乐可是啥呀(乐可是什么梗)

近些年小编身边涌现了众多“国际生意人”，朋友们都纷纷奔向海外电商，赚上了美刀！就连最不起眼的假发市场都一越成为排名第三的大出口商品，据说美国人每年要买超过50亿美金的发制品！可坊间传闻亚马逊河速卖通也不是那么好混的，大量海外本土的品牌和电商纷纷开始寻求KOL的帮助！快来随乐可互动一起看看KOL是怎么帮企业打造爆款的吧！

海外第一视频网站YouTube可以说是海外电商网红们最青睐的种草平台了，随便一搜都是各种KOL和电商合作的种草视频，玩法简直不能更丰富。无论是充满惊呼的产品开箱，还是满满干货的使用教程，再或者海量安利的购物haul分享，都让小编有种忍不住掏空钱包的冲动。下面就让乐可互动为你们一一揭开这个神秘平台上的各种红人营销玩法。

玩法一：PR BOX 开箱

想用超低成本在各大KOL的视频里成功出镜？ PR BOX就是海外电商们最爱用的方法了。把自己最新的产品配上吸引眼球的包装寄给各大YouTuber，下一个开箱视频里说不定就能成功看到你家的宝贝。

此方法如果用的好，PR BOX设计的独特有创意，得到的结果就可能是在重量级YouTuber视频里成功出镜。就比如下图里的海外化妆品电商的PR BOX，口红搭配滑冰鞋可谓脑洞够大，却能成功让频道粉丝量一千多万的Zoella都忍不住视频里特别拿来展示。仅仅一个PR BOX的成本却换来几百万的观看量，这ROI不要太合算喔！

除了超高的ROI，PR BOX如果送的够贴心，还可能换来KOL视频里360度无死角的全方位实物展示，甚至直接穿上你的产品show给屏幕前千千万的小粉丝们看哦。比如下图里家里刚刚建好GYM的KOL，第二天就光速收到了英国成长速度最快的电商品牌GYMSHARK寄来的十大包运动服饰，这样的贴心及时的PR BOX送法，自然就成功斩获了充满了惊呼的自发开箱视频跟几十万的观看量！

虽然PR BOX有着超高的ROI和极强的种草力，可由于众多海外玩家的参与，想要让你的PR BOX成功出镜就必需要下一番心思啦。比如如何选对YouTuber寄，如何前期邮件沟通打好基础，BOX怎么设计的够特别，怎么打动KOL忍不住把你的产品立刻放到镜头前，都是决定PR Box出镜成功率的关键因素。想要用PR BOX x YouTuber 得到几十甚至几百万的观看量，就让乐可互动来给你支招吧！

玩法二：专属赞助视频之教学视频

除了上面广撒网靠命中率决定出镜率的PR BOX方法，如果你想要百分百确保能出镜的玩法，那么专属赞助视频就是你的菜。你可以财大气粗的赞助一个YouTuber的完整视频，按照你的需求谈一个合作，霸占一整个视频来大聊特聊你的产品和品牌。

说到专属视频玩法就太多了，最常见的就是产品使用教学。尤其适用于使用前后反差效果明显的产品，比如假发。下图的黑人网红跟假发电商的合作视频就是很好的例子。YouTuber在视频里完整展示了假发的产品展示，佩戴方法，自然地佩戴效果还有佩戴前后巨大的差别。

全干货的教学内容+前后反差巨大的对比图封面=四百多万的观看量和极高的讨论转发度

怕YouTuber介绍了一堆粉丝却找不到你的产品？YouTuber早已在视频下方的信息栏放好了你的产品链接，而且还在视频中提供了给自己粉丝的专属折扣码，不要忘了还是限时的哦！这样的强种草力，粉丝们还能忍住不立刻点进去看看？

玩法三：购物大分享+返利合作

怕视频效果不好，赞助费打水漂？可以跟YouTuber来个返利合作。你可以根据点击量、购买量或者视频观看量来给YouTuber返利。帮你推荐的给力，KOL也更多回报，所以自然会更卖力帮忙想很多新鲜创意把产品展示的高端大气上档次。

