我是1980年出生，全职做股票，资产是百万级的，每月从股市中取出10万元，感觉没有任何影响，生活悠闲，自由自在，没有尔虞我诈、勾心斗角，过自己想要的本来生活。

本人算不上什么顶尖高手，只能说在这个市场存活了十六年，勉强能维持基本收益的状态，在这个市场这么些年见惯了很多高手的崛起和陨落，这个市场并没有什么秘密，也没什么所谓的交易秘诀和绝招，好像所有很多交易员都在追求所谓的圣杯，但是很遗憾这个市场并不存在圣杯就像物理学上不存在永动机一个道理。存在的只有多年的经验，正确的认知和一致的执行力。

酒馆现在勉强算是财务自由，夫妻两个人都不上班了，每天的日常就是，早上睡到自然醒，然后上午看盘和看一些资讯类文章，或者读读投资相关的书籍，中午睡到一点半，如果大盘没啥情况就一起去健身房，六点回到家，媳妇准备晚饭，我自己刷刷知乎，晚上一般会对上市企业过去的年报和基本面进行深度的分析，这是一天最重要的功课，目的是在寻找价值低估的股票，然后写一篇数据分析类的文章首发到头条。

10年前我辞职炒股，从负有到富有，真正改变我的是五年前的夜晚。一个老前辈对我说的话使我振聋发聩，让我摆正了自己的位置，参悟了股民炒股必经的八大时期，时刻对照，以此为镜，终于把失去的都拿回来了！

一直记得我刚入市的时候，总觉得炒股很简单，于是学了几个战法，几条K线，就迫不及待的想在股市中证明自己的能力，结果却为了自己的自负而付出了沉重的代价。后来我父亲知道后，更是给我一顿臭骂，从小到大，那是父亲第一次教训我，我便暗下决心，不能让父亲对我失望。

那一晚，我跪在地上，拿着自己的交易单一遍一遍的自责，父亲于心不忍，便告诉我说，虽然360行，行行都能出状元，而状元的名额却只有那么一个，能成为状元的人，无一不是将自己所处的行业研究的炉火纯青，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，万变不离其宗，就比如一把剑，不管打造的人多利害，没有铁的话，也打不出来。

第一时期、

刚进入股市，小试牛刀，不具备炒股基础知识，操作上比较谨慎，不敢投入太多。容易形成跟风心理，身边朋友买了什么股票，听说了也去买点，会把仓位分配到几只股票中。这个时期不会有太大的亏损，有一点收获就会跑。

第二时期、

有了一点收获以后，炒股“瘾”开始变大了。处于这个时期的股民会主动学习股市基础知识，看到一些技术面的文章后，会迫不及待的想要去实践，比如金叉死叉，顶背离底背离什么的。但其实看完后只学会了皮毛，不会举一反三灵活运用，所以发现指标像是六脉神剑一样，时灵时不灵。这个时期的股民热衷于短线操作，会忽略掉基本面，收获和损失相抵，就算输多赢少，也不会有过大损失。

第三时期、

技术上什么指标战法信手拈来，但是实战起来还是没啥大的进步。于是这个时期的股民开始觉醒，只看单个指标是有局限性的！在听说了一些游资大佬的事迹以后茅塞顿开，觉得自己以前的操作纯属给别人抬轿子！于是转变自己的模式，学会了打板，然而大多数股民只知其一不知其二，游资的辉煌哪有那么容易复制。即便你学会了方法，但是每一年市场的情绪不一样，盲目学习只能算东施效颦。经常出现低抛高吸，被套在上方的情况。

第四时期、

各种方法都折腾一遍后，人也累了，户头也亏了。有些人删除账户黯然离场，有些人仍然孜孜不倦的探索，重新寄希望于靠一两个指标来翻盘。但结果往往没有变化。从这个时期开始就是分水岭，有人会一直浑浑噩噩下去，但少部分人会飞跃到下个时期。

第五时期、

认真反思自己的股市生涯，并结合高手的成功之路，有一股强烈要形成自己的操作模式的欲望。出现这个念头的股民标志着入门。开始逐步构建自己的操作模式，并且在实战中不断调整，从失败中总结经验。并且考试关注基本面，和经济大环境，对情绪的判断也有了独到见解。

