ROI也能被骗?》，讲述这种骗术的由来。

合作方式是5万元坑位费+20%佣金，如果这场直播的销售额没有做到1:1，坑位费全退，乍一听会觉得还不错，可以接受。

但是，机构是这样操作的，拿了你5万元坑位费后，先在直播间买5万元的产品，没错，就是拿你给的5万，找人拍你的产品。

当买家拍完5万元的店铺产品后，机构就已经先赚了1万元，因为有20%的佣金，第二是保量也完成了，因为5万元都是自己买的。

接着，在直播结束后的3-5天，在退一半的货，直播间的退货率在30%-50%都是正常的，所以又赚了2.5万。

没退的一半货，在其他渠道卖掉，比如买了2.5万元的货，可以1万元再卖掉，这样就又赚了1万元，这就是ROI 1:1保量模式的玩法。

你看了之后是不是后脊梁发凉。

在这个似乎不做直播电商就无出路的时期，很多中小商家都跃跃欲试，想杀入到直播电商当中分一杯羹。想法是好的，但要小心。

别给那些无良的MCN公司上缴”坑人费“！

从“山大王”到“带货王”，井陉网红小夫妻住“崖穴”拍视频卖山货

互联网给人们提供了方便，也打造了一批网络红人。在石家庄市井陉县测鱼镇测鱼村，有一对 90 后小夫妻王美娜和高磊，他们 2019 年开始，拍摄家乡美景的短视频上传到抖音、快手等视频平台，受到网友热捧。夫妻俩的视频以家乡的峭壁、溪水等自然风光为背景，视频中的人物王美娜身着粗布麻衣在视频中演绎太行山特色的农家生活，受到 60 多万粉丝的关注。疫情期间，两人还通过直播销售起当地特色山货，免费为困难乡亲带货，帮助他们销售滞销农产品。

直播为乡亲销售蜂蜜。

拍美景获 60 万粉丝 开直播帮乡亲卖货

" 欢迎大家进入直播间，帮忙把小红心点一点啊，谢谢大家。" 昨日下午，在井陉县测鱼镇测鱼村一处精致的院子里，梨树枝头挂满了硕果。院子的主人王美娜架起了直播设备，向粉丝展示本村农户家生产的蜂蜜。

直播结束后，聊起最近网络上热传的 "90 后夫妻住崖穴拍风景帮乡亲卖山货 " 的视频，王美娜不好意思地说：" 没啥，乡亲们的农产品销路不好，在疫情期间更是遇到了困难，能帮大家做点事，心里特别开心。"

" 他们帮我家卖了 500 多斤鸡蛋、3000 斤玉米。" 村民付先生说，他身体有残疾，没法外出打工，只有在家里养鸡。今年上半年疫情造成鸡蛋滞销，是王美娜两口子给他家帮了大忙。

王美娜介绍，他们家乡风景秀美，自然环境特别好，从去年开始，他们拍了许多乡村美景的视频，没想到获得了众多网友们的关注，在社交平台上粉丝达到了 60 多万。现在，经常有粉丝看到这里美丽的环境后，周末带着家人自驾来到村里游玩。正因为如此，夫妻俩最近正在改造自家的老房，打造成民宿，让游客来了有个舒适的落脚地。虽然很忙，但夫妻俩还是会抽出时间开通直播，在展示本地美景的同时，也会向网友介绍本地特色农产品，解决部分农户的后顾之忧。

这就是 " 山大王 " 网红打卡地。

住崖边小房拍家乡美景

王美娜和爱人高磊是通过网络相识、相爱的，结婚之后，2018 年底夫妻俩放弃城市里的优越生活，回到高磊的家乡井陉县测鱼镇测鱼村。

测鱼村地处太行山深处，这里大山环抱，草木葱翠，村子附近就是有名的张河湾水库。清澈的溪水在村中穿过，站在这里，有一种置身 " 世外桃源 " 的感觉。

王美娜说，她在嫁到高磊家之前，对未来规划很简单，就是成为一名贤惠的家庭主妇，相夫教子。来到 " 婆家 " 后，看到小山村秀美的风光后便改变了之前的想法。她说，秀美的景色已经深深地吸引了她，一开始决定尝试拍摄短视频，发到网络上，向亲友和网友展示和分享。随着更多有意思的视频发布，赢得不少网友的点赞。