YouTuber卖力帮忙展示的方法之一就是从你的电商平台选购一堆商品，集合到一起发布一个购物大分享视频。其中包括了收到开箱，上身试穿展示还有搭配建议，再配上一个煽动的标题：我在这个平台花了一千刀！快来看看我到底买了啥！结果自然就是轻轻松两百万次观看量，视频下的返利链接被点击了多少次也就可想而知了！

玩法小建议：以上两种直接赞助合作，不像PR BOX的广撒网策略，精准的选对合作的YouTuber就格外重要了。每个YouTuber对自己平台发布的内容类型和合作产品选择也是爱好各异，找到KOL的粉丝群跟你的目标客户完美契合的那个他/她就是关键。这种时候就可以让乐可互动帮你用国际化专业团队跟我们10万+的KOL库帮你出策略锁定那个最适合你的KOL吧！

玩法四：联名商品

最后要介绍的玩法就是当赞助视频都不能满足你的时候，你就还可以选择直接跟当红的KOL合作推出一个联名系列款商品或礼盒。比如下图的欧美美妆电商就跟亚洲YouTuber推出了合作系列并在YouTube视频分享，效果也是相当火爆。借助亚洲KOL对亚洲美妆产品的超多了解和高可信度来帮助亚洲美妆电商打开在欧美的市场。由于是YouTuber自己署了名的宝贝，所以不需要电商要求，自己也会非常用心的各平台倾力帮助推广，效果也就可想而知必然是棒棒哒！

看了各种花样百变，针对性强，ROI巨高的YouTuber合作玩法，各位预备出海的小伙伴是不是已经跃跃欲试！可以把你们的各种灵感都扔给乐可互动，让我们来帮你找到帮你的想法成功落地最适合的玩法吧！

这次YouTuber x 电商就先说这么多，下次小编再给大家解密KOL x Instagram 的各类玩法。敬请期待啦！

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华舆讯 据欧洲时报“想法”报道

· 你好，吃圭人·

团子本以为这个梗只流行在中国网民之间，直到看到来自一名西班牙海关工作人员的吐槽……

双11下法国海关被迫

“周末无休24小时加班”

“这是我有生以来第一次需要加班，以前我一天只工作5个小时，现在需要24小时响应…”马德里海关关务代理Oliver吐槽说，他的工作变动让他的家人都十分吃惊，疑惑地问他“为什么会有那么多中国来的快递要处理？”

没错，答案如你所料——就是因为“双11”。

图源：新华社

而这样的现象不仅发生在马德里，法国、比利时、西班牙、俄罗斯、土耳其等欧洲国家，再加上巴西、沙特阿拉伯、阿联酋等全球10个国家海关的12个口岸，都开启了“周末无休24小时加班”的清关模式，全力办理通关放行手续，为包裹提速。放眼全球，共有近30国海关在近日陆续进入备战状态。

消费者的双11终于过去了，而物流业的双11才刚刚开始……除了包机、卡班和仓储等物流能力之外，海关通关能力也会严重影响物流效率。相信这一点做代购和等代购的小伙伴们一定深有感触。

按照平时，欧洲国家的海关工作人员的一天一般是这样开始的：早上十点上班，到了中午可以休息两个小时，下午五点准时下班。除了有特别的异常情况需要处理，工作人员只会在白天办公，夜班办理通关放行手续什么的是绝对不可能的……这样的工作节奏经久不变，怪不得马德里那位先生的家人会对他突如其来的加班如此意外。

疫情让欧洲人疯狂囤货

法国人都在抢什么？

业内分析指出，欧洲等国家的购买热潮和卷土重来的第二波疫情不无关系。

二波疫情下，防疫措施再度趋严，刚刚有点起色的零售业再次受到冲击，甚至法兰克福、爱尔福特和德国最大的纽伦堡圣诞市场均已取消。

居家隔离带来的“宅经济”和圣诞节带来的购物需求，与欧洲国家现状产生了供需极不平衡的情况，双11自然引起了欧洲消费者的注意。

除了“没有地方买”，很多人也在担心“买不到”。

今年很多国际大牌都把正在恢复的中国市场，视为商业主阵地。据统计，今年双11有2.5万个海外商家参与，2600个海外品牌首次亮相。其中，Dior等全球10大奢侈品品牌还带来双11新品首秀，江诗丹顿更是把今年“圣诞款”新品在双11提前全球首发！