第六时期、

自身搭建的操作模式已经小有所成，在错误中知道了止损的重要性。开始尝试做操作计划，每次操作之前都会预估好走势，如果没有达到预期，就会按照先前计划执行。处在这个时期的股民已经有在市场存活的能力了，而且对自己的操作比较自信，但是控制不好回撤。

第七时期、

已经认清股市的短期波动是难以精准判断的，操作模式进一步成熟。而且开始合理分配仓位，短线，中长线合理搭配。几个点的得失你眼皮子都不会抬一下。短期什么波动都不会吃惊。这时候的你眼光放的比较长远，关注趋势性的机会，站在前所未有的角度分析指数和个股的波动。任由这些怎么变化，你只在乎你的交易模式是否适用当下，操作的周期越来越长，也不像以前天天抱着手机看盘了。必要的时候看一眼，一切都了然于胸。

第八时期、

这个时期你的眼光已经不拘泥于股市了，会更关注大方向。利用经济规律来选择赛道。对于经济带给生活的变化会很快的感受到。风险意识也会加强，不像以前那样频繁的操作股票了。往往这时候，你的财富目标就达成了。

曾经在炒股大赛，认识一位奇才，只坚持做“底部反转形态”，半年300%！

他现在住在郊区种种菜、钓钓鱼，喝喝茶，一天看盘不到1小时！这么多年过去，我和他还是经常聚聚，保持交流！通过交流，我把他的方法差不多摸清楚了，结合我自己的选股经验，给大家分享一下！

在股市中，一只股票要进入主升浪之前，往往会经历长时间的洗盘与吸筹，而这两种方式发生在下跌的末端与上升的初期，其目的都是非常明确的，主力拿到足够的筹码，洗盘完成，就会顺势开启主升浪。常见的底部反转形态有如下几种：

第一种、股价下跌末端，阴线由大变小，量能逐渐萎缩，说明空头信号衰竭，多头渐渐发力，均线由空头排列扭转向上，出现中大阳线，量能逐渐的放大，行情确认反转，可以跟进。

第二种、股价在低位震荡，突然连续缩量阴跌创新，此时很多散户都被主力洗出局，此时十字星探明底部，次天出现大阳线，有时候也会出现反包阳，均线从粘合状态转为多头排列，反转形态确立。

第三种、股价连续下跌创新低，均线空头排列，当短期均线偏离值小于1%，此时出现大阳线，均线粘合，后市就是主升浪机会。

股票解套的10条法则：

1.对于成长股估值，当前市盈率几百倍，几千倍都不重要，关键是未来能否填补估值。

2.分析估值时，需要注意公司发展的天花板，如果公司发展遇到天花板了，需要小心。

3.根据国际成长股的标准，一只高成长股的合理估值是30倍市盈率，如腾讯，百度当前市盈率都是30倍左右。

4.还有一种是根据国内外同行进行对比，就可晓得是低估还是高估

如同行的国内A公司净利润1亿，总市值100亿，而国外一同行公司净利30亿，总市值900亿，那么这个比较就知道国内公司当前股价高估了，另外还需结合国内公司未来的成长潜力再做估值，如果根据未来的成长空间来估值，同样得出国内这家公司股价高估，那样这样的公司就不值得长期持有了。如果国内的这家公司未来成长性较高，且相对未来看当前价格低估，也值得持有。

5.有的行业适合用市盈率估值，有的行业适合用净资产之类的来估值，还有的适合用注册用户数来做估值，如互联网。

6.要想充分的了解一只股票，你需要花很多的时间去了解，要分析信息的准确性，时效性，全面性。把握住问题的关键。任何一只股票既有不好的消息，也有好的消息，这需要你去区别，你应该重视那些消息，而忽视那些消息。并且公司发展的外在环境不断的变化，需要你随时关注公司的变化。