如何拍摄出有创意的短视频，对于创作者来说很重要。王美娜说，山崖边有一处平时放羊时遮风挡雨、休息的崖边小房，这个小房是建在崖穴边用石头建造的。他们把小石头房进行了改造，高磊觉得这个天然的崖穴配上巍峨的太行山、葱郁的树林，体现一个原汁原味的太行人家生活。通过这样真实的镜头，推广山区美景，和介绍这里天然的农产品，一定能收到不错的效果。

在高磊的镜头里，郁郁葱葱的太行山、潺潺的溪水、嶙峋的峭壁，王美娜身穿粗布麻衣或在山间走动，或在崖边饮茶，或在崖穴中烹饪当地特色食品 …… 原始、天然的崖居生活出现在网络后，收到了不错的效果，众多网友点赞关注。

王美娜说，她可爱的女儿也经常出现在镜头里，为视频增色不少。从去年开始拍视频的短短几个月里，依靠着这些散发着 " 太行味道 " 的短视频，他们在抖音、快手两大短视频平台一下子吸粉 60 多万。因视频中常出现崖壁上的 " 山大王 " 几个大字，很多网友干脆称他们为 " 山大王 "。

王美娜准备背起竹篓去赶集。

为乡亲销售 10 万余斤滞销山货

" 自从在平台上介绍本地特色农产品后，感觉更有价值了。" 王美娜说，有了粉丝之后，夫妻俩将家乡美丽的风光和当地丰富的山货结合到视频里，天然绿色的农产品，很快吸引了网友们的注意，很多网友纷纷下单。

测鱼村东边海拔有 1000 多米的小山村，常住人口只有 30 多人。这儿昼夜温差大，植被丰富，天然无污染，长出的瓜果粮食都是绿色食品。夫妻俩经常帮助这里的村民销售滞销的山货和笨鸡蛋等特产，解决了村民的滞销难题。

今年初因疫情的发生，他们村实行封闭式管理，许多靠土特产提高收入的家庭一下子遇到了困难。镇里的领导找到他们，疫情农户的农产品遇到了困难，看能不能帮助有困难的群众销售滞销的农产品。夫妻俩觉得能用自己的平台帮乡亲们做点事，特别有意义。

领到这个 " 特殊使命 " 后，他们开通直播的主题变了，向粉丝介绍当地不少村民的山货出现了严重的滞销，以目前特别流行的 " 直播带货 " 方式，售卖农产品帮老乡们一把，直播过程中网友们对他们的行为表示支持和称赞。

王美娜说，那段时间，他们通过镇里提供的困难家庭名单，挨家挨户到村民家里收集山货信息，每天开启直播，帮村民免费进行销售。目前他们已帮老乡们销售出去山核桃 5 万多斤、柿饼 5 万多斤、土鸡蛋 2000 多斤，还有玉米面、蜂蜜、花椒、萝卜干等农产品。

夫妻俩将老房改造成民宿

测鱼镇旅游资源丰富农产品质量好

井陉县测鱼镇镇长吕志军介绍，测鱼镇位于石家庄市井陉县南部山区，总面积约 174 平方公里，辖 19 个行政村，自然资源、旅游资源、生态资源极为丰富，笨鸡蛋、核桃、柿饼、花椒和蜂蜜等初级农产品质量好、数量可观。

疫情发生以来，农产品销路受阻，测鱼镇发动职工购买、主动推介，千方百计寻求销售途径。工作中，测鱼镇关注到一对年轻夫妻正以 " 山大王的山村生活 " 为名，在短视频平台分享山村生活，偶尔带货直播。

随后，镇政府便从中牵线搭桥，将行政优势与直播优势相结合，把农户家中滞销的山货带到互联网平台，一举解决了困扰农民的山货滞销难题，也为 60 余万关注的粉丝带去了高品质的山货。

自 2019 年底起，测鱼村的王美娜夫妻二人直播售卖笨鸡蛋、核桃、柿饼等各类山货，为本地的山区农产品销路和推介本地的旅游资源做出了贡献。

文 / 图 燕赵晚报融媒体首席记者 柳安臣

编辑 静静 责编 卡卡

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