(本文由公众号越声研究(yslc927yj)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

抛开浩瀚的书海，脱离亲身的实践，拨开云里雾里寻找真理，是件很难的事。

炒股也是一样！股市是人性的放大镜，说的一点都没错，要想真正的了解对方，大概用股票交流才能在短时间内发现对方的性格了。正是因为股票市场有着巨大的收益诱惑力，才导致人人蜂拥而上，但是不懂投资的人却往往最后落荒而逃。

说来说去，只有分析投资失利，才能找到原因你为什么亏了，为什么赚不到钱，为什么成为那70%的人。

绝大多数人有个通病，刚买的股票，跌了一点就不淡定了，随之一大堆问题来了，问怎么还不涨？亏了怎么办？是割肉还是留一留？明天会涨吗？我要疯了我买高了我要跳楼了，快说怎么办呀？像个无头苍蝇到处问这个人问那个人。

我想说的是，你哪怕亏了50%，天都塌不下来。如果一买了股票就涨，而且每次都这么神，那我们都不用上班了，全都卖房借钱来炒股了。有些朋友炒股只知道听消息，每天打听这个打听那个，搞的像神秘组织一样，好像全世界就他知道内幕似的。

这几年来，几乎没有人给我所谓的内幕消息，我也没指望有人向我伸出上帝之手赚大钱，更没想过通过消息能赚大钱。相反，我跟大家可能都一样，初入股市前两年就是个小白，亏的一塌糊涂，第一只股票赚2200元的时候，兴奋的不得了，好像一辈子没见过钱一样，追涨杀跌的事干了无数次，一年至少要交易50只以上的股票，现在发现真是愚蠢至极。

因为那个时候人性的弱点暴露无遗，总想着发大财，三天不涨就恍惚，睡不着觉，吃不下饭。根本没有用心去研究手中股票是怎么回事，也没有用心研究股票的走势和大盘对它的影响，更没有很好的操作手法来应对股票的涨跌。经过几年的磨练，我最后才发现一点，炒股真的不难，难的是你控制不住你大脑的贪婪和控制不住你对涨跌的害怕。

明明可以赚一万块钱，你偏要想赚一万一千，最后导致五千都没赚到。明明可以这个时候卖掉，你偏要挂高一分钱，正是那一分钱没成交让你损失很多。明明有时间该抛了，你偏要去忙你的事说想下午抛，导致下午跌了想抛都乏力。明明只跌了一点，你就想割肉，那你图的是什么？明明你买的股票涨停了，你好像如临大敌一样问怎么办，你就想马上卖掉，我只想问一句，涨停了你还怕，你这又是图的什么？

说来说去，你要么太贪，要么不懂太害怕。炒股先学习别人的优点，再从自己身上找缺点，这样提高会很快。

真正意义上的专业投资者，心态非常平和，不管遇到什么情况，都很淡定。看待问题从来是乐观的，不会把自己搞的乱如麻。即使跌了很多，也会谈笑风生，善于找原因，不是跌一点就割，涨一点就卖。往往从这些人身上，会学到很多。因为他们看问题想事情，特别是对股票市场的看法，跟大多数人不一样，只要你认真听，认真领悟，别人都愿意交流。

从统计学来说，在熊市，一年能赚30%，非常困难。在牛市，一年能赚100%也有点难。但是如果你对股票有稍微点的研究，达到这样的目标并不是办不到。前提你得先修炼好心态，你心态不好，你遇到再好的大师都无济于事，因为最后抛弃你的是你遇到的人，不是市场。没有哪个人愿意跟一个天天抱怨的人打交道，也没有哪个人愿意跟一个天天传播负能量的人打交道，如果你把负面情绪传递给别人，别人想帮你都难。

所以，人性是股市的放大镜。涨与跌，都很正常，涨与跌也不是你一个人的专利，凡是买了跟你一样股票的人，都要遇到涨跌，不同人有不同的应对方法，最后的结果往往也不一样。

学会分享的人，会很快乐，往往提升也更快。躲在黑暗中的人，只会越来越远离人群。我们永远要做个有格局的人，懂得感恩，懂得敬畏，懂得有爱，懂得投资有风险，懂得入手要谨慎，懂得出手要冷静。股市如潮汐，涨多了自然要跌，大跌之后也必定会反弹。

这是一条永远不变的规律。

老是站在自己的角度考虑问题，是永远提高不了的。

回到最初的投资本质上来，你会惊奇的发现，炒股比的不是谁会看什么技术指标谁就厉害，不是谁懂得什么k线图谁就厉害，最后比的就是心态加上你事前的仔细研究再加上你稍微学一点怎么操盘的技巧。

相信有很多人不知道集合竞价有什么用?今天就给大家说说早盘集合竞价的用处：

什么是集合竞价?