7.股票估值

股票估值分为当前估值和未来估值，根据当前的业绩进行估值就叫做当前估值，根据未来的成长性来做估值叫做未来估值。如果一只股票根据2014年的业绩来估值，股价表现为合理，或者股价低估，同时该公司未来依然保持良好发展的情况下，这种股票的安全性就高；如果当前价值低估，但未来业绩将可能走坏，这种股票也不值得持有。另一种是成长性估值，在满足未来业绩成长确定性较高的前提下，根据未来的业绩测算下来，当前股价严重低估，这种股票依然值得持有，虽然它当前业绩高估。对于那种未来成长性确定性不高的股票，需要小心。

8.每一个行业都有一个合理市盈率

如国际券商行业市盈率为15倍，结合国内实际情况，给予国内券商股20倍的市盈率也是合理的。

9.一般来说，周期性行业的估值低于高成长股的估值。比如汽车行业的估值也就10多倍，而新兴产业的合理估值可以给到30倍以上，甚至一些稀缺品种，给予的估值可以更高一些，如那种行业寡头公司，垄断性的公司。

10.最后，最想说的是，如果你对一只股票做到充分的了解，并且对自己的判断有信心，那么建议你不要为当前股价的暴跌而烦恼，未来市场终将给它一个合理的价格。

我们来股市就是奔着盈利而来的，为什么市场亏的大多数都是散户，而赚的只有那些主力。很多散户朋友连一些基本的道理都没整明白，在面对市场博弈的时候，啥也都不懂，总抱着心存侥幸的想法来交易，到头来都给市场交了学费，投资不是靠运气，它是我们认知的变现。

我炒股时间也不短了，但股市不是时间长就能够决定成败，股市百倍的神迹，实在是少之又少，要想达到稳定获利的目标，所付出的努力是要日积月累，坚持不懈的。

下面是我炒股十多年来收藏的笔记，当我方向比较混乱的时候，我经常会拿出来给自己增加信心，对我来说意义重大，收获非常大，希望你们能用得上。愿意学习的人，才能得到市场先生的奖励。

以上都是我炒股16年实践经验和技术的总结，不一定适用每个人，需要每个人结合自己的实践去使用总结，作为交易者，最可怕的不是你技术上存在问题，而是你的认知不够，掉进了这些交易陷阱却不自知！没有无敌的交易系统，只有无敌地使用交易系统的人！这是真理，交易系统最终要回归到人身上！

我是酒馆，一个经历过三轮牛熊，擅长逻辑选股，技术择时的人，只做认知范围内的交易，每一次的方向都得到了盘面的印证。关注我，有渔更有鱼！感谢点赞关注！

 

写在前面：

读过吴海军发文内容的网友，可以直接跳过引文部分；我写的评议，虽然长，但属于理论学习和实践总结的集腋成裘，不宜走马观花。

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神舟电脑股份有限公司董事长吴海军，说他“作为联想的同行和竞争对手神舟电脑的创始人，忍不住想帮联想说几句”。

我一直想看企业界会有什么反应、有什么看法。

我不是想看热闹，而是想看看他们对联想经营和管理的看法，借此了解他们的对企业经营管理的认知、了解他们作为企业家的三观：“用户价值”观、“企业经营”观和“社会责任”观。

吴海军的发言，让我失望了。

下面，我逐条与吴董、与网友们商榷。

一、企业要追求强大，但不要迷信第一

联想能将电脑做到全球第一，无疑是一家值得中国人尊敬和自豪的优秀企业，试问中国有多少品牌能做到全球第一？在电脑行业联想第一，第二第三均为美国品牌惠普和戴尔，在今天中美激烈竞争的大背景下，打压联想，得利最大的一定是美国品牌惠普戴尔，干这种亲者痛仇者快的事，是不是有些人别有用心在帮助美国企业赢得竞争？——吴海军

吴董用“全球第一”佐证联想的优秀、从中美竞争的角度诛质疑者之心，只会适得其反。

1、IBM出售PC业务，是利益最大化行为

作为联想的友商，吴董应该很清楚，联想的全球第一，得益于兼并IBM的PC业务。

对企业家来说，这属于“借船出海”，是件好事。

同时，吴董应该也很明白，“借船出海”是要交租的，联想借到的还是IBM的一条弃船。

在行业发展曲线即将触定前，把利润将变得稀薄的业务卖个好价钱，是企业家应该时刻保持的经营意识。

IBM放弃PC业务，难道不是因为PC行业已经缺乏技术溢价、到了只能拼效率赚钱的阶段吗？

2、联想对外宣传的并购故事，和创业故事一样，经不起推敲

首先，IBM出售PC业务时，首选的交易对象是台湾厂商，而不是联想。价格上谈崩了，IBM才找到联想。如果IBM的PC业务真是香饽饽，台湾厂商会不给出让IBM满意的价格？

