1号团购网_中央1号文件

0531团购网创始人-零食兔连锁创始人李孟军。

探店界的前台团购圈的楚楚可怜。这话可一点也不夸张，我就问你们还记不记得0531团购网，这位就是0531团购网当年的创始人李孟军。

李梦君。

李总，咱们今天刨根问底拦不住，看看他现在又干了些什么新的业务。当初是几几年的时候创建的0531团购网，10年。2010年？对。当时这个是怎么想到团购网这样一个创业的方向，当时大家还都在用这个，就不是像现在的手机，这种智能手机当然还都在用诺基亚的，主要是诺基亚摩托罗拉塞班系统的这样的手机。那个时候主要的网络，因为网络的地方还是在电脑上。

然后后来一次偶然的机会在北京，一个同学在北京做类似的项目，去看了之后回到济南，回到山东发现这个项目还是一个空白。不是从06年开始做淘宝的？06啊06哦。05年05年大学一毕业开始做淘宝店，济南最早一批在淘宝上贩卖数码产品的。当时一个人创业的初期，面临肯定是很多的困难。您这边面临最大的困难，您觉得是哪个阶方面？当时那个时候还算外部的。

我们说2.0的时代，其实最大的困难还是流量的获取流量。流量其实一直到现在也是，流量是围绕着互联网最核心的一个东西，内容为网流量为黄反正叫外链，那个时候的流量讲究外链，你如何能够玩转搜索SUSEM这些东西？

面临最大的问题就是当网站上线，我自己能把技术解决了，能把产品内容丰富起来。怎么样让人看到？这是在一段时间内面临的最主要的一个问题。这也是当时其实好多同类的团购网站上线的时候他会先上什么，先上一个100块钱的电话卡卖99块钱。这也是为了获取流量。

那现在其实当下的互联网都玩的很溜，这种各种补贴什么？因为一个人头拉一个人头已经很贵了。当时我们拉一个人头叫邀请返利10块钱，我们用10块钱的一张券邀请返利就好。

但现在你在京东、天猫、拼多多披露出来的数据，那一个会员已经到了上百块钱，已经超过100块钱的获客成本。所以最大的问题是当时面临的流量问题，包括其他的方面，像资金、人员这些方面当时没有对你造成很大的困扰。

这个就是白手起家创业，没有资金，按没有资金的方式去做，没人就一个人做，一个人去做，我出去也是一个人做摄影，那一个人肯定是先做销售、一个人做地推。比如做地推这个工作量很恐怖，先去做销售，当时面向的客户做团购、面向的客户主要餐饮客户吗？去跟见到济济南的这些比较知名的餐饮客户朋友介绍或者什么？

见到了之后开始跟他们聊互联网，聊我们这是一个什么样的模式，看怎么样能打动他。从一开始一天聊5个能成、能成、能连一个都成不了，得两天才能成。然后到后来一天就聊2个、3个，就慢慢的因为影响力起来了。

做完销售自己要去摄影、去拍照，拍完照回来要编辑上架，然后自己做技术把网站架起来、上线，完了之后自己做客服。就是说现在像抖音上他们探店的工作轻车熟路了。当时我就一个人探店，一个人先搞定老板再去探店。

最后就是0531团购网站是怎样引起的？像窝窝团这边的并购，通过后来通过流量获取，我们利用了传统的人脉，主要是自己的产品，我就是我挑选的一些餐饮，上去之后还是可以爆的。慢慢积累，积累起来了之后到了10年的下半年，七八月份开始有北京的有几个投资人往邮箱里发邮件来联系，当时就是发到线上，对公的邮箱。邮箱也是我来用吗？就看到有几家投资机构的人发过来，后来还有美团。有当时的拉手网。有，后来我们达成了交易的窝窝团。在10年的11月份北京跟这几家公司都聊了一遍地方性的团购网站和在北上广深那边的投入公司。主要是在病故上的地位的差距主要是在哪？是你们的核心的技术。还有创始人的远见远见识还是他们本身固有的地区所存在的这些风头，一些固有的资金力量。

·首先是技术，技术还是一个大门槛。虽然我本身学一点技术可以搞定当时的papitube初级的技术，把网站架起来。但是有更深层次的技术，比如当大的流量进来之后进行分流保证网站的稳定性。这一些东西还是搞不定的。像大的公司，当时的美团拉手在初创时期的技术团队就已经到了几十人，最高峰的时候有接近1000号人的技术团队。

其次我觉得还是在资本层面，从当时就离不开，一直到现在也是互联网发展最近至少20年，甚至更长到98年的一波。98年网易在新浪他们上创立，慢慢到001年00年01年上市的那一波，从那一波开始到现在20多年。资本是一直围绕并且助推着这个行业发展。没有资本这个行业肯定是发展不快。

当然也会有好多人说因为资本产生了好多泡沫，但其实泡沫不一定是坏事，对泡沫没有泡沫经济就不会发展，只有有了泡沫经济才会发展。实际上头部公司像美团本身存在的那些区域，它和这个固有的这些资本力量的联系就比咱们要更紧密是更便捷。

实际上您刚才说的技术这方面的原因就是手里只要有钱，哪怕我在济南或者我在德州，只要有钱可以组建这样一个团队，也可以突破技术的壁垒的对初期也可以。初期技术算是有一定的门槛，但是还不构成壁垒这么一个说法。因为整个行业是规模化的，谁先成规模，有了马太效应之后规模越来越大，越滚越大，这样慢慢形成壁垒。

一开始技术顶多算一个门槛，只要有些资金是能迈的过去的。不像现在有些行业的技术必须在北上广，因为专业的人才都在那，才能吸引到不专业的人才才能做。所以好多公司这种大的互联网的公司为什么？不是说我都扎堆，必须要在那个地方。这个必须要在北上广深。

现在当然是新的有杭州、成都这样的新的技术中心，这是因为人才都在那里，人才技术的人才都在那个地方。

设计：潘一景

来源： 新华视点微信公众号