所谓集合竞价，是指在股票每个交易日上午9:15~9:25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申请。我国从2006年7月1日起，深沪证券交易所开始实施开放式的集合竞价，即在集合竞价期间，即时行情实时揭示集合竞价的参考价格。

由于股市的开盘时间为每个交易日9:30，因此，集合竞价便是在当天开盘之前，投资者根据前一天的收盘价和对当日股市的预测来输入股票价格，按照价格优先和时间优先的原则计算出最大成交量的价格，这个价格便是集合竞价的成交价格，这个过程也便是集合竞价。到9:25分以后，投资者一般就可以看到各只股票集合竞价的成交价格和数量。关于集合竞价所产生的开盘价，以及股票当日的最低价、最高价、收盘价等指标和因素，我们看下图所示：

由图2.1可知，集合竞价的结果，与多方和空方力量的博弈有着很大的关系，而且集合竞价是按照最大成交量的价格成交的。对于普通股民来说，在集合竞价时间，只要打入的股票价格高于实际的成交价格就可以成交，当然如果按涨停价买或按跌停价卖则保证优先成交。所以，散户如果希望在集合竞价时优先买到股票，通常可以把价格打得高一些，目的是获得优先成交权。

举例来说，在9:00~9:25之间，买方1的委托价是5.04元，委托量为100手，委托时间为9:02;买方2的委托价4.99元，委托量为500手，委托时间为9:10;买方3的委托价4.99元，委托量为800手，委托时间为9:24;卖方1的委托价4.96元，委托量为500手，委托时间为9:05;卖方2的委托价4.99元，委托量为200手，委托时间为9:13;卖方3的委托价4.99元，委托量为900手，委托时间为9:22。

在上述情况下，当9:25时，集合竞价产生的开盘价便为4.99元，成交量为1400手。在这1400手成交量中，买方1、买方2和买方3的委托全部成交，卖方1和2委托的500手和200手也全部成交，由于买方的委托量总共1400手，所以卖方3委托的900手只能成交700手。

在集合竞价的申报规定方面，每个交易日9:15至9:25(深交所包括9:15至9:25和14:57至15:00两个时间段)，证券交易所的交易主机接受参与竞价交易的申报;每个交易日的9:25至9:30，交易主机只接受申报，但不对买卖申报或撤销申报做处理。交易所认为必要时，可以调整接受申报的时间。

在集合竞价的撤单规定方面，沪深两市采取不同的规则。比如，沪市未成交申报在其接受交易申报的时间内可以撤销，在9:15~9:20期间的五分钟，沪市交易主机可以接收买卖申报，也可以接收撤单申报，但不对买卖申报或撤销申报做处理;在9:20~9:25的集合竞价阶段，沪市交易主机不接受撤单申报。相对来说，在9:20~9:25与14:57~15:00，深交所交易主机不接受参与竞价交易的撤销申报。

关于竞价范围，沪深两市也有其各自的规定。比如，在沪市，对于买卖无价格涨跌幅限制的证券，集合竞价阶段的有效申报价格应符合这些规定：

(1)股票交易申报价格不高于前日收盘价格的200%，并且不低于前日收盘价格的50%;

(2)基金、债券交易申报价格最高不高于前日收盘价格的150%，并且不低于前日收盘价格的70%;

(3)集合竞价阶段的债券回购交易申报无价格限制。

在深市，则规定：

(1)有涨跌幅限制的证券在集合竞价期间，有效竞价范围与涨跌幅限制范围一致;