其次，联想通过当年并购IBM成为全球第三，但联想的代价是6.5亿美元和18.5％左右联想股票，以及约5亿美元的净负债。

2004年，联想在全球PC的市场份额是2％、IBM是5.6％。

2020年，联想在全球PC的市场份额是25％。

我们能不能这么想：联想并购IBM，不止是赔款——给了6.5亿美元现金、替IBM还了5亿美元的负债，还割地——联想的销售渠道同时成为IBM的渠道；如果IBM不减持联想股份的话，IBM持有18.5％的联想股票，相当于保有了2020年4.6%的全球PC市场份额。

IBM甩掉了PC业务这个包袱，甩手不管17年，只丢掉了1%的市场份额。我们是该夸IBM太精明，还是该夸联想真是冤大头？

虽然网友未必真计算得毫厘不爽，但我相信大家之所以对联想不爽，不正是因为直觉上就能判断出联想并购IBM是个赔本买卖吗？

司马南的六问，最能引起网民共鸣的，不就是联想有一堆高薪的外籍高管吗？

3、中科院转让联想控股股权，可能和并购IBM PC业务存在关系

我们腹黑一点猜度：如果联想集团没有并购IBM，中科院还有必要转让联想控股29%的股权吗？

并购前，中科院持有联想控股的65%、联想控股将拥有联想集团45％，也就是说中科院间接持有联想集团的29.25%。并购后，IBM持有18.5%的联想集团股票。

中科院作为国家重器，继续为联想提供支持的话，不就同时在为IBM的利益提供支持吗？

如果我们更腹黑一点的话，如果联想集团没有通过并购IBM成为全球第三，中科院转让联想控股29%的股权还会被核准？

在那个忙着出海、盲目追求全球化的时代，全球第三可是个bling bling的成绩。

二、企业家不要唯金钱论，要唯价值论

关于联想改制过程中是否涉及国有资产流失，这自有国家相关部门核查。我只是从投资角度来看，当年中科院计算所投资20万，2009年转让29％就收回去了27.55亿，现在留着的股份市值至少百亿左右，中科院这笔投资收益还是相当不错的！大家再看看北大方正，清华紫光，长城电脑，是不是感慨良多！——吴海军

1、我支持把搞清事实的责任留给有关部门

吴海军说，“联想改制过程中是否涉及国有资产流失，这自有国家相关部门核查”。

这句话，我同意。

我试着整理过联想的资料，但心有余、力不逮。对于普通网民而言，找到全部关键资料，是不可能完成的任务。

既然如此，对于联想改制是不是造成了国资流失，应该等相关部门去下结论。

2、唯金钱论是要坏事的

投资人要追求投资收益，企业家也要追求利润，这没问题。

但是，企业家决不能唯金钱论。

德鲁克先生说，利润只是明天的成本，利润只是企业应对未来风险的储备金。（大意如此）

钱生钱，只是市场的局部假象。

对企业家来说，利润只有投入到研发、投入到扩大再生产，才有意义。

如果利润没有进入再生产环节，就变成了马克思所说的企业家个人的“消费基金”，从资本降格为货币。

企业是社会的器官（德鲁克语），企业家要追求的是社会价值。

企业是不是为用户创造了独特的用户价值？

企业是不是为行业贡献了独到的创新？不管是产品创新，还是制度创新。

企业是不是为社会做出了除财富创造之外的额外贡献？

抛开这些不论，吴董把投资收益单拎出来，也把中科院和联想之间的关系过分简单化了。

中科院和联想之间的细节，我无从全面掌握。但从我了解到的信息看，联想今天收到的非议，正是因为联想在企业发展过程中过分重视投资收益，错失了从新技术向高技术的转进的时机，错失了从制造型、销售型企业向技术驱动型企业转型的机会。