刘雨昕手持Dior双11限定款。图源：@新浪时尚 微博

中国买家的表现也没有让他们失望。不少品牌在10月20日第一波预售的直播间里，一开售就售罄，商家只能选择在双11第二波售卖期到来之前全球紧急调货补货。

蔻依（Chloé）今年就是第一次参加双11，在10月底第一波预售中热门包款就火速售罄，为了迎接11日的第二波消费爆发，品牌智能调货。“预售首日售罄→调整货品策略”这样的事情，也发生在了巴黎世家等诸多品牌身上。

看到中国买家如此旺盛的购买力，在今年双11的当天到来之前，海外网友们纷纷表示担心自己在“黑5”没什么东西可买。可能这也是欧洲等全球买家参与双11抢货的原因之一吧！

图源：视频截图

而在这波抢购热潮中，除了国际大牌，中国境外订单中最受欢迎的商品种类是家居、灯具、和小家电。

在欧洲，居家办公椅销售额比去年暴涨5倍，沙发的销售额同比上涨也超过了200%；大型室内灯具的销售额上涨超50%，紫外线杀菌灯同比增加近200%。

此外，欧洲第二波疫情还掀起了DIY热潮，法国买家购买了大量的植物灯进行家庭种植，带动销量同比上涨129%，DIY木工小电锯等物品的销量同比增幅达到258%。

直播带货场场“秒没”

海外“李佳琦”队伍壮大

如果问各大国际品牌为何在今年的双11战绩辉煌，直播带货可是帮了他们不少忙。在中国顶流带货网红薇娅、李佳琦的直播间中，大牌商品基本都是“秒没”。

不仅双11，前两天的第三届进博会期间，在“央视新闻”直播间和薇娅、李佳琦合作的两场欧洲五国直播专场中，欧洲五国商品销售额均破千万（人民币，下同），总销售额超1.4亿元。其中法国商品销售额超4300万元，位居五国榜首，意大利、德国销售额均破3000万元。

欧洲国家直播专场海报。图源：@央视新闻 新浪微博截图

“3分钟卖了350万元，一开始我以为系统数字出问题了。350万几乎是之前一整年销售额！”走出直播间，西班牙一家红酒商中国区负责人郑俊杰仍然非常激动。

直播带货这种电子商务自2016年淘宝和京东推出以来，发展迅猛。毕马威会计师事务所（KPMG）与中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的阿里研究院（AliResearch）合作的一份研究报告显示，2020年电商直播市场规模或超过1万亿元。

图源：新华社

这样庞大的市场规模吸引了众多人投身带货网红行业。越来越多的中国企业也开始招募外国网红在世界各地推介他们的产品。

33岁的西班牙小伙洛佩兹（Lalo Lopez）九年前离家到中国，通过经纪公司开始帮助地方企业向中国以外的国家销售产品。

洛佩兹一般会在深夜，到上海的一个小型视频直播工作室开始直播，向西语世界介绍包括自行车骑手短裤、吸尘器在内的多款中国产品。

图源：中新社

“在我直播卖货时，会根据自己的文化和经验来解读产品，”洛佩兹的直播最高在线观看量曾达到1.5万人。他会在直播期间实时与观众互动，并努力增加幽默感，让直播更加欢乐。

洛佩兹每次直播最高可赚1500元，他觉得和西班牙语观众沟通“对我来说更加容易…毕竟我们有着相同的文化背景”。

洛佩兹所在公司，北京互联网数字营销服务公司乐可互动的CEO张志国（音）说，该公司目前拥有50多位外国网红，其中逾一半身在中国，主要针对的市场包括美国、法国和西班牙。

另外一位从业者，中国东软云科技集团计划部总监王志恩（音）则打算在法国建立一个网络直播平台基地，并在未来三年内招募300名至500名外国网红主播。

身在上海的网红罗施（Alice Roche）现在分别开设法语和英语两个直播间，所销售的产品从按摩器具到化妆品应有尽有。罗施说，虽然直播带货现在在法国等地方还比较小众，但在俄罗斯发展迅速。

罗施断言，“直播购物是一种新的消费方式。几年后，它将成为我们选择产品的主要方式”（原标题：欧洲版“李佳琦”越来越多！法国人抢完双11也要进直播间买买买了？）

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