(2)无涨跌幅限制的证券的交易按照这些方法确定有效竞价范围：股票上市首日，开盘集合竞价的有效竞价范围为发行价的900%以内，连续竞价、收盘集合竞价的有效竞价范围为最近成交价的上下10%;债券上市首日开盘集合竞价的有效竞价范围为发行价的上下30%，连续竞价、收盘集合竞价的有效竞价范围为最近成交价的上下10%;非上市首日开盘集合竞价的有效竞价范围为前日收盘价的上下10%，连续竞价、收盘集合竞价的有效竞价范围为最近成交价的上下10%;债券质押式回购非上市首日开盘集合竞价的有效竞价范围为前日收盘价的上下100%，连续竞价、收盘集合竞价的有效竞价范围为最近成交价的上下100%。

(1)9：15----9：20这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。这个时间段，我们会看到主力的精彩表演。有很多股票忽而涨停忽而跌停。这都是不真实的。是主力的测试行为，或者诱惑行为。

(2)9：20---9：25这五分钟开放式集合竞价可以输委托买进和卖出的单子，但不能撤单，有的投资者认为他己撤单就完事了，事实上这五分钟撤单是无效的。这五分钟你看到的委托是真实的，因此要抢涨停板的，一定要看准这五分钟，但你不知道这五分钟哪些股票要涨停板，利用按61和63能看到。集合竞价时间内行情软件上会有一个参考价，会变动。最好在临近9:25的时候，高于参考价委托买入，低于参考价委托卖出，就可以买卖成功。

(3)9：25---9：30这五分钟不叫集合竞价时间，电脑这五分钟可接收买和卖委托，也可接收撤单，这五分钟电脑不处理，如果你进的委托价格估计能成交，那么你的撤单是排在后面来不及的，对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9：25就可利用，你可在9：26买进另一只股票。这可是调仓换股的最快速方法了。

集合竞价时涨停，9:20分突然撤单，意味着什么?

(1)意味着主力有动作

你要想一想，主力为什么会在集合竞价时涨停呢?其实主力大概率就是为了吸引眼球，吸引大家的关注度，让股民投资者认为竞价涨停，都以为开盘之后股价会走高，也会出现涨停。

从这里推测，主力在竞价时消停，随后又撤单，我觉得就是主力诱多概率大，吸引散户进场低吸，然后主力就暗中抛货，达到主力出货的目的。所以只是用竞价5分钟制造假涨停，吸引了盘中关注度，同时不消耗成本推高股价，还能顺利诱多散户接盘，这个假涨停对于主力是一举两得。

(2)意味着主力在逗散户玩

这种现象很多股票都是会出现的，在早盘集合竞价前五分钟时间由于可以撤单，可挂单，往往主力会利用这5分钟时间，挂出大单把股价打压到涨停板，测试一下有多少散户跟风买入，这样主力就知道散户的买入盘的大小，进行针对性的等开盘有策略性的控盘。

反之用大单在早盘集合竞价前五分钟打压到跌停，看看有多少人愿意在跌停板买入，同时也看看在跌停板愿意卖出。大致知道散户的买卖想法，然后进行盘中控盘，达到主力的目的。

(3)意味着主力诱多或者诱空嫌疑

主力在集合竞价期间拉升到涨停，要么就是让散户在涨停板跟风挂单，随后主力突然撤涨停板的单。由于9:20分之后不能撤单，散户的单只能醒着头皮等开盘，然后大幅高开低走，让散户高位接盘，主力抛货。

当然也不排除诱空情况，大家看到涨停，散户们都想在涨停板出高位，结果主力最后以低价开盘，随后把散户卖出的筹码全部接手，开盘后直线拉升，让集合竞价卖出的散户后悔，主力目的就是吸筹。

总之主力在早盘集合竞价期间搞这个动作，意味着主力是有目的的，至于这个目的是什么，相信每只股票，每个主力控盘手法不同，让散户难于识别主力的目的;反正遇到这情况，等开盘后的表现就大致猜出主力的目的。

早盘集合竞价选股五步法

一、量比

开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我选出来的三支300103、300191，000518就是根据这个原则买进的;当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图;

二、分时图

咱们看的第二个要素就是分时图，分时走势符合咱们挽弓射月战法的，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看东方雨虹，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，二十分钟时间涨了七个点，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路;

还有东方园林这只个股是我早盘买进的股票，是看到分时是比翼齐飞的走势才买进的，现在就是到他第三个要素了，就K线形态;

三、K线

大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我之前跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件;还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高;

四、涨幅(2%~4%)

大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅超个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间也已经不大，

五、换手率

咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手率低的暂时不考虑，当然不是说没有涨停股，是因为换手率低的当天涨停的概率小。

单调的、被忽视的、遭冷落和打压的证券往往成为价值投资者青睐的高收益证券。它们基本面风险低、股价波动小，熊市中往往更抗跌，虽然牛市中通常表现落后，但长期平均收益普遍表现好。从概率角度理解世界，过去发生的一切并非必然，而是无数可能结果中的一种。投资亦然，结果亏损并不意味着它从一开始就必然亏损，结果盈利也不意味着亏损不可能发生。做出每项投资时，面临的结果都是一个模糊的概率分布，投资的成败取决于对分布的认知和运气。

如何从价量观察假阴洗盘?