造成上述错失的根源，也正是以柳传志为代表的联想管理层过分重视个人收益，玩忽管理层对企业长期利益所负的责任，损害了股东的长远利益。

试想一下，如果联想当年果断进军芯片领域，哪怕没像华为一样做出海思，只种了一片海田，在中美芯片之争的初期，对中科院的议论还会出现吗？

作为资金最雄厚的中科院下属企业，作为当时国内第一梯队的企业集团，联想以投入大、风险高回避了对芯片的研发，对当时的议论，是做出了“贡献”的。

3、企业家要取法乎上，不要比烂

网民拿方正、紫光和长城电脑为联想辩白，我觉得是缘于不了解内情。吴董作为业内老将，想必是对竞争对手都有了解，不应该再拿方正、紫光和长城来搪塞。

企业经营讲对标。

神舟会拿方正、紫光和长城做对标企业吗？我想，吴董绝不会给自己选择这样的标杆。

经营也好，管理也好，企业家要取法乎上。

比烂，不会让自己免于责难。

比烂，只会暴露出本色，只会让自己更烂。

三、企业家的积极性需要调动，员工的积极性更值得调动

3. 联想电脑能做到全球第一，证明联想的改制无疑是成功的，充分尊重了企业家，调动了企业家的积极性。要知道电脑行业是一个高度竞争的行业，非常难做！曾经有几十万上百万家企业经营电脑，现在还留有几家？——吴海军

吴董说改制调动了企业家的积极性。这一点，我认同。

企业家的积极性需要调动，员工的积极性更需要调动。这一点，吴董在商海浮沉了近三十年，一定也懂。

但是，联想的受非议、柳传志饱受非议，真的是因为改制吗？

1、联想所受的非议，缘于联想团队对个人利益锱铢必较

我认为，绝对不是！而是因为内部股权激励分配严重不公平。

1999年，联想解聘倪光南院士，以支持倪光南到新单位开展工作之用的名义，拿出了500万，上交到中科院。

以我看，联想此举，是以500万的代价剥夺了倪光南院士分享由自己的技术成果创造的经济成果的权利，并将这种剥夺隐藏了温情脉脉的伪装之下。

联想此举的巧妙之处在于，用500万打了个死结：当被回溯的时候，联想可以说当时已经向倪光南院士支付了相应的补偿，且是经中科院转手的。

联想此举选择的时间也很巧妙。

1993年联想团队拿到35%分红权，联想团队买下35%的股权。

在回答白岩松提出的问题时——如果没拿下35%的股权还会不会接着干下去，柳传志的回答是：“我估计不会”。由此，我想到：柳传志心里可能一直有个鲸吞联想的大计划。

这个大计划，应该始于1993年之前，1993年拿到35%分红权只是为了积蓄购买股权所需的资金。1993年到2001年之间，柳传志虽然未必确定能否买下股权，但应该一直在蓄势买下股权。

甚至，有没有有一种可能：在1999年，柳传志对能否把分红权变成股权，已经胸有成竹，需要开始着手解决内部分配问题了。

“论功行赏”又是企业正常的内部分配思路。倪光南院士是总工、是联想事业最大的贡献者。在1999年之前，倪光南院士是联想团队的宝贝。到1999年，倪光南院士应该已经是联想团队需要搬开的大块头了。

于是，解聘倪光南、赠予500万工作经费的联控董字(1999)01号文件出炉。

2、联想团队和柳传志本人没有更好的备选项吗？

虽然我们无法把联想完全归咎于联想团队和柳传志本人的私心，但我们可以确定的是，他们没有选择可以维护自己的清白的选项：比如保留倪光南院士的分红权、理应享有的股权。

如果推说时代不允许，也说不过去。

如果柳传志在2001年提出，把理应归属倪光南院士的股权设置为奖学金，或者支持科研的专项基金，无论是谁都提不出有力的反对意见。毕竟，倪光南院士对联想有奠基之功。

二桃杀三士，一直都是历史角落里的经典游戏。

我相信，我的上述分析，吴董不会反对。

3、企业的业绩是员工创造的

我们这个时代，给予了明星职业经理人、明星企业高管太多的鲜花和掌声。

细细究求，他们未必配得上时代的鲜花和掌声。

比如房地产行业，职业经理人辞职、跳槽都成了新闻。当房地产行业遇冷，明星经理人的表现还不如落汤鸡，连羽毛上的雨水都抖不掉。经理人的职业道德缺陷，在行业危机和企业危机中，更是暴露无遗。