假阴洗盘的价量特征是：股价在平稳的上升、横盘及下跌途中的末端，某日大幅高开(开盘价高出前一天收盘价很多，甚至以涨停板开盘)，且开盘集合竞价成交量巨大(为了制造全天放量收阴的假象)，然后瞬间股价回落到前一天的收盘价附近震荡，最后收盘时股价涨跌幅度不大，在日K线上出现一根高开的大阴线，即假阴线。

庄家通过高开低走的形式，收出大阴线，让散户产生阴阳错觉，从而使筹码得到充分的交换。

散户操作方法有以下几种：

(1)大盘连续下跌的后期，股价已连续下跌，散户套牢较深不肯再卖，因此成交量极度萎缩，股价再难下跌。此时庄家为了再收集一部分更廉价的筹码，往往做出假阴线。由于假阴线具有一定的威慑力，因此出现假阴线后会再有恐慌盘杀出，其股价还将下跌10%左右(时间为1～2周)见底。此时应果断杀人，此后股票大涨(大牛股)的可能性极大。

(2)股价缩量横盘，某日做出大假阴线，之后股价连续收阴(多阴)横走或微跌，是庄家洗盘拉升的前兆，当股价上行吃掉假阴线时可及时介入。

(3)股价缓慢上升途中的某一天出现假阴线，往往为庄家中途洗盘。经几日缩量调整后，仍将拉升，且成为大牛股的可能性极大。所以当股价将要包吃假阴线时，应果断杀入。

(4)缓慢爬升的股票，借助于大盘大跌进行放量连拉大阴线(往往跌到20日线附近)。一旦该股企稳并收大阳线包容吃掉放量阴线后，证明前面巨阴是洗盘，是快速拉升的前兆，应坚决介入。股价经过缓慢的爬升拉一涨停板，第二日高位震荡放量突破前期密集区，收出阴十字并留下跳空缺口，且在2～3日内不补跳空缺口，每日收盘价站稳5日均线之上(尤其是阳线包吃阴十字)，证明前面阴十字为震荡洗盘，预示着后市还将拉升。

下图就是000729在2008年11月27日的走势实例。

集合竞价抓涨停战法：

(1)集合竞价——无量一字

1、在9:20分后，撮合价格稳定不动，价格轨迹成一条直线;9:20之前有涨停或跌停的价格出现会更好;开盘就可以小幅高开的，也可以是前一个交易日的收盘价。

2、成交量要缓慢的增加，不要变动太大;最好红柱子多，绿柱子少的，成交量时时在变化;买入数量比卖出数量大上许多，最好在1.5倍以上。

3、此类型有要求，个股在上升通道，没有暴涨暴跌的情况，且最好有利好消息。

买点：在开盘之后，不低于开盘价，稳步上攻时买入。如果开盘后往下杀跌，没有快速反弹到开盘价之上，就不能介入。

(2)集合竞价——缓慢上攻型

1、在整个集合竞价期间，撮合价格逐步的加高，最好在最后一两分钟里有突破拉升，最后成交价高于1%低于4%。

2、在9：20之后成交量逐渐缓慢放大，并且是以红柱子为主，形成密集的成交量;9：20分钟前出现涨停或者跌停会更好。

3、此类型的要求最好是个股的行为，不能受消息面的影响，K线形态在处于相对低位，近期有过异动，剔除处于下降通道个股。

买点：参与集合竞价，一定要在9：24分左右下单，迟了的话追涨成本会比较高，太早的话容易出现变故，所以在时间的把握上要精准一些。

(3)集合竞价——急剧下坠型

1、在9：20之前高开走势，并且保持涨停价持续到9：20之后，申报单也没有撤单。同时买单也并不减少，卖单逐渐增加，直至卖单超过卖单，价格缓慢下降。价格下降到了5、6个点，甚至在最后几分钟急速降到1%-2%也可以，但必须是红盘开盘。