自2001年杨元庆执掌联想集团，除了并购IBM、并购摩托罗拉，联想集团做出过多少值得圈点的产品创新？联想集团的业绩足够稳健吗？联想集团的股价赢得了中小股民追捧吗？

2009年柳传志重新担任联想集团董事长，但联想业绩回暖是柳传志的功劳吗？以我看，当年联想业绩变差是因为2008年的美国次贷危机，业绩回暖是因为危机过去了。

杨元庆以薪酬不能低于下属来解释自己的高薪，损害了联想的公众形象，更对不起自己的高薪。

“人民是历史的创造者，是真正的英雄”。

员工是企业的创造者，是真正的英雄。

企业家的积极性需要调动，员工的积极性更值得调动。

联想饱受非议时，几万名员工集体沉默，这不是有凝聚力、有主人翁精神的团队会有的表现。

由此，我判断：联想给高管的薪酬已经对内部员工造成了心理伤害，联想用高薪调动的高管积极性已经有碍于调动基层员工的积极性。

企业管理，最难是如何分钱。

企业最高管理者的工作，最重要的是把钱分好。

任正非曾经说，华为发展到今天，他自己没做过实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上没有犯大的错误。

一体，必然有两面。

每一家蔫兮兮的企业，都是内部分配不合理的企业。

四、高管的高薪，不是销售提成，而是价值确认

4. 关于联想高管高薪酬的问题，我不认为是问题，对于一家年销售额4000多亿的国际化公司，高管薪酬10亿左右，仅占销售额的千分之二点五左右，大家研究一下其他上市公司，联想这个比例是不是很正常的，甚至是偏低的。另外整个社会对企业家的收入要开放包容，企业家毕竟是给社会创造财富的！想想有些明星一年赚几个亿，一些大咖靠资本运作甚至炒股一年赚几亿几十亿，而且有些还不好好交税，大家是不是更应该关注！要将一家高竞争行业的企业做到全球第一，企业家需要呕心沥血，需要非常卓越的才能！——吴海军

吴董拿高管薪酬在企业销售额中的占比说事，也有待商榷。

衡量高管薪酬合理不合理，更重要的是高管团队给企业创造的价值。具体来说，是为股东创造了多少回报。更具体来说，是为企业创造了多少利润，为企业未来发展储备了多少风险准备金。

杰克韦尔奇代理GE创造了市值的峰值，却埋下了今天GE一拆为三的隐患。往回看，他的高薪是用职业道德的缺陷换来的。

如果把高管薪酬和企业销售额挂钩，高管薪酬和销售提成有什么分别？其结果就是鼓励高管把企业做大、做大、再做大。谁还会去关心企业的未来呢？

如果要把高管薪酬和娱乐明星、资本玩家的收入比较，联想又何必股改？直接给他们高薪就好了。社会又何必尊重企业家？亿元高薪已经够多了。

所有高管都知道，高薪只是名义上的高薪。所得税是累进税率，高薪更多的是身份上的象征。

但是，没有多少人能放下需要用高薪满足的虚荣心。

比上，永远不足；比下，永远有余。还是那句话：不要比烂。

抛不开名利，成不了功业。

五、社会意义是企业维持自身存在的需要

5. 一家企业做大后的社会意义是非常巨大的，首先他给员工带来就业和收入，给国家上交税收，给上下游企业带来业务，最后才是这家企业自己的盈利，一家企业只要合法纳税并且盈利就对得起国家和社会。——吴海军

诚如吴董所言，一家企业做大后的社会意义是非常巨大的。

前文说过，企业是社会的器官。

社会需要企业。但是，社会不是必需特定的某一家企业。

一家企业成功，必然是其产品填了市场的缝，更多的是抢了市场的高地。

但是，任何产品都有可替代性。没有5nm芯片，可以将就着用14nm的。

上世纪没联想，还有紫光和神舟；现在没了联想，还有小米和华为。

一家企业做大，固然有巨大的社会意义，但不能倒果为因。

企业做大的过程中，是利用社会资源满足社会需求，甚至是低成本地占用了社会资源。这也是企业需要纳税的原因。

不能因为企业做大了，就把企业对社会的贡献说成是社会对企业的需要。

企业做大后，更应该重视自己的社会责任。因为，不被社会需要的时候，企业就开始走向没落了。

在电脑行业也一样。

联想今天倒下，不出三个月，联想员工会重新出现在挂上别家企业Logo的联想工厂。

任何企业，把自己对社会的贡献念念不忘，不是傲慢，而是只有脑口路。

六、负责任的企业，不应该放任长账期

6. 说联想负债1000多亿资不抵债会爆雷，是缺少基本常识。对于一家年销售额4000多亿的企业，仅有相当于3个月销售额的负债，说明联想是非常健康的。对于制造业来说，上游一般都会有3到6个月的帐期，就连英特尔微软三星对我们神舟电脑这样的公司都会有1到3个月的纯信用帐期，更何况联想！——吴海军

我不认为负债千亿会导致联想爆雷。

但我坚定地认为，认为3-6个月的账期是理所当然的制造业企业，是不思进取！

任何企业财务，到年底都会算算自家的资金周转率。

任何企业高管，都知道资金周转率直接决定企业的整体效率。

任何制造企业，都会对丰田JIT心向往之。

但为什么说到账期，就觉得3-6个月的账期是正常的呢？追求准时制生产方式，难道不是要加快企业的资金周转率？加快整合产业链的整体效率吗？

企业希望客户早点付款，为什么又希望给供应商晚点付款呢？

其中原由，不言自明：在上下游不同账期之中，有便宜可占。

我之前发头条说过，如果企业对供应商的应付账款，比企业的应收账款多1000亿，意味着供应商对企业提供了1000亿的无息贷款。

按中长期贷款的基准利率，仅此一项，企业可以节省47.5亿的融资成本。

降本就是增效。企业可以从应付账款中获得47.5亿的额外收益。

组装厂的增效，就是整个产业链的负担。组装厂利用应付账款节省的47.5亿融资成本，最终会转嫁到整个产业链。

如果组装厂追求自身的运营效率，比如采用准时制生产方式，会拉动整个产业链的运营效率，进而带动更多社会资本的运转效率。

组装厂是产业链的领头羊。产业链领头羊磨磨唧唧，会导致整个产业链的黏黏糊糊。

好的制造企业，一定会向供应商输出管理经验、提出更高标准，带动供应商的能力更新。

比如富士康。很多企业之所以愿意给富士康做供应商，是因为在生意之外还有额外收益，自身的管理和运营，会不断被富士康锤炼一遍，不断长本事。

七、企业不要道德绑架母国消费者

7. 至于联想国外卖的比国内便宜，这有多种原因。但我要说的是，一个品牌没有母国消费者的支持，怎么能应对激烈的国际竞争？当年一亿三千万日本人支持日本品牌才有那么多日本品牌走向世界，到今天日本品牌在日本本土基本都比日本之外卖的贵，相信有十四亿中国人的支持，一定有更多的中国品牌在全世界取得成功，成为全球第一！——吴海军

吴董说，日本品牌走向世界，得益于日本本土消费者的支持。这一点是错的。

1、消费者是理性的

一个国家如果有过硬的本土品牌，本土消费者自然会倾向于选择本土品牌。

比如，十年前我用三星手机，今天我非华为手机不买。

十年前我就不喜欢本土品牌吗？不，只是我得先爱自己的钱。

今天我变得更喜欢本土品牌了吗？不，只是华为手机让我觉得物有所值。

企业把自己的包装成民族企业、民族品牌，本质上就是偷懒、走捷径，企图道德绑架消费者。这样的企业，就是把本该用在研发、质量上的有限的心思、时间和资本，用在放烟花上。

2、日本品牌为什么在本土卖的贵

如果要说日本品牌在本土卖的贵，要同时说明：日本粮食价格远低于国际价格。

粮食价格低，消费品牌价格高，是由日本在国际经济格局中的位置决定的。

日本是资源进口国，所以大量生产在海外进行，进口到日本需要支付关税，自然会贵一些。即便是在日本本土生产的，原材料有来自海外，免不了要贵一些。暗搓搓地揣测，卖贵一点，既有可能是日本财阀们的私欲所致，也有可能是通过卖贵一点减少一点不对外的资源依赖。