2、此类型要求，开始的买单一定要大，越大越好，而且不能撤单。同时，开始的买单价格要高，一定要以涨停价开始，并且会延续到9:20之后。

3、不是因为消息，而是个股行为，如果板块行动就很容易失败。前期暴涨股不可以，前期没有量板最好。

集合竞价跌停试盘的目的：

第一、造成恐慌，趁机洗盘。股票小幅上涨后，由于散户多，不稳定筹码多，所以主力会借跌停试盘来洗盘，在散户中造成恐慌，进而在开盘时抛出手中筹码。

第二、股价在长期横盘后或者大幅下跌后，跌停试盘，测试盘中抛压和重要支撑位的支撑强度，如果支撑位抛压轻，能够支撑住股价，那么有可能主力会借此位置进行反弹。

光正集团，股价在长期横盘后，接近跌停试盘，但是股价最终涨停。

对于集合竞价涨停跌停试盘，大家可以参考股价所处的位置来判断，股价位置不同，主力目的也不同。

集合竞价多空力量的对比：

1、高开集合竞价：a、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;b、买量较小卖量较大极可能高开低走。

2、低开集合竞价：a、卖量较大，买量较小显示了当日空头强势;b、卖量较小买量较大极可能低开高走。

3、平开集合竞价：a、表明了多空力量的均衡状态;b、买量较大，卖量较小显示了当日多头强势;c、买量较小。

面对亏损，如何塑造成熟的交易心理!

有一种心理考验叫做亏损，经过长期的市场沉浮，随着悟性和技术的日益成熟，但凡是交易高手，几乎都会习惯于一种赢多亏少的自然节奏，再也不会对一时的盈亏而喜怒。即使是交易高手，也同样会在交易中出现亏损，这是市场价格运动随机性的必然结果，高手也不可能完全逃脱随机扰动的自然法则。因此，对于亏损的交易， 高手与新手的差异，在表现形式上只是少与多、小与大、偶然与必然的差别而已。

亏损对于奋斗进取的人来讲，应该是一页页时间与经验的记录，对懒惰颓废者来讲，则是一次次引向消沉的打击。亏损使市场成为奋进者的修道院，亏损使市场成为颓废者歇斯底里的激发器。同样是亏损，对不同的人来讲，其意义和感受是不相同的。实际上，由于市场"零和游戏"的规则，更多的人是在亏损的打击下黯然神伤地离开，最终无所成就，而只有少数人凭借自己的努力最终胜出。

当你面对亏损的考验，如何在交易中把握心理冲动与理性思维的转换，从而在人性的斗争中胜出。你是否能成为思想深邃、洞察人生、平和博爱的出类拔萃的交易高手?那么你是否具备以下成熟的交易心理?

1.胜不骄，败不馁，平常心必须是市场交易的一个长期心理过程。在这个过程中，胜利和失败总是同时存在，相伴而生。市场上机会很多,每天都可以经历多次的成功和失败。在不断的成功和失败的时候，保持平常心，胜利了不骄傲，失败了不气馁，是成功的交易心理非常重要的一面。

2、不怕错，就怕不认错。及时认错很关键，普通人的自尊心不允许自己认错，错了，也要死扛到底，是大多数新手的本能反应。而对于一个拥有成功交易心理的高手来讲，认错就和呼吸一样自然。李佛摩尔曾说："一个人如果不犯错，就可以在一个月内拥有整个世界。"然后拥有整个世界的人还没出现过，因此不犯错的人并不存在。在市场上，敢于认错、及时认错的人才能笑到最后。

在亏钱的大多数人中，实际是赚钱的次数要多于亏钱的次数，但是由于赚钱往往是赚小钱，亏钱往往是亏大钱，一次亏损就抵消了很多次赚钱的交易，也就是说，最后的亏损往往是由于一两次大亏损造成的，这是大多数人亏损的主要原因。而大亏损的主要原因，则以亏损之后不及时认错，死扛到底，甚至不断加码摊平成本，最后亏到无法收拾的地步。因此，不怕错，就怕不认错，不愿认错才是亏损的根源，而及时认错才能使自己从被动中摆脱出来。这是成功的交易心理的另一个重要方面。每单亏损最多不超过总净值的2%，可以用这样一个规则来强制自己及时认错。