日本粮价低，是因为日本对农业的补贴可能是全球最高的。日本也很重视粮食安全。

3、无条件支持本土品牌，只会让懒企业占便宜

我们知道，企业要强大，必须接受市场的检验，最终证明自己是值得消费者信赖的品牌。

母国消费者支持本土品牌，理所当然。

但是，如果本土品牌躺在母国消费者身上，就成了巨婴。

没有挑剔的母国消费者，本土企业不可能经得起国际市场的检验，真正赢得市场。

在芯片之争中，华为得到了普遍的推崇和支持，说明大家内心有杆秤，称得出企业的斤两。

消费者说你行，你就行。

你说自己行，我们不信。

八、企业家不要把自己锁在故纸堆里

8. 目前和平和发展是世界主流，让人民解放军跨过太平洋走向大西洋是不太可能的，而我们的很多企业己经雄纠纠气昂昂跨过太平洋，走向大西洋，让世界的每个角落都有中国的品牌和产品，为中华民族赢取荣耀和利益，所以这个时代，企业家才是真正的民族英雄。相信随着中华民族的崛起，更多中国企业会象大唐盛世一样使用大量的国际人才，相信到时国人就再也不会对联想多用了几个外国高管而少见多怪了，毕竟大唐连带兵的将军都用很多外国人，也没人担心国家安全！但中国的文化常常是将军在外辛苦打仗，出生入死，一堆文官在后面说三道四，岳飞就是被秦桧用莫须有的罪名搞死的。虽然五千年中华文明出了不少民族英雄，但也出了不少汉奸！现在的中国人一定能看清楚谁在煽动民意打压中国公司以便帮到美国公司！——吴海军

这一段内容，是最让我不忿的。

1、企业家要多看脚下

企业家要致力把员工、消费者和社会大众引向理性思考，不要煽乎。今天你煽乎起来的，明天就跑得不见了。

援引故纸堆里的旧事，只能印证自己的思维被旧纸浆浸染得太深。

全球化时代，21世纪了，说什么唐？扯什么宋？是不是被害妄想症？

企业家要面对的，是时代的挑战。二十四史，不是企业经营管理的教科书。

任正非认为美国的最终目的是消灭华为，但为什么仍然不吝对美国的赞美？

防守不能打败敌人，但进攻可以。

提防对手，是打不赢对手的。直面对手，实战才能锻炼打赢的本领。

打铁还需自身硬。本土消费者最多也就是吹口风、添根柴。

2、企业要多做自我批评

网民非议联想，真的是因为联想半数高管是外国人吗？

如果是的话，为什么高校引入国际科学家会赢得喝彩？法国数学家洛朗·拉福格入职华为，会在网友夸赞？

我认为，网友之所以非议，是因为联想外籍高管拿着高薪，是因为联想的行为与其对外的宣传出现了错位，是因为联想拿着大量的政府采购订单，却在企业属性上模棱两可、含糊其辞，甚至用伪饰替代真正的行动。

网友观其行的结果，自然就是不信其言。

九、结语

虽然写累了，但最后还是要写几句结束语。

企业家的敌人，是自己。企业家的战友，是时间。

企业家的名利心，是企业发展道路上的拦路虎。

企业家如果陷在旧事故智里，耽于小伎俩、小心思，只会亲手毁掉自己建立的企业。

张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业。

企业的成功，大多是时代造就的。

企业家个人的成功，运气大于能力。企业家不要把企业的成功，尽揽于己。

社会对企业家的尊重，是企业成功的副产品，而不是企业成功的前提条件。

企业家要相信，时间是自己的战友。

时间能证明企业家是对的，也能证明企业家是错的。

经得起时间检验的价值，才是企业家的勋章。

时间也会给网友答案。

相信时间！

——全文完——

非炉亦非鼎，何坎复何离。我是

如有冒犯到吴董，万望海涵。

本文内容属于对经营管理的探讨，欢迎讨论、批评和指正！

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