3、既敢输，更敢赢，盈亏相抵才赚钱。在金融市场交易，盈亏取决于每个交易者的操作水平，而操作水平取决于你是否拥有成熟的交易心理。成功的交易者要做到：既敢输，更敢赢，既不能因为亏损就缩手缩脚不敢操作，也不能赚点小钱就落袋为安，只有这样，才能拥有成功的交易心理。

其实，交易很简单，复杂的是人性。当你经过长期的练习，拥有了成功的交易心理后，在金融市场中赚钱就会成为轻松的旅程。 当然，你的交易技巧上的升华固然可鉴，而你获得的人性升华更将使你受益一生。

牢记这9张思维导图，你就是赢家!

1、股市导图总纲

2、K线基础

3、均线基础

4、切线基础

5、指标分析

6、统计分析

7、选股方法

8、板块轮动

9、股市中的各色骗局

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经济观察报 记者 周一帆 券商经纪人都去哪了？

东方财富Choice数据显示，近年来券商经纪人数量持续下滑，相比2017年6月末9.08万名经纪人，至今年7月8日，这一群体减少至6.13万人，四年时间近3万人悄然“隐退”。

与此同时，根据中国证券业协会公布的最新数据，截至今年7月8日，证券业投资顾问数量已达6.46万人，成为业内第一大岗位。

证券行业一个全新的时代已经来临。

随着行业的变迁，以“拉客户、炒股票、赚佣金”为主的券商经纪业务模式不再盛行，转型而来的“配置产品、提供咨询、服务收费”的证券投资顾问模式正迅速铺开。

在大型上市券商内就职的张兴回应记者称，券商经纪业务模式的转变，伴随的是对从业人员素质模型要求逐渐从“重招揽、轻服务”，转变为“招揽、服务并重”，甚至对“服务”提出了更高的要求。他预计，随着证券行业的改革不断深化，如基金投顾业务的逐步试点，未来券商人才结构将进一步侧重专业化的服务营销一体化人才，证券投资顾问从业人数将进一步增长。

近期，记者从招聘网站上调查发现，多家基金投顾试点券商在基金投顾业务上求贤若渴。在待遇方面，多家券商普遍提供的月薪安排在1.5万至3.5万范围内，亦有头部券商挂出3万-6万的月薪招募基金投顾研究员，更高的甚至还有A类券商在上海以5万-8万一月，一年20万的薪资来吸引人才担任基金投顾业务负责人。

投顾人数反超

招商证券财富管理部总经理姚俊表示，证券投资顾问人数超越证券经纪人数，成为业内第一大岗位，主要原因是财富管理理念的深刻转变。

张兴也认为，一升一降背后反映了经纪业务的变迁，既是证券行业由通道服务向财富管理转型发展的必然结果，也隐含指出了行业未来发展的趋势方向。截至7月20日，张兴就职的券商内证券投资顾问达到近2000人，这一数量已超越公司经纪人。

按照2009年中国证监会发布的《证券经纪人管理暂行规定》，按其定义，证券经纪人主要的职能是客户“招揽”和“服务”。当时的行业时代背景是，客户股票交易佣金费率仍普遍较高，券商的经纪业务模式以“拉客户、炒股票、赚佣金”为主。

因此，行业的时代背景造成了证券经纪人从诞生之日起就重“客户招揽”、轻“客户服务”，证券经纪人更多地是“变现”自身的客户资源，成为券商的客户招揽渠道之一，证券经纪人整体的学历等要求普遍不高。

姚俊称，历经了20多年发展的券商经纪业务，过去是“跑马圈地”的经营思路，看重开户、客户资产规模指标，在此背景下，众多券商选择大力发展经纪人团队。

“近年来受佣金费率下滑、金融科技潮起、行情波动大等多重因素的影响，传统佣金收入占比逐步缩小，面对新的市场和监管环境，券商需要摆脱传统路径依赖、寻找新增长点，亟待通过财富管理实现转型和升级。”姚俊称，“欧美财富管理转型经验表明，专业投资顾问在券商转型过程中起到了关键性的作用，因此扩大证券投资顾问团队规模是大势所趋。”

第一创业对记者表示，造成投顾人数反超的原因主要有四方面；一是随着居民人均财富的增加带来资产配置或财富管理的需求；二是市场无风险收益率的下降引发资金对证券市场投资产品的配置需求；三是投顾业务的发展推动了行业对投顾人才的需求增长；四是佣金收入模式竞争日益激烈，券商能提供更具服务价值的差异化投顾服务成为核心竞争力之一。综合以上几点，其认为，券商投顾群体的重要性逐步超越经纪人群体是社会、市场和行业发展的需求及结果。

作为在券商从业多年的“老司机”，李敏见证了经纪业务这项传统业务一路走下坡路的过程，“券商的经纪业务其实从10年前就开始做不下去了，之所以能‘续命’到现在，主要靠着就是融资融券在支撑。但目前这块的规模也已经受到了监管层面的强力限制，因此当下出现的基金投顾对券商来说正好就是救星。”

此外，金融科技的发展也直接导致了经纪人群体数量减少。经纪业务线上化拓宽了获客渠道，同时投资者年轻化，“90后”、“00后”更愿意在线上办理业务，线上开户占比逐年提高也印证了这一趋势。除此之外，银行、互联网平台等财富管理市场参与主体的高强度竞争，也是券商重视投顾能力建设的核心原因之一。

此前，招商证券在公司的五年战略规划中即确立了“加强投资顾问队伍建设”的战略布局，目前投资顾问人数1808人，相比2020年初的936人增长了872人，累计已有272万客户定制了财富管理计划。

国信证券有关人士对记者表示，财富管理转型背景下，市场对券商提供服务的能力要求提升，投资顾问业务的价值显著强化，投顾资格成为了证券从业者应该具备的资格，否则难以满足客户所需的专业服务。截至目前，国信证券的投资顾问数量超过2700人，在行业排名靠前。

基金投顾试点扩容：抢人才

记者在采访中了解到，随着今年来基金投顾试点快速扩容，相关人才正变得炙手可热，券商纷纷开启了人才争夺战。

公开资料显示，第二批共有20家券商获批基金投顾试点资格，包括中信证券、国信证券、招商证券、中银证券、财通证券等。此前，2020年首批共有中金公司、中信建投、银河证券、国泰君安、华泰证券、申万宏源、国联证券7家券商获得基金投顾试点资格，第一批和第二批合计有27家券商获得该业务资格。其中，首批7家券商均已展业，而后续获批的券商也开始了紧锣密鼓的筹备，搭建相关业务团队。

姚俊告诉记者，公司待通过监管验收后，将正式开展基金投资顾问试点业务，从客户的投资目标、资产类别、风险等级出发，以四大组合投资策略满足不同风险偏好的投资者需求，提供客户陪伴式的服务。

招聘网站信息也显示，券商在基金投顾业务上主要需要投顾、研究员、业务推动、产品研究交易等相关业务人才，在岗位要求上，多数需要有3年以上相关工作经验，对国内资产管理行业有较深刻的认识等。以平安证券为例，公司招聘岗位包括基金投顾业务项目管理、运营经理、产品经理等，均需要具备3年及以上金融投资服务或互联网线上运营经验。在相近的岗位及类似的要求下，同样参与人才争夺战的还有国盛证券、兴业证券、联储证券等、以及大量未署名的A类券商。

据介绍，在投顾人员招聘方面，招商证券一是通过外部校园招聘、社会招聘以及内部培育等多元化渠道扩充投资顾问团队；二是通过系统化、科技化、常态化、多元化的培训机制提升投顾素养，通过严把学历准入、强化分级赋能、鼓励终身学习等方式，全面提升专业技能；三是通过不断优化投资顾问考核、激励和淘汰机制，提升投顾团队服务水平。招商证券的投资顾问队伍，平均从业年限7年，均为本科以上学历，其中硕士研究生以上学历人员占比达47%。

姚俊强调，相较于侧重营销的经纪人团队，投资顾问所提供的服务是以解决客户在财富管理方面的问题和痛点为中心展开的，这也决定了投资顾问在专业素质和服务模式上均和经纪人有较大的差异。

国信证券有关人士称，随着券商财富管理转型向全账户、全资产的“大投顾”迈进，这也意味着未来投资顾问需要具备选股选基和大类资产配置的综合服务能力。新环境下，市场对投顾提出了新的要求，投资顾问既强调投资建议的可操作性，做好“投”，也强调咨询服务的持续性和投资者的服务体验，提供“顾”。

与此同时，随着居民理财需求逐步迁移权益市场，“选基”的投顾能力将会是必备的专业能力，投顾需要做到从纯股服务能力向具备选股、选基和资产配置的综合财富管理能力不断提升。

国信证券认为，不同于股票投资较多地依靠个人积累，财富管理涉及范围更广、内容更多，既包含股票，也含有固收、基金产品，难以靠投顾个人独立提供服务，这需要券商综合能力支持。大型综合性券商能有效协同各部门的专业能力，持续投入技术平台建设，提供体系化产品和投顾服务，为客户提供全面专业的财富管理服务。

在张兴看来，证券投资顾问人员本质上是经纪业务线条中的一环，其核心应该是通过专业化能力服务客户，实现客户资产的保值增值。未来证券行业经纪业务向财富管理深化转型的过程中，证券投资顾问人员将成为中坚力量，而其中“既懂投资、也懂市场”的复合型人才将成为佼佼者。

财富管理“短板”：如何破局

不可否认，券商有接近资本市场、更懂复杂产品的优势，券商的投顾起点高、能力强，但本应是券商能力最强大的财富管理业务理念传导工具，却因网点渠道少、投顾数量少制约了投顾能力的发挥，“缺少流量”也成为了券商当前开展财富管理业务的短板。“当前基金数量实在太多。目前市场上有5000多只权益类公募基金，而股票也只有4000多家，除去一系列壳公司以及业绩不堪入目的‘吊车尾’外，具有投资价值的股票顶多不会超过2000家。而且相比股票信息披露的透明，基金研究难度要高出许多，这就给投顾业务的开展造成了许多困难。”李敏表示。

张兴亦认为，不断提升投研专业能力和资产配置服务能力是经纪人转化为投资顾问的难点。这类综合能力的培养较难在短时间内快速提升，需要员工通过长时间的学习、实践和市场的磨砺，需要券商在培训、管理、工具等方面为员工的转型提供平台支持。

实际上，业内有观点指出，目前行业中投顾人员数量和专业能力依然无法匹配市场需求，投顾队伍建设仍有较大的空间。

姚俊认为，投资顾问从“销售型”向“财富管理型”转型的过程中，主要困难点体现在两方面，一是投资顾问层面：投顾往往以产品销售为导向，追求销售业绩的达成。财富管理服务强调的是资产配置，以及各类产品的均衡搭配。传统的投顾往往会选择其熟悉的产品领域，对不了解的产品或业务不敢去推。

二是客户层面：国内财富管理市场还处于相对初级的发展阶段，投资者还是更关注单一产品的历史收益及风险情况，对于财富管理理念，特别是资产配置理念的认可度还有待提高。很多客户还是依赖传统意义上的投顾推荐股票投资为主，缺乏财富管理和资产配置方面的认可度。资管新规打破刚兑后，从过往的保本产品到净值型产品的转变，需要通过更深入的投教工作提升客户的产品配置认知与能力。

在姚俊看来，只有不断地加强投顾队伍建设、深化投顾能力培养，把投顾真正培养成“流量”核心，券业才有可能将这个短板补上，更好地与其他的财富管理市场参与主体开展竞争。

第一创业表示，财富管理转型背景下，行业将向“通过加强客户服务，提升客户资产规模和价值量产出”的业务发展模式转变。因此，产品化、专业化、数字化将成为未来行业演变的主要方向。产品是服务客户的有效工具。随着金融市场深化发展、投资者不断成熟，满足客户个性化的产品配置需求成为行业发展新方向。专业力是金融机构服务客户的核心能力。财富管理时代客户的需求是个性化的，这要求券商不仅需要提升对于金融市场的专业能力，而且需要提升对于客户需求的分析理解能力。数字化是券商对客户赋能的关键手段之一。加强数字化转型，利用科技手段推进线上、线下相融合，通过场景化的活动来做好客户服务工作，提升客户的满意度。

第一创业预计，财富管理的服务模式将由单纯的线下演变为线上、线下相结合的模式，核心不再是单一产品和业务的竞争，而是产品体系和场景化活动相结合的竞争。基于数字化的金融科技竞争将重新塑造财富管理业务服务模式。

（应受访者要求，文张兴、李敏为化名）

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